Prodaja na tržištima koja nisu razočarana

Patrick McKenzie, osnivač Bingo Card Stvoritelja, nedavno je održao razgovor na konferenciji Business of Software o prodaji softvera na slabije tržištima.

Patrickova poruka, usredotočena na softver, univerzalna je:

Zašto sisamo pri prodaji ženama? Budući da smo željeli prodati prilično svima.

- Patrick McKenzie

Marketing poruka za vaš proizvod - softver ili ne - ne može se usredotočiti samo na značajke. Razumijevajući vašu realnu poslovnu djelatnost - ono što vaši klijenti ostvaruju u životu kupnjom vašeg proizvoda - možete fokusirati svoju marketinšku poruku na emocionalnu vrijednost koju vaši korisnici ostvaruju pomoću vašeg proizvoda.

Spojite svoju marku, vašoj tvrtki, iskustvo korištenja vašeg proizvoda na ono što korisnici stvarno cijene. Vrijednost kupaca čini promjenu u životu koji žive. Oni se žele osjećati voljeni. Žele se osjećati uspješno.

- Patrick McKenzie

Poslovni plan Pro

Kao marketinški menadžer u Palo Alto softveru, mogu se strategirati o značajkama naši proizvodi, ali na kraju dana, ljudi koji kupuju Business Plan Pro nisu usredotočeni na značajke onoliko koliko su usredotočeni na promjenu koju im Business Plan Pro omogućuje ostvariti tako što im pomaže napisati poslovni plan.

Kada implementiram Patrickov marketinški savjet, usredotočen sam na odgovor na ova tri pitanja:

1. Tko ja prodajem ovaj softver?
2. Koja je promjena koju korisnik želi postići?
3. Koja priča mogu naglasiti kako bi vodio kupca usredotočenost na softver da razmišlja o promjeni koju žele postići?

Što mislite o Patrickovom savjetu o prodaji na nedostatnim tržištima? Pustiti mene znati svoje misli u komentarima!