Izrada procjene tržišne prognoze

Relativno malo marketinških planova blagoslovljeno je s proračunima za profesionalno istraživanje tržišta. Kada ne možete proći problem profesionalcima, morate napraviti neke inteligentne procjene. Budite udobni s idejom dobrog obrazovanog nagađanja. Mnogi ljudi misle da postoji nešto čarobno o ovome, neka tehnika koju ne znaju da su stručnjaci naučili u poslijediplomskoj školi. Ne brini se zbog toga. Nakon što je prošao diplomu poslovne škole i radio kao potpredsjednik tvrtke za istraživanje tržišta, uvjeravam vas: sofisticirana analiza podataka rijetko dobro funkcionira za poslovne prognoze. Bez obzira koliko razrađen model predviđanja, matematičke prognoze temelje se na prošlim rezultatima. Nitko ne zna budućnost.

U većini slučajeva, najbolji način stvaranja procjene predviđanja tržišta jest pronaći stručnu prognozu, procijeniti podatke iz prošlih podataka, pronaći paralelne podatke ili primijeniti model.

Pronalaženje stručne prognoze

Ako možete pronaći već objavljenu stručnu prognozu ili ako imate proračun za plaćanje stručne prognoze, to je luksuz. To vjerojatno znači da ne morate učiniti svoje.

Mnoge stručne prognoze objavljene su gdje možete dobiti svoje rezultate besplatno. Neki od njih su predviđanja vlade koje su namijenjene da budu besplatne, neke su stručne prognoze napravljene tijekom intervjua ili pokrivenost medijima, a neke su i profesionalne prognoze čiji se vrhunci objavljuju medijima kao čudovišta za prodaju skupljeg istraživanja.

Možete pogledati za ove prognoze u objavljenim novinskim izvješćima, na Internetu, u knjižničnim referentnim materijalima i publikacijama udruženja. Tamo gdje se vaša nalazi, ovisi o vašoj industriji i točnoj prirodi vašeg poslovanja. Nažalost, nitko osim vas ne može točno odrediti gdje potražiti vašu industriju i vaš plan, ali barem možete razmotriti neke primjere.

Američki ured za statistiku rada redovito objavljuje izjave o radu koji uključuju predviđanja broja određenih vrsta radnih mjesta u budućnost. Ako je vaš marketinški plan potreban da bi se projicirao rast broja računovođa, glavnih rukovoditelja ili operatera teških strojeva, mogli biste to naći na BLS mjestu. Također možete pronaći projekciju koja pokazuje projicirani rast radnih mjesta u računalnoj industriji ili rast u određenim kategorijama zaposlenika.

Ako, na primjer, radite na marketinškom planu koji uključuje bezalkoholna pića, možete otići do publikacije nacionalne udruge bezalkoholnih pića Beverage World za detaljnu petogodišnju prognozu potrošnje bezalkoholnih pića.

Nekoliko glavnih poslovnih časopisa redovito objavljuje ekonomske prognoze. Možete se uključiti u referentnu knjižnicu i koristiti Vodič za čitatelje periodičnoj književnosti pronaći objavljene podatke koji se odnose na vaše potrebe podataka. Poslovni tjedan časopis ima tjedni stupac o poslovnim izgledima i tromjesečna istraživanja industrije.

Procjena iz prošlih podataka

Premda prošlost zapravo ne predviđa budućnost, ona može ukazivati ​​na trendove. Ponekad možete pronaći prošle podatke na tržištu i iskoristiti to za projekt u budućnost. Princip korištenja prošlih podataka kao smjernica za budućnost jedan je od osnova predviđanja.

To je osobito važno za predviđanje tržišta, međutim, jer ćete često pronaći dovoljno podataka o nedavnoj prošlosti vašeg tržišta čak i kada možete " t pronaći predviđanja tržišta. Upotrebom prošlih podataka dobit ćete dobru početnu točku i osjećaj razumnosti za vašu prognozu.

Procijenjena prošlost podataka - primjer

Na primjer, kažem da želim projicirati tržište opreme za restorane u okrugu Lane u Oregonu. Mogu otići do Državnog ureda za popis stanovništva države i županije QuickFacts da otkrijem da Lane County ima 1996. godine 611 "mjesta za jelo i piće" i 639 1. godine. Ne osobito mi se sviđa činjenica da su ti brojevi stari nekoliko godina, ali oni su najnoviji dostupni i oni su također bolji od bilo kojeg drugog broja koji mogu pronaći. Mogla bih računati na objekte za jelo i piće pomoću žutih stranica u telefonskim imenicima ili nekim drugim sredstvima, ali bilo koja alternativa bila bi nepraktična i skupo. Dakle, prihvaćam najnovije dostupne popisne podatke. Izračunam stopu rasta od 1996. do 1. i primjenjujem tu stopu u budućnost kako bi stvorila prognozu tržišta, kao što je prikazano na donjoj slici.

Dodavanje zdravog razuma i obrazovan nagađanje

Je li to najbolje što mogu učiniti? Možda ne. Vjerojatno mogu uzeti podatke iz prošlosti kao bazni broj, a zatim dodati vlastito istraživanje i zdrav razum kako bih se poboljšao. Na primjer:

• Mogu se obratiti lokalnoj trgovačkoj komori ili restoranskoj udruzi i zatražiti stručno mišljenje o sudbini objekata za jelo i piće u nedavnoj prošlosti i predvidivoj budućnosti. Ako lokalni stručnjak kaže da je u restoranima došlo do bujanja ili problem s restoranima, tada mogu upotrijebiti te podatke da prilagodim stopu rasta gore ili dolje. U svom tekstu marketinškog plana objasnit ću koliko je prošla stopa rasta i zašto sam očekivao da se mijenja.
• Također bih mogao provjeriti s gospodarskom komorom ili lokalnim vlastima da pronađu brojke gospodarskog rasta. Mogao bih usporediti opće ekonomsko zdravlje u razdoblju od 1996. do 1. do razdoblja 2000.-2005., Kao i projekcije u doglednoj budućnosti. U skladu s tim, revidirat ću svoju projiciranu stopu rasta i objasniti u svom tekstu o izvoru stope rasta.

Važno je napomenuti da ne bih trebala samo uzeti divlje nagađanje o restoranskoj populaciji. Počevši od prošlih brojeva, poboljšavam ukupnu kvalitetu predviđanja. To je uglavnom samo zdrav razum i obrazovano nagađanje