Seducing dečki s novcem: 7 Čimbenici koji stvaraju poželjno poslovanje

Financijski kupci (aka tvrtke s privatnim dioničarima i dečki koji izgledaju poput njih) imaju milijarde dolara za kupnju tvrtki, što prodaju financijskom kupcu jedan od najboljih načina za vlasnike srednjih tvrtki da dobiju likvidnost u svom poslu (likvidnost je fancy način reklamiranja gotovih novaca / dobivanja benjamina / bogata sam, kuja!) Imajte na umu da je svaka industrija drugačija, tako da će to biti najprikladnije za tvrtke u potrošačkim, industrijskim i uslužnim djelatnostima tvrtke i mediji tehnološke tvrtke ponekad imaju svoja pravila (pogotovo na strani profitabilnosti - ostale stvari su prilično standardne po cijeloj ploči …).

Čak i ako ste manji posao, ove smjernice mogu vam pomoći da strateški razmišljate o tome što stvara dugoročno vrijednost za tvrtku. Koristite ih kao ciljeve i smjernice dok rastu vašu tvrtku.

# 1- Biti na vrhu …

Tko ne voli biti na vrhu (umovi iz žljebova, molim)? Vodstvo tržišta ključni je čimbenik poželjnosti. Kupci žele kupiti vođu u kategoriji ili niši. Možda će ići za # 2, ali kupci ne žele kupiti onog tipa koji se na drugom mjestu pokupi za kickball na igralištu, ako znaš što mislim.

# 2 … Ali s mogućim potencijalom

Dok kupci žele da budete voditelj kategorije, također žele znati da postoji razumni plan za budući rast. Ako ste na vrhuncu planine, jedino mjesto na koje možete ići je dolje.

# 3-Cash Flow

Financijski kupci stadoću profitabilnim tvrtkama i obično ciljaju tvrtke s minimalnim EBITDA (zarada prije kamata, poreza, amortizacije) od najmanje 2 milijuna dolara. Postoji nekoliko tvrtki koje će se smanjiti na milijun dolara, ali vrlo malo ih želi manje (opet, osim ako ste u medijima ili tehničkim industrijama …).

# 4-Niska koncentracija korisnika

Ako previše ste ovisni o svakom klijentu (ili maloj skupini kupaca), koji uči RIZIK! Za mnoge tvrtke s privatnim tvrtkama, raspon koncentracije kupaca koji ih čini "limp" na posao će biti između 10-25%, ovisno o industriji i vašem cjelokupnom popisu kupaca. Želite zadržati koncentraciju korisnika što je moguće niže, unutar razloga (tj. I dalje trebate biti u stanju upravljati svim svojim klijentima i očito ne želite izvući svoje najbolje korisnike.)

# 5- Imati raznolik proizvod / ponudu za uslugu …

Baš kao što je koncentracija kupaca opasna, tako da ima sva vaša jaja u jednoj košari na proizvodu koji može pasti iz koristoljublja. Opet, to se razlikuje od industrije, ali ako prodajete 110 proizvoda i 98% prodaje dolazi samo iz jednog SKU-a, to može podići neke crvene zastavice.

# 6 … Ali ne neiskorištena ponuda

Iako je diverzifikacija dobra, proizvodi i usluge koje nudite trebaju biti povezani tako da financijski kupac može identificirati vjerojatne natjecatelji koji bi mogli biti spremni kupiti tvrtku kada izađu u budućnosti. To znači da bi svi proizvodi trebali proći kroz slične kanale distribucije, prodati ih sličnim korisnicima ili biti isti tip proizvoda na različitim razinama cijena / vrijednosti. Ako prodajete popsicles, whips i vrtne škare, to će biti problem (i definitivno nije poželjan).

# 7-You

Financijski kupci žele ulagati u posao, ali ne žele pokrenite ga. Oni žele kompetentno upravljanje koje se može izvršiti na planu rasta. Dakle, nemojte misliti da ćete se moći preseliti na plaže i piti margarita nakon prodaje za financijskog kupca. Poticajni menadžment koji želi ostati u poslovanju barem nekoliko godina vrlo je poželjan, pa je to faktor u vašem planu sukcesije.

Iako je svaka industrija, tvrtka i "posao" različita, nadamo se da ti faktori poželjnosti mogu poslužiti kao neke dobre smjernice za planiranje strategije za vašu tvrtku.

Fotografija putem epSosa na Flickr