Maloprodaja: Pitate li kada ću vas opet vidjeti? |

Jeste li ikada pomislili da je vođenje tvrtke, osobito trgovine u trgovini, puno poput datiranja? Tamo ste u vašem dućanu i šetnjama gospodinom ili gospođom "Pravo", onim idealnim kupcem koji jednostavno voli vašu trgovinu i divlja se za vaše stvari.

Imate lijepo vrijeme i g. Ili gđa. Right napuštaju pohranite, nadamo se da kupujete u ruci, a vi mislite, To je sjajno! Pitam se kad ću ga ponovno vidjeti?

Hmmmm? Prečesto čekate dok se ne pojave drugi put. Možete sjediti pored telefona i pričekati da zvoni, ili možete poduzeti akciju!

Sjećate se onog tipa koji je imao svoju "malu crnu knjigu" s imenima i telefonskim brojevima puno slatkih neodgovorenih djevojaka? Uvijek je imao datum. Evo kako biti onaj tip u maloprodajnom svijetu:

Kad je upoznao atraktivnu djevojku, tip s malom crnom knjigom vjerojatno je rekao stvari poput: "Mogu li dobiti vaš telefonski broj kako bih te mogao nazvati?", dobio je dozvolu za poziv, jer ako mu daju svoj broj, vjerojatno su zainteresirani, možda čak i polaskani što ga je pitao.

Trebate dobiti dozvolu za praćenje. "Dozvola za tržište "Je nešto što želite postići sa svakim od idealnih kupaca koji ulaze u vašu trgovinu - one osobe koje ste identificirali kao one koji će najvjerojatnije biti zainteresirani za stvari koje morate prodati - drugim riječima, vašu "ciljnu skupinu".

Ovo ne bi trebalo biti previše teško; nakon svega, oni su već dolazili u vašu trgovinu i kupili nešto. Ali čak i ako nisu kupili, nema razloga misliti da možda neće kupiti u drugo vrijeme. Održavajte kontakt. Dok obavljate transakcije s njima, recite "Želite li biti na našem VIP popisu i primati unaprijed obavijest o posebnim i prodajnim događajima?" … ili "Volimo ostati u kontaktu sa susjedima. Možemo li imati vaše podatke za kontakt? "

Možda ćete jednostavno imati svoju malu crnu knjigu pored gotovine i zamoliti ljude da se prijave. Mnogo od njih će. Ili još bolje, pokrenite bazu podataka na računalu.

Sada imate dopuštenje za njih, stoga počnite s jednostavnom porukom zahvaljujući im na poslu. Možete dodati dodatni iznos, kao što je kupon dobar za mali dar sa sljedećom kupnjom - sve što si možete priuštiti. Želite da znaju da cijenite njihovo poslovanje i da nudite uslugu s dodanom vrijednošću ako ostanete u kontaktu.

Zatim ih šaljite pozivom na poseban događaj u trgovini, pregled novih moda, demonstracija nečega što je od kamate ili ekskluzivnu VIP kupnju prije prodaje. Sve što možete izići kako bi ih se osjećalo posebno i vratiti ih u trgovinu. Ali pazite, nemojte zlostavljati ljude na svom popisu, razmjestite poruke, možda pored od jednog mjeseca ili šest tjedana. Pazite da poruke e-pošte imaju opciju "isključivanja" kao pristojnost - većina ljudi to neće upotrijebiti.

Mislite, kada ću naći vremena za sve ovo?

Dobro pitanje! Odgovor je: automatizirate cijelu stvar s programom za kontakt. Pogledajte Učitelj trenutaka - Umjetnost praćenja marketinga na odjeljku za preuzimanje web stranice Marketing Masters.ca kako biste saznali više. Kao i kod datiranja, ako je kemija u pravu, vaš cilj je dalje i izgraditi odnos

. Imajući idealne kupce koje često vidite, to može biti brak stvoren na nebu! Ken Burgin i Elizabeth Walker su Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), full-service marketing i oglašivačko partnerstvo koje pomažu u izgradnji zauzetih poduzeća. Pošaljite svoje ideje o tome kako se u takvim godinama ponašati [email protected] ili [email protected] ili nazovite 1-866-908-5720. web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/