Novi način razvoja i predstavljanja vašeg poslovnog modela

Ovdje u programu Palo Alto, dodali smo novu značajku našoj aplikaciji za planiranje poslovanja, LivePlan, za koju mislim da će vam se svidjeti. Naziva se LivePlan Pitch i zaista smo uzbuđeni zbog toga. Ali prije nego što zaronim u ono što nam nova značajka čini, dopustite mi da vam dajem malo konteksta.

Mitologija planiranja pokretanja

Mitologija pokretanja je da zapravo ne planira. Ne čine pogreške. Ili kroz slijepu sreću ili kroz nevjerojatan crijevni nagon, oni razvijaju savršeni proizvod koji su odmah usvojili mase i rakete koji su svi uključeni u trenutni uspjeh.

To nije samo stvarnost za 99, %. Realni brod uključuje nevjerojatnu količinu teškog rada i, da, mnogo neuspjeha. Cilj bilo kojeg poslovanja je pronaći skalabilan i ponovljiv poslovni model

. Da biste smanjili rizik od velikih neuspjeha prilikom pokretanja tvrtke i povećanja vjerojatnosti pronalaženja poslovnog modela koji funkcionira, važno je brzo neuspjeh, učiti od neuspjeha i izvršiti ispravke tečaja na putu do uspješnog poslovanja

Dakle, što je poslovni model? Počnimo s brzom definicijom onoga što je poslovni model. U najjednostavnijem obliku, vaš poslovni model je kako zaraditi novac

. Na taj ćete način kupci platiti u zamjenu za vrijednost koju dajete. Vrijednost koju pružamo može biti proizvod, to bi mogla biti usluga, mogla bi biti dostupna određenoj skupini ljudi, među mnogim drugim stvarima.

Postoji mnogo pokušao i istinitih poslovnih modela: najjednostavnije proizvod i prodajte je svom ciljanom kupcu. Postoje i složenije poslovne modele u kojima tvrtka može imati dvije skupine kupaca. Razmislite o web stranici s vijestima poput CNN.com, na primjer. Njihovi korisnici su i ljudi koji dolaze čitati vijesti i oglašavače koji plaćaju da bi se oglasi na web mjestu. Jedan skup klijenata dobiva proizvod (vijesti) besplatno, dok druga grupa, oglašavači, moraju platiti povlasticu za prikazivanje oglasa na web mjestu.

Postoji mnogo različitih vrsta poslovnih modela. Ako ste zainteresirani za učenje više, predlažem izvrsnu knjigu Alex Osterwalder, Generiranje poslovnih modela.

Smanjite rizik dokumentiranjem vašeg poslovnog modela

Postupak smanjenja rizika pri pokretanju započinje dokumentiranjem osnovnog skupa pretpostavki o vašem poslovanje i vaše tržište, a potom provjeriti te pretpostavke kako biste mogli poboljšati svoj poslovni model. Startups u potrazi za pobjedničkim poslovnim modelom iterirati kroz ovaj proces mnogo, mnogo puta prije pronalaženja uspjeha.

Važno je napisati svoje pretpostavke. To vam daje referentnu oznaku koja označava potvrđivanje vaših pretpostavki i također daje evidenciju o tome gdje ste započeli i gdje završite dok pročišćavate svoj poslovni model.

Kako dokumentirati svoj poslovni model radi smanjenja rizika

Preko u posljednjih nekoliko godina, bilo je nekoliko različitih pokušaja u izgradnji skup alata i predložaka za dokumentiranje poslovnih modela i startup pretpostavke, najpopularniji je Alex Osterwalder's Business Model Canvas. No, kako smo pokušali koristiti postojeće alate s drugim, edukatorima, pa čak i unutar naše tvrtke, borili smo se.

• Dok smo proveli vrijeme s različitim alatima poslovnog modela, našli smo se u nekim problemima:
• previše se usredotočuje na samo razvijanje modela za tvrtke s visokim rastom i tehnologijom. Predlošci su bili manje relevantni za "normalne" glavne ulične tvrtke.
• Predlošci su bili teško ispuniti bez opsežnog hands-on treniranja i obrazovanja.
• Nije bilo riječi o otkrivanju novih poslovnih modela, a ne dokumentiranju putu do uspjeha.
• Ključ koji nije uspio za većinu poduzeća, a ne rješavanje problema koji se treba riješiti, nije riješen.

Kao alat za prezentaciju, postojeći predlošci nisu uspjeli.

Postoje neke stvari koje mi se svidjelo, ipak. Sviđalo nam se ideja o snimanju i prikazivanju osnovnih poslova na jednoj stranici. Sviđalo nam se održavanje standardnog formata. Posebno smo se svidjeli Lean Canvas Ash Maurya, iteraciji Tkanine poslovnog modela, koji se više usredotočuje na sposobnost proizvoda / tržišta i rješavanje problema / rješenja.

Sada: Bolji način dokumentiranja vašeg poslovnog modela

Dakle, mi odlučili smo izraditi vlastiti alat za razvoj i predstavljanje poslovnog modela. Pozivamo ga kao LivePlan Pitch i sada je dio naše aplikacije za planiranje poslovanja, LivePlan.

• Cilj LivePlan Pitch je stvaranje:
• Izvrsna prezentacija vašeg poslovnog modela koji možete lako dijeliti
• Jednodijelni prikaz vašeg poslovanja kojeg svatko može razumjeti bez treninga i obrazovanja.
• Jednostavan alat za dokumentiranje i iteriranje kroz osnovne poslovne pretpostavke.

Metodologija za smanjenje rizika i proizvodnju uspješnijih startupova i malih

LivePlan Pitch fokusira se na dokumentiranje ključnih problema koje vaša tvrtka postavlja za rješavanje. Smatramo da je od ključne važnosti za bilo koji posao da se laser usredotoči na problem koji rješavaju, a ne da se usredotočite na rješenje. Ako ima duboko razumijevanje kupca i njihovih potreba, prirodno će slijediti ispravno rješenje.

Također vidimo da previše ignoriraju svoje natjecanje ili kažu da nemaju konkurenciju. Ako je to slučaj, onda vjerojatno nema problema koji je vrijedan rješavanja. LivePlan Pitch zahtijeva dokumentaciju trenutnih natjecatelja, ili barem postojeće alternative. Sve tvrtke imaju konkurenciju - to jednostavno ne mora biti izravna konkurencija.

Konačno, LivePlan Pitch daje pregled financijskog modela (prodaja, troškovi i dobit), team building tvrtke i nadolazeće ključne prekretnice koje planirate na rješavanju.

Smatramo da je LivePlan Pitch sjajan način da ne samo da predstavite vaš poslovni koncept, nego da iterate kroz proces stvaranja poslovnog modela i strategije koja funkcionira. Prvo i najvažnije, teren je izvrstan alat za strategiju koji može pomoći u vođenju i upravljanju bilo kojim poslovanjem. Čini se da dobro izgleda i to!

Na kraju dana, rješenje izgleda jednostavno - i trebalo bi. Trebao bi biti jednostavan za upotrebu i lako predstaviti.

A još nismo učinili. Imamo puno više za LivePlan Pitch, uključujući i neke dodatne dijelove i nekoliko drugih uzbudljivih značajki. Stay tuned i, kao i uvijek, voljeli čuti vaše povratne informacije.