Kick-Start Your Concept |

Započnite svoj poslovni plan s brzom procjenom. Čak i za tekuće poslove, odvojite vrijeme za korak dalje od poslovanja i pogledajte osnove. Imate li smislene poslovne brojeve? Jedan od mojih profesora iz poslovne škole upućivao se na ovaj proces kao na pronalaženje "postoji li tamo tamo?"

Za prvi pogled, razmotrite svoje ciljeve, izjavu o misiji, analize tržišta i ključeva za uspjeh.

Ciljevi

Ciljevi su poslovni ciljevi. Postavite ciljeve tržišnog udjela, ciljeve prodaje i ciljeve profita. Tvrtke moraju postaviti ciljeve i planiraju ih postići.

Pobrinite se da su vam ciljevi konkretni i mjerljivi. Budite specifični, poput postizanja određene razine prodaje ili dobiti, postotka bruto marže, stope rasta ili tržišnog udjela. Nemojte koristiti općenitosti kao što su "biti najbolji" ili "brzo rastući" kao svoje ciljeve.

Na primjer, "biti najbolji" ili "maksimizirati zadovoljstvo korisnika" ne može se stvarno mjeriti. Mnogo bolji ciljevi bi postavili mjerljive ciljeve, kao što je minimalna bruto marža na 25 posto ili prodaja više od 3 milijuna dolara ili postizanje šest posto dobiti na prodaju i 10 posto povrata na kapital.

Ako su manje opipljivi ciljevi kritični na plan, pronađite način da ih izmjerite. Na primjer, ako je slika i svjesnost od vitalnog značaja, onda planirajte statistički vrijedne ankete kako biste izmjerili poboljšanja slike i svijesti. Također možete postaviti ciljeve za udio na tržištu i nabaviti istraživanja za mjerenje stvarnog udjela. Ili, ako se želite usredotočiti na zadovoljstvo klijenata, planirate anketu za kvantificiranje zadovoljstva ili navesti numeričke ciljeve u vezi s povratima ili pritužbama.

Izjava o misiji

Koristite izjavu o misiji kako biste definirali svoj poslovni koncept. Odgovornost misije tvrtke trebala bi definirati temeljne ciljeve (kao što je ostvarivanje profita) i ciljeva u širokim strateškim terminima, uključujući ono što se poslužuje na tržištu i koje su pogodnosti ponuđene.

Što ste u poslovanju

Pitajte se o kakvom ste poslovnom u, i nemoj se suziti. Jedan od klasičnih poslovnih primjera je željeznička pruga koja je izgubila šansu da se proširi u dvadesetom stoljeću jer su se pogrešno odredili. Mislili su da se bave vožnjom vlakova na stazama. Nisu shvatili da su u poslovanju prijevoza robe i ljudi. Kad su kamioni i autobusi i autobusi rastao, željeznička pruga je ostala iza.

Moja tvrtka, Palo Alto Software, nije u poslovanju razvoja softvera. Posao je pomagati ljudima da rade svoje vlastite poslovne planove, pružajući poslovni know-how kroz softver i dokumentaciju.

Zadovoljstvo kupaca

Vodeći stručnjaci u razvoju zadovoljstva kupaca izgledaju na izjavi o misiji kako bi definirali ciljeve zadovoljstva kupaca. Razvijanje programa skrbi o korisnicima ovisi o širenju ideje i važnosti unutar tvrtke. To bi trebalo početi s izjavom koja je uključena u vašu misiju.

Filozofija na radnom mjestu

Neke misijske izjave također definiraju interne ciljeve kao što su održavanje kreativnog radnog okruženja i izgradnju poštovanja prema različitosti. Stručnjaci u odnosima s zaposlenicima izgledaju odmah za izjavu o misiji za definiciju stajališta tvrtke o nekim od ovih temeljnih pitanja.

Vrijednosni marketing

Stručnjaci razvili su marketinški okvir temeljen na vrijednosti kako bi pomogli tvrtkama da bolje razumiju svoje poslovanje. Taj okvir započinje ponudom poslovne vrijednosti, koja navodi prednosti koje nudi tvrtka, kome i na kojoj relativnoj razini cijena. Na primjer:

• Ovaj proizvođač automobila nudi pouzdane i sigurne automobile za obitelji s relativnom cijenom.
• Ovaj fast food restoran nudi brz i konzistentan ručak po maloj cijeni.

Tipke do uspjeha

Usredotočite se na ono što nazivam "ključeve za uspjeh "je dobra ideja za bolji pregled prioriteta u vašem poslovanju. O bilo kojem zamislivom poslovanju ovisit će mnogo o tri ili četiri najvažnija čimbenika. Na primjer, u maloprodaji, klasična je šala da su "lokacija, lokacija i lokacija" ključ uspjeha. Istina, to bi moglo biti, na primjer, lokacija, prikladno parkiranje i niske cijene. Ključevi uspjeha računalnih trgovina mogu biti poznati prodavači, glavni brandovi i oglašavanje na novinama.

Fokus je vrlo važan, a ključevi okvira uspjeha pomažu vam da razvijete fokus. Ima ono što nazivam zakonom obrnutog fokusa. Ne mogu to dokazati s detaljnim istraživanjima, ali vidio sam mnogo puta da, više od tri ili četiri ključne stavke, više stavki na popisu prioriteta, manja je vjerojatnost implementacije. Razmišljanje o ključevima uspjeha odličan je način da se usredotočite na glavne elemente koji čine vaš poslovni posao.

Analiza ranjivosti

Slijedi jednostavna analiza tablice analize kao što je prikazano na slici 1.

Ilustracija 1: Analiza pojedinačnih analiza

Tablica analize otkucaja izračunava točku otpuštanja koja se temelji na fiksnim troškovima, promjenjivim troškovima po jedinici prodaje i prihodu po jedinici prodaje.

Napravite sljedeća tri jednostavna pretpostavka:

• Prosječna prodajna cijena po jedinici (prihod po jediničnoj jedinici):

  Cijena koju naplaćuje po jedinici. Uzmite u obzir prodajne popuste i posebne ponude. Za nejedinstvene tvrtke, ostvarite prihod po jedinici od $ 1 i unesite troškove u postocima dolara.

• Prosječna cijena po jedinici:

  Naknadni trošak svake prodajne jedinice. Ako upotrebljavate tablicu predviđanja prodaje po jedinici (za proizvodnju i vrste miješanih djelatnosti), možete projicirati trošak jedinice u tablici Prodajne prognoze. Ako koristite osnovnu tablicu Prognoze prodaje za maloprodajne, uslužne i distribucijske tvrtke, upotrijebite procjenu postotka. Na primjer, maloprodajna prodavaonica s marginom od 50% imala bi trošak po jedinici od 0,5, a prihod po jedinici od 1.

• Mjesečni fiksni troškovi:

  Tehnički, troškove kao troškove koji će se nastaviti čak i ako ste propali. Umjesto toga, možete koristiti redovne fiksne troškove, uključujući plaće i normalne troškove. Ovo će vam dati bolji uvid u financijske realnosti.

Slika 2 prikazuje tablicu "Break-even". Kako se povećava prodaja, dobitna linija prolazi kroz nulu ili neravnopravnu crtu na točki pada.

Slika 2: Pločica s niskom razinom

Slika 2 pokazuje da tvrtka treba prodati oko 1.200 jedinica kako bi da prijeđete liniju razbijanja. Ovo je klasični poslovni grafikon koji vam pomaže da razmotrite svoju financijsku realnost u dnu. Možete li prodati dovoljno kako biste napravili volumen vašeg raskida?

Naravno da analiza paušalnih analiza ovisi o pretpostavkama napravljenima za prosječni prihod po jedinici, prosječni trošak po jedinici i fiksni troškovi. To su rijetko točno pretpostavke.

Analiza tržišta

Ne morate napraviti glavna istraživanja tržišta za ovu početnu analizu tržišta. Vi svibanj želite, pa čak i trebate, napraviti pravi istraživanje kasnije (danas je to gotovo sve Internet istraživanja). Za sada, međutim, želite dobiti dobru obrazovanu pretpostavku o tome koliko potencijalnih kupaca imate.

Ono što želite u ovom trenutku je provjera stvarnosti. Već ste razvili brzu analitiku koja povezuje početne poslovne brojeve s potrebnom prodajom. Sada ćete pogledati koliko korisnika možete imati, tako da možete razmisliti o važnosti razbijanja čak i.

Izradite osnovnu tablicu analize tržišta. Ova tablica pruža vam jednostavan popis tržišnih segmenata.

Ilustracija 3: Tablica analize tržišta

Ova tablica analize omogućuje vam prikazivanje procijenjene ukupne baze klijenata i projicirane stope rasta svake grupe.

Svaki segment je skupina kupaca. Odredite skupine prema potrebama, demografskim karakteristikama, kupovnim navikama, preferencijama ili bilo kojem drugom sustavu klasifikacije za vaš plan. Ispunite procjenu ukupnih potencijalnih kupaca i očekuje se godišnja stopa rasta za svaki segment.

Grafikon analize tržišta možete koristiti i kao vizualni vodič za vaše tržišne segmente.

Slika 4: Ovaj jednostavni dijagram s tortom pokazuje potencijalno tržište kao plan počinje. Različiti segmenti pita pokazuju relativne veličine različitih ciljnih tržišnih grupa.

Pauza za razmišljanje

U ovom trenutku definirali ste svoju tvrtku, svoju financijsku točku ranjivosti i ukupnu potencijalnu tržišu. Na koji način vaš posao izgleda s ovog gledišta? Ima li smisla? Možete li prodati što vam je potrebno da se popusti? Je li tržište dovoljno veliko? Jesu li vaše projekcije realne? Možete li okupiti ključeve uspjeha?

Posebno za potencijalne tvrtke za pokretanje, trenutak razmišljanja je presudan. Mnogi ljudi sanjaju o pokretanju posla, ali taj san pretvara se u noćnu moru ako nova tvrtka ne uspije.

Sažetak

Ako mislite da možete raditi svoje brojeve pauze, a vi vjerujete da imate dovoljno korisnici da to naprave, a zatim nastavite s razvojem plana. Ako ne, učinite više istraživanja i izmijenite ideju, ili odustanite i pokušajte nešto drugo.