Zajednički pothvat može biti samo vaša karta za brz rast

Dok smo svi sanjali da je to sama, stvarnost je da ponekad trebamo pomoć na putu broda. Tamo dolaze zajedničke pothvate; oni daju vašem poslovanju priliku da raste zahvaljujući nekome tko dijeli vašu viziju.

Međutim, u zajedničkom pothvatu izgubite kontrolu nad poslovnim odlukama, pa je stoga važno ući u pothvat s nekim tko ima svoje najbolje interese

U ovom ćemo članku uletjeti dublje u svijet zajedničkih pothvata, a zauzvrat identificirati čimbenike koje morate razmotriti prije ulaska u njega.

Što je zajedničko ulaganje?

Zajedničko pothvat je kada se dvije strane udruže u formalnom sporazumu kako bi se poduzelo jedno poslovno poduzeće koje će imati koristi svakoj stranci.

Zajednički pothvat može se promatrati kao obostrano korisno partnerstvo koje služi kao svoj zasebni entitet. Jednostavno rečeno, moje poslovanje ostaje kao moje, vaše poslovanje ostaje kao vaše, a ovo poslovanje koje formiramo samostalno.

Vidi također: Osnove partnerstva

Koja je svrha zajedničkog ulaganja?

Zašto biste se upustili u partnerstvo s drugom tvrtkom kada imate mogućnost proširenja vlastitog poslovanja?

Zamislite zajednički pothvat kao izračunatu strategiju rasta; posao koji bolje funkcionira jer postoje dvije glave umjesto jedne.

Istina je da ste kao mala poduzeća vjerojatno jedini doista iskusni u jednom ili dva područja, toj tehnologiji, proizvodnji, maloprodaji ili nešto drugo. Proširenje poslovanja na novo tržište bit će teško ako vam nedostaje stručnost u sekundarnom području. Svakako, možete se ubrzati na kraju, možda zapošljavanjem pravih ljudi ili obavljanjem treninga, ali s kojim troškovima? Koliko će trajati?

Ulaskom u zajednički pothvat s nekom drugom tvrtkom koja ima različitu skupinu vještina od vašeg, imate priliku učinkovito i brzo osvojiti svoje ciljno tržište.

Na taj način vaš kombinirani snaga će vam dati konkurentsku prednost, što će dovesti do nižih troškova proizvodnje, minimizira rizik i veće zarade.

Jedan odličan primjer zajedničkog pothvata je milijardu dolara video servisa Hulu, koji je nastao suradnjom Disney-ABC

Video streaming usluga Hulu.

Dok je jedna od tih velikih tvrtki mogla pokušati postaviti, TV kanal (Walt Disney Company), Fox Broadcasting Company (21st Century Fox) i NBC Universal TV Group (Comcast) streaming usluga neovisno, formirajući zajednički pothvat pomogao im osvojiti mnoge prepreke koje bi inače imali drugačije suočeni sa sobom, uključujući i konkurenciju jedni s drugima.

To je rekao, ulaskom u zajednički pothvat nije mala stvar, i to treba uzeti u obzir pažljivo, prije nego što se donese konačna odluka.

Da bismo vas spriječili da uđete u zajednički pothvat koji će trošiti novac, vrijeme i trud, ukazao sam na glavne čimbenike koje biste trebali razmotriti. Pročitajte ih pažljivo, a zatim procijenite sve ponude koje bi vam mogle doći.

10 faktora koje treba razmotriti prije ulaska u zajednički pothvat:

1. Potvrde vaših potencijalnih partnera

Potrebna je dužna pažnja u bilo kojem području života. Kada je riječ o tvrtki, na žalost, ne možete uvijek uzeti osobu po svojoj riječi, a to je apsolutno neophodno da provjerite sve informacije koje ste dali prije nego što postupite na njemu.

Kada ste u pitanju vaše potencijalne partnere u zajedničkom ulaganju, svakako provjerite sve informacije koje vam daju. Ovo je standardna poslovna praksa koja će vam spriječiti ulazak u partnerstvo s lopovima i zločincima.

2. Vrijednosti vaših potencijalnih partnera

Kada uđete u partnerstvo bilo koje vrste, uspjeh partnerstva temelji se na kvaliteti odnosa između partnera.

Partneri trebaju imati slične vrijednosti i ciljeve, inače putuju u dva različita smjera. Vaši potencijalni partneri trebaju imati poslovne vrijednosti koje su u sinergiji s vašim, inače ćete se uvijek sukobiti.

Dakle, ako vaš budući partner voli da stvara buzz kroz kontroverzu, ali sramiš se od sporova, zajednički pothvat ne zvuči najbolji potez.

Vidi također: Kako pronaći poslovnog partnera

3. Cilj zajedničkog pothvata

Zašto ulazite u zajednički pothvat? Koji ciljevi pokušavate postići? To su pitanja koja biste trebali odgovoriti prije nego što se dogovorite s nekom drugom tvrtkom.

Zato je i zajednički pothvat bez svrhe siguran da neće uspjeti. Morate imati cilj da radite i ciljeve koje možete izmjeriti za vrijeme trajanja odnosa.

4. Struktura zajedničkog pothvata

Kao što sam ranije spomenuo, zajednički pothvat funkcionira kao svoju pravnu osobu. To znači da ima strukturu koja postoji osim vašeg.

Prije nego što uđete u zajednički pothvat, trebate odrediti strukturu koja će vam najbolje poslužiti. Struktura koju odaberete treba poticati sklad između svih strana i trebala bi dugoročno podržati rast.

Nadalje, trebali biste se odlučiti za fleksibilnu strukturu koja se može prilagoditi promjenama tržišnih uvjeta, propisa i konkurencije. Kao vlasnik tvrtke, znate da je promjena neizbježna i da se taj uspjeh događa kada radite s promjenom umjesto da ga promijenite. Stoga pazite da struktura vašeg zajedničkog pothvata može odgovoriti na sve što je bacio.

5. Financijski doprinosi svake stranke

Kao što biste mogli pretpostaviti, glavni uzrok poslovnih sporova je novac. Kada stupite u zajednički pothvat, financiranje će biti glavna briga za vas i vaše partnere; stoga je važno da rano pristanete na financijske doprinose. Možete početi određivanjem koliko novca svaka stranka stavlja u pothvat.

Nakon što je to učinjeno, neophodno je da vodite detaljne financijske podatke. Provjerite jesu li ti zapisi zaštićeni i dostupni svima. Pohranjivanje vaših zapisa u oblaku jedan je od načina da to učinite.

6. Doprinos zaposlenika

Da bi vaš zajednički pothvat djelovao, morat ćete zaposliti radnike. Od get-go-a trebali biste znati hoće li ti zaposlenici biti preusmjereni iz vašeg trenutnog posla ili će se zaposliti novi zaposlenici. Kako svaka stranka pridonosi zaposlenicima treba odrediti od početka.

7. Odgovornosti svake stranke

U zajedničkom pothvatu, odgovornost se mora dijeliti. Stoga je važno iznijeti specifične odgovornosti svake stranke, tako da svatko zna svoje mjesto u pothvatu.

Iako je možda primamljivo biti opće o pojedinačnim odgovornostima, zajednički pothvat će biti mnogo glatko ako su svi zadaci specifično dodijeljena. Osigurajte da se sve ovlasti, koje se kreću od upravnih dužnosti do dužnosti za skrbništvo, dodjeljuju.

8. Vlasništvo intelektualnog vlasništva

Ako se vaš zajednički pothvat vrti oko tehnološke ili medicinske industrije, intelektualno vlasništvo ima veliku vrijednost vašem poslu. Budući da zajednički pothvat nije dio vašeg poslovanja, svako intelektualno vlasništvo stvoreno tijekom pothvata neće automatski biti vaše. Dakle, trebate razgovarati o tome tko dobiva vlastitu intelektualnu imovinu stvorenu tijekom partnerstva.

9. Raspodjela dobiti, gubitaka i obveza

Kada se vaš joint venture nalazi na svojim nogama, dobit ćete dobit ili gubitke. Važno je da znate kako će se dijeliti dobiti i gubici, a to će najvjerojatnije ovisiti o doprinosu svake stranke - financijski i na drugi način. Također biste trebali znati kako će se obveze dodijeliti tako da nitko ne osjeća prednost.

10. Vaša strategija izlaska

Kada stvarate zajednički pothvat, posljednja stvar koju mislite je rastvaranje ovog zajedničkog pothvata. Međutim, čak iu vašoj fazi "medenog mjeseca", morate biti svjesni da će zajednički pothvat možda konačno završiti. Stoga je važno da planirate kako će zajednički pothvat završiti i kako će svaka stranka biti poštena kada se pothvat riješi.

Ovo je jednostavno vrijeme za utvrđivanje tko dobiva ono što. Tko dobiva koja sredstva? Tko dobiva dugove? Ova strategija izlaska bit će od izuzetne vrijednosti ako se zajednički pothvat ne završi dobro - ako ste ikad vidjeli ljutitog par pokušavate riješiti sporazum o razdvajanju, onda znate o čemu govorim.

Vidi također: Planiranje Budućnost: Vaša strategija izlaska

Završne misli:

Sve u svemu, zajednički pothvat omogućuje vam ulazak u novo tržište s mogućnošću uspjeha na vašoj strani. Međutim, kako biste uspjeli, morate biti pametni od samog početka, a ti će vas deset gore spomenutih čimbenika trebati voditi tijekom ovog vremena.

Moj savjet vam je da razmislite o ovoj fazi zajedničkog pothvata kao pregovorima, gdje vaš cilj bi trebao biti da se s win-win rješenje za sve strane. Želim vam najbolje na ovom putovanju!