Kako napisati poslovni plan za poslovanje umjetnika

On je bio jedan od mojih najdražih učenika u razredu na kojem sam poučavao o pokretanju posla. Imao je divan način izazivanja pretpostavki, ponekad na temelju toga što je umjetnost, po svojoj naravi, bila iznad ili možda imuna na novčani tok. Kao student, bio je angažiran, inteligentan i željni učiti; pa da, bio je jedan od mojih favorita. "Što, nećete prodati slike?" odgovorio sam. "Ne namjeravate platiti stanarinu i druge troškove? Nije vam bitno hoće li se čekovi odskočiti? "

Kako zaraditi novac je u središtu poslovnog plana umjetnika.

Složio se, pomalo nevjerojatno, da možda umjetnik želi preživjeti na svijetu kao i bilo tko drugi.

Od razmišljanja, odlučio je da mu se svidjela ideja o životu bez napuštanja njegove umjetnosti. Na kraju je vidio sebe u stanju sličnom stručnjaku, poput knjigovođe ili konzultanta, suočenih s idejom da radi ono što je volio, zajedno s planom.

U ovom slučaju, kao umjetnica značilo je stvaranje slika da bude obješen na zidove. No, "umjetnik" može značiti širok raspon povezanih stvari, od likovne umjetnosti i (ugh, tako krute) komercijalne umjetnosti, do dizajna, pisanja, glume, stand-up komedije, pa čak i uživo umjetnosti. Ja se bavim onim što radi za vas i u strahu od ljudi koji uspijevaju kombinirati talent, strast i tešku riječ kako bi im taj posao učinili načinom života. Hats off.

Kako ćete napraviti poslovni plan i iskoristiti ga za optimizaciju poslovne strane svoje umjetnosti? Evo nekih prijedloga.

Vidi također: Kako napisati poslovni plan u manje od jednog sata

Veliki novac za stvaranje ideje

Prva velika prepreka za poslovni plan umjetnika je ono što oni nazivaju poslovnim modelom, ili, ako vam se ne sviđa trendy buzzword, kako zaraditi novac.

Ako ste izvođač, pretpostavljam da se radi o koncertima, menadžerima i tim stvarima. Ili, riječ je o prodaji vaših slika, skulptura ili fotografija. Možda ste dobro da ste umjetnik koji gladuje, ali ako ne, to je "pokazati mi novac." Nemojte odbiti očigledan - pogledajte rezultate brzog pretraživanja weba, na ilustraciji ovdje, jer "gdje da proda moje slike. "

Nemojte u potpunosti popustiti povezane tvrtke. Pisci podučavaju književnost, slikari uče likovne umjetnosti. Postoje galerije. Postoje web stranice koje kupuju, prodaju i prikupljaju umjetnost. Možete biti kreativni s poslovnim modelom kao što ste s umjetnošću. Stand-up komedija je teška karijera, čujem, ali postoje ljudi koji se približavaju vratarima koristeći YouTube i preuzimanja.

Jedan od mojih omiljenih priča o umjetniku s planom priča je priča o Paulu Anthony i Rumblefish. Bio je talentirani glazbenik - bubnjar koji je izgradio posao oko prodaje glazbenih prava za filmove i oglase. Počeo je iz svoje spavaonice na Sveučilištu u Oregonu 1996. godine; prodao je svoju tvrtku, Rumblefish.com, za 27 milijuna dolara u 2015.

Naposljetku, nagovještavate se kako se nadate zaraditi. Razgovarajte s ljudima o njemu, pretražujte web, prikažite web stranice, oglase, prikaze, cijene - prikupite što više informacija i podmirite ono što ćete pokušati.

To je srce vašeg poslovni plan umjetnika: kako zaradite novac

Vidi također: Strategija je beskorisna bez taktike

Strategija i taktika

Strategija je fokus. To je isto toliko o onome što ne radite kao ono što radite. Saznajte gdje ćete koncentrirati svoje poslovne napore. Moglo bi biti tako jednostavno kao kakav posao koji prodajete, kome, putem kojih kanala. Ili bi to moglo biti kakva izvedba i kako dođete do vratara. Razmislite o tome što vas čini različitim, tko će kupiti od tebe i ono što im prodajete.

Uz postavljenu strategiju potrebne su vam taktike. Taktike su odluke koje donosite o cijenama, kanalima, web-lokacijama, društvenim medijima, upraviteljima, agentima, trgovinama, nadređenim, saveznicima i tako dalje. Pobrinite se da vaša taktika odgovara vašoj strategiji.

Više o strategiji i taktici potražite u Strategiji bez beskorisnosti bez taktika i strateškim planom za svoju tvrtku, također ovdje na Bplansu. Ako ste korisnik LivePlan-a, određivanje strategije i taktike može biti tako jednostavno i izravno kao ispunjavanje stranice pitcha u LivePlanu, koja definira tržište, strategiju, taktiku i tako dalje. Ako ne, strategija i taktika mogu biti jednostavni kao i nekoliko točaka s metkom koje ste postavili i pratili. Ne morate uključivati ​​duge rječite tekstove kako biste sami napravili poslovni plan. Uključite samo ono što trebate, a upotrebljavat ćete ga.

Vidi također: Koristite prekretnice i mjerne podatke kako biste planirali planiranje u poslovni GPS

Prekretnice i mjerni podaci

Razmislite kroz neke upravljive i mjerljive prekretnice - ciljeve - idete na susresti se na putu. To bi mogao biti vaš prvi nastup; svoju prvu slikarstvo prodano; svoju prvu sliku dostupnu putem nekih web stranica; vaš prvi objavljeni videozapis na usluzi YouTube ili 100. ili možda doseže 500 ili 1000 sljedbenika; ili dobivanje na Jimmy Fallon show. Ipak, pokušajte ga izgovoriti, tako da ga možete ciljati i raditi prema njoj.

Mjerni podaci pomažu vam u praćenju napretka. Prodane jedinice, koncerti, jedinstveni posjetitelji, stope pretvorbe, gledatelji, sviđaji, slijedi - izbjegavajte plan pun inačica. Držite ga konkretnim i specifičnim kako biste ga mogli koristiti kako biste se vodili i optimirali svoje poslovanje.

Više o tome pročitajte Milestones Make Your Business Plan pravi plan. Za osobni prikaz mjernih podataka, uz neke prijedloge, pročitajte moj post na mojem blogu ovdje na Bplans: Magic of Metrics, tiranija mjernih podataka.

Vidi također: Koji mjerni podaci pratiti (i što ne pratiti)

Osnovni poslovni brojevi

Iako se puno ljudi boji prognoze, nemojte. Lakše je napraviti bitne predviđanja nego voditi posao bez njih. Jednostavna prodaja prognoza može biti vrlo korisna za vaše poslovanje kasnije, kao što pratiti stvarne rezultate, usporedite ih s prognozom i analizirati razliku. Što je dobro? Što je pošlo po zlu? Gdje si bio na putu? Ako prvi put ne postavite prognozu, izgubite priliku da pratite upravljanje njome.

Da, znam da ste umjetnik, to nije ono što radite. Teško je na samoj slici, ali je dobro za ravnotežu banaka. To možete učiniti i pomoći će vam da uspijete. Razmotrite prethodni post:

Napravite proračun za potrošnju povezan s prodajnom prognozom. Na primjer, mnoge vaše marketinške aktivnosti vezane uz potrošnju trebaju imati izravnu vezu s projiciranom prodajom koja će rezultirati. Za više o tome, pokušajte moj nedavni post na mojem blogu ovdje na Bplans: Kako napraviti proračun potrošnje. To je dio cijele serije koju sam nedavno završio, na standardnim financijama poslovnog plana.

I, najvažnije, planirajte svoj novčani tok. Pobrinite se da imate dovoljno novca u banci da platite stanarinu i druge račune. Imajući dovoljno prodaje je kritičan prvi korak, upravljanje potrošnjom je sljedeće, a zatim pazite da imate puni novčani tijek, uključujući stvari kao što su otplata kredita, kupnja inventara i zaliha.

Vidi također: Preporučena metoda predviđanja prodaje

Ne zaboravite: Planiranje je važno, a ne samo plan

Točka poslovnog plana za većinu umjetnika ne samo da ima plan; upotrebljava ga za optimizaciju vaše tvrtke. Očekujte da se vaš plan često mijenja. To je ciklus koji počinje s prvim planom i nastavlja od tada, sve dok ste u poslu. Nazvat ću ga P-R-R-R, kao što je prikazano na slici desno.

Koristite ga kao nadzorna ploča, alat za provjeru vašeg napretka prema ciljevima, praćenju rezultata i redovitim ispravcima tečajeva. Razmislite o tome kao poslovni navigacijski sustav, koji uključuje odredište, rutu i - s redovitim pregledom i revizijama - podatke u stvarnom vremenu kako biste prilagodili rutu kao i vi.

Vidi također: Stvaranje poslovanja s vašom umjetnošću (Q & A s Ann Rea)

Ovih dana predlažem koncept mršavog poslovnog plana, uglavnom samo točaka, liste i tablice koje možete učiniti samo za sebe. Ako kasnije trebate dodati opise i sažeci za autsajdere, dodajte ih kada vam je potreban. Neka vaš plan započne s osnovnim (strategija, taktika, prekretnice, mjerenja i bitne projekcije) i organski raste od te točke.