Kako započeti uspješno poslovanje online odjeće

Stilski ste, strastveni i talentirani, a odlučili ste da ne želite raditi za njega za ostatak svog života. Vi ćete postati i započeti svoju vrlo odjeću!

Ovo je putovanje bez sumnje izazovno i uzbudljivo, stoga se morate dobro pripremiti . Ovo je "kontrolni popis" za počevši od svoje linije odjeće, počevši od samog početka.

Imate li pravo vještine?

Koja je tvoja pozadina? Imajući kreativne ideje za zapanjujuću odjeću je odličan početak. No, u većini slučajeva, bit će negdje između idealnog i obaveznog da imamo neki trening ili obrazovanje u dizajnu, tekstilu i stvaranju odjeće - šivanje ili mijenjanje.

Iako možete imati odjeću izrađenu u tvornici na masovnoj skali, Morat ćete biti u stanju šivati ​​i nacrtati na početku, tako da možete proizvesti koncepte za tvornice da se pridržavaju. Osim toga, uvijek je dobra ideja da testirate svoje ideje s MVP-om (minimalno održivim proizvodom), što znači da testirate svoje dizajne stvaranjem male vožnje prije ulaganja u veliku proizvodnju. Ako nitko ne kupuje tridesetak suknji, primjerice, izgubili ste znatno manje od financijskih sredstava od 20.000, bez potvrde da će ljudi kupiti ili da će trgovci biti zainteresirani.

Uzimanje klase u marketingu, dizajnu, tekstil, ili posao uvijek je od koristi u odjevnoj industriji. No, proučavanje u svoje vrijeme je također dobar izbor da razmotrite ako niste zainteresirani ili ne trebate formalno obrazovanje. Sveučilišni trening gotovo će vam uvijek pomoći da proširite bazu znanja i dajete vam pristup povratnim informacijama od stručnjaka i vršnjaka, ali u konačnici razvijanje kreativnih dizajna je osobno - riječ je o vlastitom stilu i sposobnosti.

Jeste li prikladni za odjeću ?

Imate li umjetničku ekspertizu, snažnu dizajnersku etiku i pravu strast za stvaranje robne marke?

Da? Izvrsno, vjerojatno ste pogodni za vođenje vlastite linije odjeće. Pojam "linija odjeće" odnosi se na projektiranje i proizvodnju vlastite odjeće, kontrolu i usmjeravanje procesa od početka do kraja. Postoji samo jedna stvar koju ćete 100% trebati ako želite biti uspješni u industriji.

Strast.

Nije doista važno kojim ćete se pravilima odlučiti otići s vašom linijom, ovo je industrija ističu strasni ljudi. Dok svatko kaže da bez obzira na vašu tvrtku, trebate strast bez obzira, to jednostavno nije slučaj ovih dana. Da budemo iskreni, zapravo postoje brojni sektori koji vam omogućuju da započnete savršeno uspješan posao bez ikakve stvarne strasti za sektor ili poslovni model.

Kada je riječ o odjeći, zapravo trebate imati istinska strast za onim što proizvodite. Bez nje, jednostavno se nećete istaknuti i uživati ​​u bilo kojem uspjehu.

Također je jasno da morate biti maštovita osoba. Imati kreativno oko je neophodno.

Jednostavno nema smisla pokušati kopirati ono što drugi rade u modnoj industriji - jednostavno to neće rezati. Preporuka vašeg branda je sve - nikada to ne zaboravi.

Dakle, ako ste kreativni, strastveni i originalni, onda ste prikladni za odjeću.

Kako to sigurno znamo? počnete?

Prva stvar koju trebate je plan, a prvo pitanje koje trebate odgovoriti je:

Koja je vaša marka?

U bilo kojemu je poslu važna robna marka. Ali za odjeću, to je apsolutno neophodno. Bez snažnog identiteta robne marke, ljubazne priče i divljenja, vaš će posao biti zanemaren zbog konkurencije.

Većina brandova ima veliku priču, čak i najvažnija činjenica da su počeli jednostavno zaraditi više novca. Umjesto da bez razloga odaberete stil bez razloga, razmislite o tome što želite dodati onome što je već dostupno na tržištu: luksuz, kvalitetu, jeftine alternative, dodatne veličine ili čak potpuno novi stil, vrijedi razmišljati i stvoriti temelj za svoju marku koja će također poslužiti kao vodič u budućnosti.

Prilikom izrade onoga što želite da vaša robna marka bude, privucite na vlastita iskustva i osobnost kao bazu. Cijeli vaš brand bi trebao, idealno, biti odraz sebe. Potrošači su pametniji nego što mislite i odmah ćete vidjeti kroz sve generičke, neiskrene pokušaje markiranja.

Koji je vaš cilj?

Vaš cilj može biti tako velik ili malen koliko želite, no dok imate veliki cilj je dobro za daleku budućnost, trebali biste stvoriti i kratkoročni, realni cilj za svoj poslovni plan. Razmislite o tome koliko ćete dobiti koju želite, ili razini javne svijesti o robnoj marki koju želite generirati. Krajnji cilj ne mora biti da oznaka postane globalni div. Vaša linija može postojati kao strani projekt strasti koji će vam pomoći da zaradite dodatnu gotovinu. Ključ je da shvatite što želite.

Mnogo novih brandova privuklo je veće tvrtke da kupuju ime vlasnika i potiču brzi prijelaz u prihode, a ne igranje duge igre, to se razlikuje po vašoj strasti i ulaganje u vašu robnu marku.

Kako ćete prodati?

Sljedeći, morate razraditi kako namjeravate prodati svoju odjeću. Ovih dana e-trgovina je najbolje mjesto za početak. Nastavlja li se troškovi pokretanja, a ključni trgovci i distributeri imaju veću vjerojatnost da će vam razgovarati s barem nekim prodajnim i prepoznatljivim markama pod vašim pojasom.

Izgradnja funkcionalne internetske stranice e-trgovine može biti smiješno jednostavna ovih dana - i jeftina. Možete izgraditi osnovno Shopify web mjesto za samo $ 29 po mjesecu, i to ste dobri u dizajnu strane stvari, možete učiniti ga izgledati prilično epska sa vrlo malo truda. Imajte na umu da će vaša web-lokacija morati odražavati vašu robnu marku, što znači strogo pridržavanje uputa o robnoj marki. Ništa ne stavlja potrošače izvan brze web stranice koja je loše dizajnirana.

Druga platforma koju treba razmotriti je nezavisni unos na modnom tržištu kao što je ASOS tržište ili Amazon, uz svoju ponudu za e-trgovinu. To uistinu može pomoći u povećanju potrebne izloženosti u ranim danima, a postavljanje "butik" čvora na ASOS posebno - što košta samo 20 funti mjesečno uz 20 posto provizije za prodaju - dodatno je pogodovalo. Ljudi ovise o platformama kao što je ovaj, pa tako ova prodaja u konačnici gradi vašu robnu marku.

Prodaja izravno potrošačima nije ni jedina mogućnost. Ovisno o vašim ciljevima i osobnim ulaganjima u tvrtku, mogli biste razmisliti o prodaji maloprodaji kao veletrgovac. Potražnja će biti znatno veća, a dobit po pojedinim odjevnim predmetima niža. No ona također olakšava prodajnu stranu, a ne treba potrošačima ili trľiątu potroąati pojedinačnim potroąačima.

Kako ga pravilno prodati

Ne mogu naglasiti koliko je vaľno istraživanje tržišta bilo kojoj tvrtki. Kada se odlučite za robnu marku, sljedeći korak trebao bi biti istraživanje tržišta.

Upotrijebite (vaš najbolji prijatelj) Google da istražite marke odjeće koja stvaraju slične radove ili ciljaju slično demografsko kupce. Obratite pažnju na pojedinosti o konkurentima, poput njihove veličine, marke, geografskog dosega, cijene i jedinstvenih prodajnih mjesta. Koristite ono što naučite kako biste utvrdili kako možete ponuditi potrošačima nešto novo, drugačije i naposljetku bolje .

Marketing započinje testiranjem proizvoda na vašem ciljnom tržištu, to je slaba poteza za proizvodnju 300 odjevnih predmeta bez prvo tražili povratne informacije o vašem prototipu od kupaca na vašem ciljnom tržištu. Stvaranje minimalnog održivog proizvoda pomoći će identificirati sva poboljšanja potrebna za vašu odjeću. Bez obzira na to je li to prikladno, veličina ili boja, moći ćete mijenjati bez puno ulaganja u nesavršen proizvod.

Traženje obitelji i prijatelja da isprobaju vašu liniju može funkcionirati ako su dio vašeg ciljanog demografskog, ali pazite da dobijete nepristranu povratnu informaciju je ključna. Zato pokušajte pronaći neke ljude koje ne znate da bi vam dali povratne informacije. To sve smanjuje rizik - ako vaš proizvod nije izvediv, ostat ćete minimalno ulaganje vremena i novca, ali ako je dobro primljen, možete ponuditi ponovljene kupnje od sretnih kupaca.

Identificiranje pravog ciljnog tržišta je također važno - može napraviti ili razbiti vašu liniju odjeće. Istraživanje o tome koliko su ljudi spremni platiti za vaš proizvod i koliko plaćaju za slične proizvode pomoći će u definiranju vaših standarda kvalitete i cijena.

Online marketing

Važno je napraviti osnove. Kada planirate svoju online prisutnost, nemojte se bojati ulagati u nju. Ako potencijalni kupac voli vašu odjeću, ali ne vjeruje (ili ne može se kretati) vaše web stranice vjerojatno neće naručiti. Investirajte u kvalitetnu fotografiju proizvoda - vaše slike trebaju izgledati profesionalno i pravilno osvijetljene. Unajmljivanje fotografa za dan ili dva vrijedi za investiciju.

Drugo, neophodno je da vam je potrebna puna i temeljita marketinška strategija koja vas čini isticati. Tržište odjeće je nevjerojatno zagušeno i izuzetno konkurentno. Općenito, uvijek je dobra ideja izgraditi snažnu prisutnost društvenih medija putem Facebooka i Instagrama. Putem tih kanala možete izravno komunicirati s zagovornicima robne marke i razviti jasan "glas" za svoju odjeću.

Stavljanje inicijalnih proračuna u plaćeno oglašavanje na tim platformama vjerojatno je najviše vrijedno za web lokacije e-trgovine. Ciljana publika, devet puta od deset, potrošit će svoje živote na tim kanalima. Facebookov model za ciljanje oglasa toliko je specifičan i ništav je ovih dana da možete doista doći do najbolje publike za vašu robnu marku.

Također, prije postavljanja profila na svakoj platformi društvenih medija, pazite da ih ciljno tržište zapravo koristi. Instagram, na primjer, nije široko prihvaćen od strane ljudi starijih od 40 godina, pa ako je vaš raspon odijela usmjeren na tu dobnu skupinu, možda je najbolje držati se na Facebooku, a ne pokušavajući i Instagram.

Jedan od načina za povećanje prodaje i svijest o brandu je kroz priznanje slavne osobe. Većina društvenih profila "nespojivih" ili "Z listera" popisat će adresu e-pošte za PR upite. Dobivanje slavnih osoba da nose marku povećava se masivno i ima potencijal da povećava svoje sljedbenike. Ali, budite realni. Ne ovise o priznanjima slavnih osoba kao vašoj primarnoj marketinškoj strategiji, ali to ne uzrokuje štetu.

Zadržite niske troškove pokretanja

Jedna od glavnih prednosti pokretanja djelatnosti odjeće jest da je relativno lako kako bi troškovi u početku bili niski.

Kao što ste započeli, sastavite poslovni plan. Pomoći će vam da odlučujete i održavate ključna područja fokusiranja i trebate pomoći pri sastavljanju početnih proračuna i financijskih predviđanja, na temelju vaših troškova pokretanja. Dobro je zapisati načine na koje možete smanjiti početne troškove - pogledajte popis troškova pokretanja i odredite ih kao bitne od samog početka ili nešto što može pričekati dok ne počnete ostvarivati ​​neki prihod.

Vaša najveća gornja glava na samom početku vjerojatno će biti sama odjeća, a kao što vjerojatno proizvodite odjeću, trebat će vam samo najosnovnija oprema. Ulozite samo u profesionalniju opremu jednom kada se potražnja poveća i imate više kapitala.

Dok se ne bavite visokom razinom zaliha, preporučujemo da izbjegavate iznajmljivanje prostora i proizvodite samo od kuće. To vam omogućuje da budete fleksibilniji s radnim vremenom i zadržite svoj dan, dok ne dođete do iznosa.

Jedno od troškova koje valja razmotriti je osiguranje, uključujući osnovno poslovno osiguranje, slobodno osiguranje ili osiguranje od profesionalne odgovornosti. Kada ste mali, a rizik je nizak, moći ćete pronaći pravila koja su porasla niže - ali ako se ikad dogodi najgore, to bi moglo spasiti.

Ako je druga tvrtka tvrdila da vaš dizajn, logotip ili branding je kopirao njihovo vlasništvo, osiguranje od profesionalne odgovornosti (odgovornosti) osiguralo bi vam financijsku potporu za borbu protiv tvrdnje. Ona također nudi neku zaštitu od nezadovoljnih klijenata.

Od samog početka trebali biste razmotriti i postavljanje ključnih pokazatelja financijske uspješnosti kako bi vam pomogli da napredujete - važno je da možete pratiti kako vaša tvrtka zapravo obavlja, u usporedbi s vašim financijske projekcije. Razmislite o broju prodaje, ukupnoj zaradi po redoslijedu i prihodu koji se nadate generirati u određenom vremenskom okviru.

Zaključak

Kada započnete svoju odjeću, morat ćete pronaći ravnotežu između standarda kvalitete, troškova proizvodnje i zarađivanja.

Gotovo nitko se ne rodi s punim skupom vještina za početak i pokrenite uspješno poslovanje pa se odvojite vremena da biste saznali više o dijelovima za koje ne znate koliko je važno, bilo da se radi o mreži u modnoj industriji ili kako razviti poslovni plan koji je dizajniran za rast. strastveni, poznajete vašu robnu marku i održavajte niske troškove postavljanja! Sretno!