Kako napisati o nabavi i ispunjavanju vašeg poslovnog plana?

Tradicionalni poslovni plan uključuje odjeljak koji opisuje poslovnu ponudu, koja je proizvod ili uslugu.

Taj opis obično uključuje odjeljke do opisati proizvode ili usluge, njihove glavne značajke i prednosti, uključenu tehnologiju, njihovu konkurenciju, buduće proizvode i usluge i ono što sam uvijek nazvao "izvorom i ispunjenjem".

Vidi također: Kako napisati poslovni plan

Što su izvor i ispunjenje?

Potrošnja ili ispunjenje opisuju gdje dobivate proizvode koje prodajete (izvor); kako ispunjavate usluge koje prodajete (ispunjenje); ili kako pakirate, sastavljate i šaljete proizvode koje prodajete na mreži (ispunjenje).

Za proizvode, izvor obično pokriva kako kupujete od distributera, dobavljača sirovina, dobavljača i tako dalje. Za usluge, ispunjenje obično uključuje način rada s kooperantima, vozačima, analitičarima, istraživačkim izvorima i tako dalje. Ispunjavanje vrijedi i za montažu, pakiranje i isporuku za tvrtke s online proizvodima.

Međutim, bez obzira na to da li ste u vašem poslovnom planu uključili i dio o izvoru i ispunjenju, naravno, ovisi o točnoj prirodi vašeg poslovanja.

Sourcing važno je za većinu proizvoda, no možda i za obrtnika koji prodaju ručno izrađene robe ili ručno oslikane čestitke na lokalnoj buvljoj tržnici. Ispunjenje je važno za većinu usluga, no možda i za samostalni savjetnik za upravljanje koji radi sam. Važno je za neke tvrtke koje proizvode - one koje primaju narudžbe i brodove ili one koje sklapaju proizvode, a mogu imati izvor i ispunjenje.

Koristite svoj zdrav razum kad odlučite što radi za vaš plan. Ako razvijaš tradicionalni plan, naziv tog odjeljka obično je "Sourcing" za proizvode, "Ispunjavanje" za usluge i "Sourcing and Fulfillment" ako prodajete proizvode i usluge ili ako proizvodi koje prodajete trebate biti sastavljen i otpremljen, ili ako se morate baviti pakiranjem i isporukom za online narudžbe.

Ništa od toga nije točna znanost ili strogo potrebna. Koristite svoj zdrav razum da odlučite hoće li se ovaj odjeljak odnositi na vašu tvrtku i vaš poslovni plan.

Vidi također: Strukturni plan poslovnih planova

Poslovanje u proizvodnji

Sourcing vjerojatno će biti važno za proizvodnu tvrtku. Vaši dobavljači određuju vaše standardne troškove i drže ključeve za nastavak rada. Analizirajte svoje standardne troškove i materijale ili usluge koje kupite u okviru svoje proizvodne operacije. Uključite popise proračunskih tablica, materijale i standardne kvarove troškova. Uključite ekonomsku jedinicu.

Možda imate dodatnu dokumentaciju koju možete kopirati i priložiti kao dodatke, možda čak i ugovore s važnim dobavljačima, standardne kvarove troškova, materijale i druge podatke.

Tamo gdje su materijali posebno važni za vašu proizvodnju, možete razgovarati o tome jesu li dostupni drugi izvori ili alternativni izvori i hoćete li ih koristiti ili održavati veze s njima. Ovo je također dobar trenutak da pogledate svoju strategiju sourcing i da li možete poboljšati svoje poslovanje poboljšavanjem vašeg proizvoda.

Prodaja proizvoda, prodaja, distribucija, preprodavanje

Knjižara treba kupiti knjige. Restoran treba kupiti sirovu hranu. Trgovina hardverom mora kupiti sve što prodaje kako bi imala robu na policama. Dakle, prodavači bi trebali objasniti kako rade s distributerima, ako to rade.

Oni također mogu pozvati najvažnije distributere i objasniti popuste i margine.

Ispunjavanje proizvoda uključuje montažu, pakiranje i otpremu

Neki proizvodi tvrtke uključuju funkciju ispunjenja koja se odnosi na montažu, pakiranje i otpremu.

Na primjer, jedna od ranijih strateških odluka koje smo poduzeli pri Palo Alto Softwareu nije bila sastavljanje fizičkih proizvoda te pakiranje i otpremanje iz naših ureda. Umjesto toga upotrijebili smo van prodavatelja, nazvanu kućom za ispunjavanje, koje pohranjuju komponente (diskovi, kutije, pakirni materijali) te su na zahtjev platili i isporučili, uz naknadu. To nam je omogućilo da se usredotočimo na softver bez upravljanja tim izvršnim funkcijama.

Troškovi po jedinici bili su veći, ali nismo se morali brinuti o kapitalnim troškovima opreme za stezanje ili fiksnim troškovima zaposlenika i menadžera.

Vidi također: Predložak poslovnog plana

Usluge imaju izvor i ispunjenje previše

Sourcing nije samo za tvrtke temeljene na proizvodima. Na primjer, stručna služba za pružanje usluga, kao što su računovodstvena praksa, medicinska praksa, praksa prava, konzultantska tvrtka za upravljanje ili tvrtka za grafički dizajn, obično će pružati uslugu zapošljavanjem stručnjaka. U ovom slučaju, trošak je uglavnom plaća tih profesionalaca.

Ostale uslužne djelatnosti su sasvim različite. Putnička agencija pruža uslugu kombinacijom znanja, prava i infrastrukture, uključujući računalne sustave i baze podataka. Internet usluga ili telefonska tvrtka pruža uslugu posjedovanjem i održavanjem mreže komunikacijske infrastrukture.

Kako uključiti izvor i ispunjenje u vaš plan?

Za tradicionalni poslovni plan, "Sourcing", "Sourcing", "Sourcing", " Ispunjavanje "ili" Katalog i Ispunjavanje "bit će dio opisa proizvoda. Uključite pojedinosti, kao što su račun ili materijali ili odnosi distributera ili dobavljača prema potrebi da biste poslužili svrsi vašeg poslovnog plana.

Za mršav poslovni plan možda imate mjerne podatke o izvoru i ispunjavanju podataka i događaje koji su uključeni u vaše mjerne podatke i popise praćenja. Važne odluke i preinake vezane uz nabavu i ispunjenje mogu se uključiti kao točke u popis taktika, ili čak u nekim slučajevima u kojima vaše odluke u ovom području mogu biti uključene u prekretnice i mjerenja ili taktike.