Kako stvoriti plan i držati se?

Svidio mi se ovo pitanje na Quori:

Moja novogodišnja rezolucija za 2014. jest stvoriti plan i pridržavati se. Nisam bio osobito dobar u tome u 2013. tako da moj prvi korak je postaviti ovo pitanje … Znam iz prošlih iskustava da mogu uspješno razviti igre slijedeći plan, ali u zadnje vrijeme izgubim fokus puno. Siguran sam da se mogu vratiti na stazu, uz pomoć.

Kako stvoriti plan i držati se?

To je ključno pitanje. Je li to pitanje samog plana? Alati? Naša disciplina je pridržavati se? I hoćete li se čak i htjeti zadržati? Vidim sva ta pitanja koja su uključena u ovaj.

Ovo je moj odgovor:

Nema nikakvog značaja u pridržavanju plana samo zato što se držite plana.

Naprotiv, postoji ogromna vrijednost u proces planiranja poslovanja koji redovito održava plan, redovito pregledava i osvježava te ažurira plan kako se vaš tržište, okoliš, tim, resursi i pretpostavke mijenjaju. Vi i vaša tvrtka trebate stalno učiti, a ono što naučite mijenja vaš plan za budućnost.

Evo dva ključa za stvaranje tekućeg procesa koji radi:

1. Učinite vaš plan mjerljivim, konkretnim, specifičnim

Pobrinite se da vaš plan sadrži konkretne, mjerljive ciljeve koje možete pratiti s planom i stvarnim pregledima. Velike konceptualne ideje su sjajne, ali ih stavljaju u razinu detalja brojeva. Ne samo novac u prodaji, tako i troškovi i takvi - iako to je stvarno važno - ali i ciljeve koji se mogu pratiti kao što su prodaja, prodaja poziva, vodi, ažuriranja, minute po pozivu, revizija, pokreće, tweets, posts, readers, subscribers, members, reach, calls po jedinici, itd.

2. Proces planiranja s redovitim planom prema stvarnim pregledima i revizijama

Postavite redovni postupak za tekuće preglede i revizije. Godinama sam radila s planiranim sastankom svakog mjeseca. trećeg četvrtka u mjesecu (tako da smo mogli zatvoriti knjige u prethodnom mjesecu). Na svakom sastanku pregledavajte plan prema stvarnim rezultatima i pretpostavkama. Kada se pretpostavke promijene, vaš se plan treba promijeniti. Kad su rezultati loši, utvrdite zašto i promijenite svoj plan kako biste ispravili.