Kako kopiranje kanadske gume može pomoći u širenju vašeg malog poslovnog vremena |
Kako da pokrenete LIČNI BIZNIS i budete SAMI SVOJ GAZDA
CEO Canadian Tire Stephen Wetmore raste svoje "pametne trgovine". Neke prodajne trgovine narasle su između šest i osam posto, a neki odjeli više su nego udvostručeni. Svoju maloprodajnu djelatnost možete razviti kopiranjem nekih njegovih dokazanih ideja. Evo kako:
- Dodajte više pažnje kategorijama koje se povećavaju.
- Tretirajte svaki odjeljak kao modni butik s prikazima koji sadrže najnovije trendove.
- Prepoznajte glavni "power aisle" i uvjerite se
- Postavite proizvode u postavku koja prikazuje proizvode koji upotrebljavaju kako bi potaknuli poticanje više kupnji.
- Premjestite odjeljak "odredište" - u slučaju kanadskog guma, alata - na stražnju stranu s privlačnim zidom proizvoda na zaslonu.
- Premještanje pogonskih elemenata na prednje prodajno mjesto može se udvostručiti.
- Stavite "stavke koje se kreću zajedno", poput hardvera i alata, u istom odjeljku za snimanje više
- Uzmi glomazne predmete iz kutije i prikažite ih.
Sada kada ste ponovno prodali svoju trgovinu, ne zaboravite službu za korisnike. Evo nekoliko stvarnih riječi od stvarnih kupaca o tome što oni cijenimo u maloprodajnom kupovnom iskustvu.
"Slušaju moj plan popravka i predlažu stavke, sve dok shvaćam da sam, pojedinac, u panici četvrtka navečer ulaznica za obrok. Nešto ću rado platiti i ponudit će pokroviteljstvo. "" Vlasnik sam sam hodio sa sobom kroz kavernoznu trgovinu kako bih pronašao ono što sam želio i pomogao mi da uzmem stavku u blagajni. Usluga je ono što me motivira da se vratim u ovu trgovinu. "
" Više nemam strpljenja za vožnju u velikoj trgovini kako bih pronašao predmete koje često ne kupujem. Kao primjer, za sve moje vodovodne stvari idem u malu trgovinu u blizini, platiti nekoliko dolara više, ali kupiti kvalitetne proizvode i osoba na šalteru ima sve što trebam. "
Ovaj novi pristup merchandising se isplati za kanadsku guma. Prodaja hokeja i kamp-marke skočila je za 140 posto u odnosu na prošlu godinu. Auto pribor je više nego udvostručen.
Manji lokalni trgovci na malo mogu naučiti puno od nacionalnih lanaca koji ulažu milijune u dizajn trgovine. Možda ćete biti pozvane da učinite još bolje na isporuku personalizirane službe za korisnike koja pokreće lojalnost i margine kupaca.
Potpuna objava: oboje stanujemo u starim kućama, stoga smo redoviti članovi kanadske gume, Home Hardware i Home Depot. napraviti priliku za podršku malim poduzećima kad god možemo. Mi bismo željeli čuti vaše primjedbe. Ken Burgin i Elizabeth Walker su marketing majstori (www.MarketingMasters.ca), full-service marketing i oglašivačko partnerstvo koje pomažu izgraditi zauzet posao. Pošaljite svoje ideje o tome kako se ponašati u vremenima poput ovih na [email protected] ili [email protected] ili nazovite 1-866-908-5720.
web: //www.marketing,masters.ca
