Zašto je teško napustiti dug?

Izlazak iz duga, baš kao i održavanje proračuna, trebao bi biti neizbježan. Mnogo ljudi propovijeda prozaične metode kako pratiti otplate na proračunskoj tablici i nikada više ne troše više nego što zaradite. Pa ipak, za svu svoju jednostavnost, napuštanje duga je teško. Zbunjenost računa i brzi rast interesa imaju duboki utjecaj na ljudske emocije, često dovodeći do iracionalnog ponašanja i poricanja.

Važno je da iskustvo otplate duga ne probudi te negativne emocije - ali morate ići na to na pravi način. Mnogi ljudi pokušavaju strategiju otplate duga s najmanjim balansom, što je poznato kao metoda snijega. Ideja je da ćete dobiti osjećaj uspjeha iz zatvaranja malog duga, a osjećaj dobre pomoći će vam da se iskopate iz svojih većih dugova. No, to je nelogično, jer fokusiranje na najmanji dug zanemaruje kamatne stope, koje bi trebale biti na vrhu vašeg popisa prioriteta. Bihevioralni psiholozi kažu da je to primjer ljudi koji pokušavaju postići veće, opsežne ciljeve razbijajući ih u manje, upravljive zadatke. Problem u ovom slučaju je da se u borbi s tim manjim ciljevima najprije nanosi štetu sposobnosti da se postigne veća. "Predlažemo da će potrošači osamari više dugova prvenstveno biti motivirani da smanje ukupni broj nepodmirenih zajmova, a ne cjelokupni dug prema zajmovima, fenomen koji mi nazivamo" averzija duga ", napisao je Moty Amar, Dan Ariely i ostali istraživači u radu iz 2011. godine pod nazivom "Pobjeda bitke, ali gubitak rata: psihologija upravljanja dugom".

Prestani se boriti sa sobom

U osnovi, vaši prirodni ljudski impulsi i pokušao i istiniti strategije rješavanja problema rade protiv vas. Ali nemojte očajavati! Možete natjerati svoje prirodne tendencije prema averziranju dugova pomoću automatiziranog sustava, kao što je onaj koji nudi Ready for Zero. Spreman za Zero koristi različite vizualne znakove, podsjetnike e-poštom i pozitivno pojačanje kako bi pomogao korisnicima da se pridržavaju sveobuhvatnog i dobro osmišljenog plana otplate za svoje dugove.

"Svi se možemo poistovjetiti s osjećajem da pokušavamo pratiti vaš proračun i izgubiti motivaciju", rekao mi je Ben Feldman, scenarist i scenarist za sadržaj tvrtke Ready for Zero, kada sam pitao o tome kako njihov proizvod dobiva oko prirodnih sklonosti ljudi prema averziji duga. "Mi olakšavamo ostati motivirani i ustanovili smo da je organizacija na vizualni način veća vjerojatnost da će ljudi postići svoje ciljeve." Ben je opisao kako Ready for Zero ima sliku napredovanja, gdje korisnici mogu vidjeti sebe kako se kreću prema njihovu cilju, Shannon McNay od Ready for Zero dodao je da proizvod šalje e-poštu korisnicima kada postignu određene ciljeve. "To vam šalje e-poštu s trofejom, rekavši" čestitke, napravili ste ", rekla je. "Pokušavamo to učiniti pozitivnim, zabavnim iskustvom."

Iluzija napretka potiče napredak

Ova vizualizacija napretka dobiva u nešto drugo što istraživači govore o gore citiranom radu: hipoteza cilja gradijenta. "Velik broj istraživanja o učenju životinja posvećuje vjerodostojnosti hipotezi gradijentnih ciljeva, što pokazuje da se motivacija za postizanjem cilja povećava s blizinom cilja", napisali su psiholozi. Oni dodaju da čak i iluzija napretka prema cilju povećava napor koji ste stavili prema cilju. Dakle, uz primjer Spreman za Zero, dok slika trofeja možda neće činiti ništa, a linija u boji koja se kreće preko trake napretka može se činiti neprimjerenim, to zapravo jača prirodni osjećaj uspjeha koji će rezultirati izlazom procesa duga lakše.

"Kad si dug, to je kao da imaš crni oblak nad glavom", doda Shannon. "Želimo vam pomoći da izađete iz tog funka i osjećate se osposobljeni. Neće se dogoditi preko noći, ali to možete učiniti."