Domovinski vodič za kupce koji potiče prodavatelje

Domaći kupci više su kućanskih prodavača na mnogim mjestima. Ako ste kupac kuće, trebate svaku konkurentsku prednost koju možete dobiti. Zato se isplati znati kako pronaći motivirane prodavače i nagovoriti ih da vas izaberu.

Definicija "motiviranog prodavatelja" promijenila se od dubine ekonomske krize prije desetak godina, kada su mnogi motivirani prodavači pokušavali izbjeći foreclosure. Sada ima manje tih očajnih prodavača, ali još uvijek možete pronaći motivirajuće prodavatelje ako znate gdje da izgledaju.

Što je motivirani prodavatelj?

"Motorni prodavatelj je netko tko se mora brzo krenuti", objašnjava Sonia Figueroa. Figueroa, posrednik u prometu nekretninama sa Century 21 Affiliated u Chicagu, navodi zajedničke motivatore:

• Kuća je na tržištu tri mjeseca ili više, a prodavači osjećaju nestrpljivo
• Prodavači se preseljavaju za posao
• Prodavači se razvijaju. "Oni su super motivirani jer se žele riješiti jedni protiv drugih, riješiti im imovine i biti učinjeno", kaže Figueroa.
• Vlasnik je umro i prodavači su nasljednici. "Samo ga žele prodati, podijeliti novac", kaže Figueroa.

Identificiranje motiviranog prodavatelja

Evo znakovitih znakova da je prodavatelj motiviran: kuća ima veliku cijenu za prodaju, fiksiran je i postavljen, a fotografije su snimljene od strane profesionalnog fotografa, kaže Stacy Hennessey, agent za nekretnine McEnearney Associates u Fallsu Crkva, Virginia.

Drugi znak je kada je prodavatelj spreman pregovarati. To nije norma na tipičnom tržištu prodavača, gdje "ako ne dolazite s ponudom pune cijene ili u blizini pune cijene uz uvjete koje prodavatelj voli, mogu reći:" Hvala, ali ne. Sljedeća! ", Kaže Terri Robinson, agent za nekretnine s Re / Max Select svojstvima u Ashburnu u Virginiji. Motivirani prodavatelj će se suprotstaviti, čak i na lowball ponudu.

Ponekad i popis domova sadrži izraz "motivirani prodavatelj", ili prodavačev agent kaže da je prodavatelj motiviran.

Savjeti za kupnju od motiviranog prodavatelja

Pitajte što su prioriteti prodavača. "Pitanje postaje ono što su njihovi hot buttons? Koje su njihove potrebe? "Kaže Robinson. Možda prodavači trebaju mjesto za život dok je obnova posla na njihovoj novoj kući završena. Ili možda prodavači žele siguran da se kupac može kvalificirati za hipoteku.

Ponuda za rješavanje problema prodavatelja. "Od samog početka, nakon što vaš agent kaže agentu za unos da ćete biti fleksibilni i želite li im pomoći" može vam dati konkurentnu prednost, kaže Hennessey.

Nabavite unaprijed odobrenu za hipoteku. Uz predoziranje hipoteke možete brže zatvoriti i prodavatelj je uvjeren da se posao neće raspasti zbog problema s dobivanjem financijskih sredstava.

Fleksibilnost ponude na datum zatvaranja. Vaša ponuda je konkurentnija ako možete prilagoditi svoje vrijeme prema prodajnom vremenu, kaže Hennessey. Jedan prodavatelj možda želi zatvoriti što je brže moguće, a drugi bi trebao pričekati do kraja školske godine.

Ponudite veći od uobičajenog ozbiljnog novčanog pologa. Ponuda više od uobičajenog pologa vašeg područja signal je da ste ozbiljni. "Moji prodavači me uvijek pitaju što je depozit", kaže Creig Northrop, predsjednik i izvršni direktor tvrtke Northrop Realty u Clarksvilleu u Marylandu. 1% depozita je standardno na Northropovom tržištu. Više od toga je "iskazivanje iskrenog interesa. Dakle, ako možete dobiti u rasponu od 2% do 5% depozita, u dobrom su stanju ", kaže on.

Platite troškove zatvaranja umjesto da od prodavatelja zatražite plaćanje. Ovisno o tome gdje se nalazite, prodavač može biti uobičajen za plaćanje određenih troškova zatvaranja. Ponuda platiti sami.

Ponudite iznajmljivanje kuće prodavaču za ograničeno vrijeme. Ponekad prodavači žele zatvoriti prodaju svog doma nekoliko dana ili tjedana prije nego što se presele u svoj sljedeći dom. Možete ponuditi prodavaču da iznajmljuje kuću za nekoliko dana ili tjedana. Uobičajeno, kupci naplaćuju dnevni iznos hipoteke podijeljen s brojem dana u mjesecu. Vaša će ponuda biti istaknuta ako ne naplatite stanarinu.

Više od Investmentmatomea

Kako pronaći dobrog agenta kupca

Kontrolni popis za izradu ponude u kući

Koliko vrijedi taj dom?

Ovaj članak je napisao Investmentmatome i izvorno je objavio Forbes.