Učinkovitost marketinga na webu

Izgradite bolju web stranicu i oni će doći? Nema šanse. Vrijednost vaše web stranice ovisit će o prometu, a promet ovisi o marketingu. Web mjesto bez marketinškog plana korisno je kao besplatni telefonski broj koji nitko ne zna. Ako imate mrežnu trgovinu ili jednostavno upotrijebite web-mjesto kao informacijski alat za komunikaciju s postojećim i potencijalnim klijentima ili klijentima, želite optimizirati snagu svoje web stranice gdje god možete.

Postoje četiri osnovne smjernice koje mogu ponuditi uvid u strategiju web marketinga.

1. Poznajite svoje klijente: Istraži svoju bazu klijenata. Vaši sadašnji kupci vjerojatno su vaše najvažnije tržište. Znajte koliko možete o tome tko su vaši sadašnji kupci, kako su vas pronašli i što vam se sviđa u vezi s vašom tvrtkom ili organizacijom. Vaši sadašnji korisnici mogu vas dovesti i do budućih kupaca.
2. Izvršite analizu ciljnih segmenata: Tko je vaš idealan kupac? Upotrijebite ankete klijenata, slučajne intervjue, povratne informacije i zdrav razum da biste identificirali tu grupu. Prikupite što više informacija o postojećim korisnicima, njihovim zajedničkim karakteristikama i nadogradite se na ono što se pokazalo uspješnim.
3. Provođenje analize tržišta: Analiza tržišta temelj je razvoju strategije web marketinga. Svaki web plan trebao bi sadržavati jasno objašnjenje segmentacije tržišta, ciljnog tržišnog fokusa i prognoze tržišta. Uključuje detaljne informacije o svakom od ciljnih tržišnih segmenata.
4. Izvršite svoju konkurentnu analizu: Tko se natječe s vama za vrijeme i novac kupaca? Prodaju li izravno konkurentne proizvode i usluge, zamjene ili eventualne zamjene? Koje su njihove snage i slabosti? Kako se oni nalaze na tržištu? Odgovaranje na ova pitanja može pružiti usredotočenje i smjer marketinga e-poslovanja.

Postoji nevjerojatna bogatstvo tržišnih podataka na Internetu, a mnogo je besplatnih. Izazov je razvrstavati ove informacije i utvrditi što je korisno.

Na primjer, vaš pristup informacijama o natjecanju bit će različit, ovisno o tome gdje se nalazite i tko je vaše natjecanje. Natjecatelji koji se javno trguju mogu imati značajnu količinu informacija, budući da je redovito financijsko izvještavanje zahtjev svakog ozbiljnog tržišta dionica u svijetu. Konkurentski podaci mogu biti ograničeni kada se vaši konkurenti privatno održavaju. Ako je moguće, preporučujemo da preuzmete ulogu potencijalnog klijenta i dobijete informacije iz te perspektive.

Web-veze za temeljne demografske podatke

Čini se da ne postoji način za nastavak i katalog sve veći broj marketinških informacija na webu. Vaša prva potraga za istraživanjem tržišta je vaša temeljna demografska informacija. To znači da su osnovni brojevi i "koliko" i stopa rasta važna.

Osnovni demografski podaci za Sjedinjene Države

Ako, primjerice, djelujete u SAD-u, posjetite Uredi za popis stanovništva SAD-a. Popisni ured ima puno važnih osnovnih podataka o stanovništvu, kućanstvima i tvrtkama u ovoj zemlji. Sad sad sadrži podatke iz popisa 2000. godine, a bogatstvo informacija impresivno. Mnogo toga je dostupno besplatno na webu. Web mjesto na popisu stanovništva SAD-a može biti preteško, jer postoji toliko informacija. Evo nekoliko specifičnih primjera pretraživanja koji vam mogu pomoći da pronađete svoj put.

• Pretraživanje demografskih profila države i županije. Kliknite svoju državu na karti, a zatim na svoju županiju unutar države. Završit ćete odabir specifičnih izvješća o podacima za vašu određenu županiju.
• Pretraživanje statističkih izvješća. Ova vas veza vodi do izbornika dostupnih izvješća koja obuhvaćaju izvješća o različitim proizvodnim industrijama, gospodarskim istraživanjima koja se odnose na županiju i drugima. Možete čak dobiti obrasce poslovanja iz 1996 za određeni poštanski broj.

U.S. Popisi stanovništva bit će opsežni, sveobuhvatni i mogu biti izvrsna polazna točka za čvrste, vjerodostojne informacije o istraživanju tržišta.

Temeljna demografija za ostale zemlje

Demografska i ekonomska statistika postaje sve dostupnija širom svijeta. Ako radite na tržišnim podacima za vlastitu zemlju, nemojte pretpostavljati da ne možete dobiti statistiku gdje se nalazite. Posavjetujte se s lokalnim agencijama za razvoj poslovanja, poslovnim školama i trgovinskim udrugama kako biste pronašli potrebne informacije. Slijedi nekoliko linkova na web stranici koja bi također mogla biti od pomoći:

• Resursi za ekonomiste na internetu imaju dobar popis statističke dostupnosti za nekoliko zemalja.
• Ujedinjeni statistički odjel ima UN statistiku i izvore, a isto tako dobar popis nacionalnih izvora unutar različitih zemalja.

Iako biste uvijek trebali uvijek provjeravati lokalno, postoje neke web-lokacije usmjerene prema SAD-u koje nude podatke za ostale zemlje i druga tržišta.

• Yahoo statistika trgovine statistika statistika nacionalnih
• Ministarstvo trgovine Informacije o međunarodnoj trgovačkoj administraciji ima zbirku izvora podataka, uključujući izvješća o poslovnim podacima zemlje.

Podaci o poslovnim bankama, američkim izvoznim i izvoznim podacima, statistikama o međunarodnoj trgovini i drugim međunarodnim trgovinskim podacima dostupnim unutar SAD-a. iz časopisa i publikacija

Časopisi specifični za industriju nude bogatstvo informacija o vašem poslovanju i vašem tržištu. Poslovni časopisi važan su izvor poslovnih informacija, uz velike poslovne publikacije s općim interesom (Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise itd.) Postoje stotine specijaliziranih publikacija koje se bave potrebe specifičnih industrija.

Specijalizacija je važan trend u izdavačkom poslu. Časopisi su važan medij za oglašavanje u određenoj industriji, što je važno za čitatelje i oglašavače. Uredništvo tih časopisa mora ispuniti prostor između oglasa. To čine objavljivanjem onoliko informacija o određenim djelatnostima koje oni mogu pronaći, uključujući statistiku, prognoze i profile industrije. Traženje putem jednog od ovih časopisa ili posjeta web stranici može ponekad proizvesti mnogo predviđanja poslovanja i marketinga te ekonomskih informacija.

Ako već ne znate koji se časopisi usredotočuju na vašu poslovnu zonu, onda je najbolje mjesto za početak gledanje je na Internetu:

• Yahoo! popis časopisa.
• Ulrich's Periodicals Directory, član RR Bowker obitelji web stranica, jedan je od najvećih listova časopisa, dostupnih tiskanih primjeraka (pitajte biblioteku, jer je skupo) i online.
• Ured za reviziju cirkulacije je još jedan izvor koji možete potražiti u knjižničnoj referenci. Ako imate bilo kakve povezanosti s agencijom za oglašavanje, zamolite ih da to posuđuju nekoliko sati.

Za tradicionalne tiskane imenike nekoliko dobrih referentnih izvora navode časopise, časopise i druge publikacije. Oni također nude indekse objavljenih članaka koje možete koristiti za traženje točnih reference koje trebate. To će se čuvati u referentnom dijelu većine biblioteka.

• Čitatelji Vodič za periodičnu književnost indeksira popularne časopise. Objavio: H.W. Wilson iz New Yorka.
• Indeks poslovnih periodika, također izdavač H.W. Wilson iz New Yorka.

Informacije od trgovačkih i industrijskih udruga

Neke industrije su blagoslovljene aktivnim industrijskim ili trgovačkim udrugama koje vam mogu pružiti informacije o tržištu i industriji po relativno niskoj cijeni, često i besplatno. Većina industrija ima aktivnu trgovačku udrugu koja služi kao vitalni izvor informacija specifičnih za industriju. Takve udruge redovito objavljuju imenike za svoje članove, a bolje one objavljuju statističke podatke koji prate prodaju, profit, omjere, ekonomske trendove i druge vrijedne podatke. Ako ne znate koje se trgovinske udruge odnose na vašu industriju, saznajte.

Mjesta za posjetiti na internetu uključuju:

• Yahoo! popis trgovinskih udruga. Ovo je nevjerojatan popis stotina trgovačkih i industrijskih udruga koje počinju s Udrugom za kretanje i kontrolu zraka, a završava s udrugom World Wide Pet Supply.
• Enciklopedija udruga. To košta nekoliko stotina dolara i obično je dostupno u referentnim knjižnicama. Istu organizaciju nudi i više ažuriranu online bazu podataka udruga od preko 400.000 udruga
• Internetska javna knjižnica ima veliki popis udruga na webu.
• Forum za obuku ima bazu podataka o udrugama na webu više od
• Inicijativa Akcija bez granica navodi tisuće neprofitnih organizacija.

Većina tih udruga ima industrijsku statistiku, tržišne statistike, vodiče, godišnje reference i druge industrije- specifične informacije. Mnogi omogućuju poslovne omjere prema regiji ili usporedivoj veličini tvrtke. Kada nađete moguće udruge, kontaktirajte ih ili posjetite njihove web stranice da biste vidjeli koje informacije imaju. Većina ih ima direktorije sudionika u industriji.

Ako ste u nedoumici, nazovite ili pošaljite e-mail uredima industrije udruge i komunicirajte s upraviteljima. Udruge često vode izabrani časnici ili upravni odbor, ali svakodnevno ih upravlja profesionalnim djelatnicima.

Dno crta

Krajnji cilj je informacija. Najvažniji aspekt ovog procesa je pristup informacijama koje su vaĹĄoj organizaciji korisne za bolji web-based marketing. Kada se izvrši ispravno, ponudit će vam uvid, pomoći vam da napišete solidan marketinški plan i povećate učinkovitost vaših marketinških napora. Ti rezultati će se pokazati u vašoj dnu.