Zatvaranje ponude: skriveno zamka kupnje automobila

Kupci automobila često vjeruju da je prodavač neprijatelj. Ali mnogo veća opasnost od vašeg novčanika čeka u pozadini zastupstva: upraviteljica financija i osiguranja.

On ili ona je ona koja će staviti vaš dobar posao u ugovor - i na putu, pokušajte prodati dodatne proizvode i usluge možda vam neće trebati. I mnogi kupci nisu spremni za neočekivane parcele, a ponekad i na visokotlačne, manipulativne tehnike prodaje.

Prijenos

Već ste na automobilu dva sata pregovarali o cijeni s prijateljskim prodavačem. Konačno ustane, pruži ruku i kaže: "Čestitam na novom automobilu! Potpisat ćete nekoliko radova i biti na putu."

Udišete uzdah olakšanja dok vas vodi prema uredu u pozadini zastupstva. Nakon dugog čekanja, susrećete muškarca u odijelu koji vas podsjeća na bankara. Stolice brošura leže na stolu.

On vam govori da ste napravili veliki izbor, a zatim se pridružite brošuri i širite ispred sebe. "Siguran sam da ţelite zaštititi ulaganje. Imamo zlatne, srebrne ili brončane zaštitne pakete. Koga želite? ", Pita on.

Ovo je prvi od mnogih proizvoda i usluga koje će vas tip F & I pokušati prodati. I pitajući koji od tri paketa koju želite - umjesto da pitate želite li jednoga - jedna je tehnika koju bi mogao upotrijebiti da vas nagovori da kupite od njega.

Ono što ćeš biti postavljeno

Proizvodi i usluge prodane u F & I sobama uvijek se mijenjaju i razlikuju se od jednog zastupništva do drugog. Oni imaju tendenciju da budu precijenjeni, a vi niste obvezni kupiti bilo koju od njih. Evo nekih uobičajenih ponuda:

• Jamstva. Gotovo svaki prodajni lanac prodaje produljeno jamstvo, a možda će vam biti i drugi, uključujući gume. Većina su od proizvođača automobila - tzv. Tvornica jamstva - ali neki mogu doći iz trećih strana.
• Jamstva za leasing. Kada unajmljujete, nema potrebe uzeti u obzir prošireno jamstvo jer ćete vratiti automobil za tri godine. Ali vjerojatno ćete vam ponuditi jamstvo kako biste zaštitili od višak trošenja i trošenja.
• Auto alarma. Trgovine često nude proizvode protiv krađe, čak i ako ih vaš automobil već ima. Ako prihvatite, zastupstvo će onemogućiti tvornički instalirani alarm i zamijeniti ga skupljom. U drugim ćete slučajevima ponuditi uređaje za praćenje za oporavak vašeg automobila, pa čak i za proizvode koji su dizajnirani za pronalaženje dijelova vašeg automobila ukoliko se isporuče u trgovinu.
• Paketi zaštite. F & I menadžeri često predlažu pakete za zaštitu tkanina i boja kako bi "zaštitili vašu investiciju". Zaštita od tkanine samo je raspršivači, a vaš automobil već ima izdržljivu zaštitnu boju nazvanu "bistrom kaputom".

F & I savjeti za samoobranu

Evo nekoliko strategija za navigaciju ovom ključnom koraku u kupnji automobila bez prekomjerne potrošnje:

• Znaj što dolazi. Nakon pregovora s prodavačem, možda ste mentalno iscrpljeni. To može biti povezano čekanjem da se upozna s upraviteljem F & I, često satima ili dulje na zauzet vikende. Ali uštedite svoju energiju i budite oprezni kako biste donosili informirane odluke o financiranju i dodatnim proizvodima kada se nalazite u uredu. Sam sastanak može potrajati sat vremena.
• Budite spremni reći ne. Bit će vam ponuđena nekoliko proizvoda i usluga. Istražite proizvode koje ćete ponuditi i što vrijedi ispred vremena. Razmislite o pozivanju voditelja F & I-a da biste saznali koji će proizvodi biti postavljeni.
• Usporedite kamatne stope. Ako imate unaprijed odobreni kredit, voditelj F & I vjerojatno će ponuditi da pobijedi svoje uvjete. Pogledajte hoće li dobiti bolju kamatnu stopu, ali provjerite jesu li svi drugi uvjeti zajma isti.
• Biti jasno o jamstvima. Svi automobili dolaze s trogodišnjim jamstvom za branik-branik od 36.000 milja. Često, oni također imaju powertrain jamstvo, koji pokriva dijelove koji čine vozilo voziti. To obično traje do 75.000 milja. Možete odlučiti želite li produženo jamstvo, ali uvijek ga možete kupiti kasnije, prije isteka ostalih jamstava. I zašto vezati svoj novac sada na nešto što vam neće trebati tri godine?
• Dajte auto isporučen. Ako kupujete putem interneta, neki zastupnici će isporučiti vaš automobil u vaš dom ili ured. U takvim slučajevima preskočite prostor za F & I, a ugovor o prodaji stiže zajedno s automobilom.

Pregledavanje ugovora

Uzmite si vremena da pregledate ugovor. Nemojte se prisiliti da ga potpišete samo kako biste okončali tešku. Uključit će ugovorenu prodajnu cijenu, kamatnu stopu i mjesečnu uplatu, kao i ove brojke:

• Državni i lokalni porezi na promet. To se temelji na postotku troškova automobila.
• Naknada za dokumentaciju. Vjerovali ili ne, zastupstvo vas tereti za stvaranje ugovora o prodaji. Ova "naknada za doc" ograničena je u nekim državama. U drugima, kao što je Florida, poznati su distributeri koji naplaćuju čak 700 USD.
• Upisna članarina. Trgovac ima mogućnost registrirati automobil za vas, što je prikladno.

Neki distributeri mogu uključivati ​​dodatne naknade, a oni nisu svi nužno legitimni. Ako upravitelj financija ne može objasniti naknadu u ugovoru, zamolite ga da ga ukloni.

Philip Reed je pisac osoblja u Investmentmatomeu, internetskoj stranici za osobne financije. E-pošta: [email protected].