Može li vam mali konzultant pomoći u pokretanju poslovanja?

U svakom poslu dolazi točka kada vlasnik shvati da trebaju savjete i čuda " Trebam li unajmiti savjetnika? "

Kao i kod većine stvari u životu, odgovor je" to ovisi ".

Bilo da krećete novu tvrtku ili rastu postojeće tvrtke, zapošljavanje pravog konzultanta može biti ekonomičan način za vaše male tvrtke da iskoriste specijalizirano znanje. Nasuprot tome, unajmljivanje pogrešnog konzultanta može vas koštati više od novca - to može koštati puno izgubljenog vremena i energije.

Dakle, izazov za vlasnika malih tvrtki jest razumjeti ulogu konzultanta u svom poslu i kako bi se naučili kako i kada je isplativo unajmiti jedno.

Što čini mali poslovni savjetnik?

Poslovni savjetnik jednostavno je vanjski stručnjak koji zaposliti za rješavanje unutarnjeg poslovnog problema. Dobar konzultant je veliki izvor specijaliziranog znanja. Stručni savjetnik donosi znanja, vještine, iskustvo i postupak za poboljšanje stanja klijenta.

Za razliku od zaposlenika u vlastitom domu, konzultanti imaju neovisne rasporede, mogu imati više klijenata i angažirati se na temelju ugovora / projekta. Ovisno o konzultantskoj tvrtki, konzultanti mogu raditi sami ili mogu donijeti vlastiti tim, koji obično uključuje jednog voditelja projekta i dva analitičara.

SAVJET: Uvijek je važno pojasniti tko će biti primarna osoba za kontakt kako bi se spriječila pogrešna komunikacija,

Konzultant može pomoći u razvoju marketinga i prodaje, širenju i unapređenju poslovanja, pa čak i izvršavanju ideja i preporuka.

Slijedi kratki pregled postupka savjetovanja:

• Prethodno savjetovanje : Prije početka rada, vi i vaš stručnjak postavljate uvjete, parametre i dogovorite se o "ugovoru o savjetovanju".

• Razdoblje savjetovanja : Razdoblje konzaltinga obično uključuje otkrivanje, istraživanje i konačno predstavljanje preporuka koji završava projekt.

• Poslije-savjetovanje : Vi i konzultant možete odabrati da produljite svoje dogovore ili se sami krenete prema implementaciji.

Zašto ljudi zaposle male tvrtke?

Vlasnici malih poduzeća najam konzultanata kao troškovno učinkovit način za premošćivanje jaza u znanju i vještinama unutar njihove tvrtke ili kao način da se tvrtka donese svježe, objektivne i profesionalne perspektive.

Ovdje su tri najčešća razloga zašto naši klijenti se okrenu prema con sultants za pomoć:

1. Za pronalaženje problema : U mnogim slučajevima, poslovanje može imati problematične "simptome", poput smanjenja prodaje ili problema s novčanim tijekovima, utvrditi izvor problema. U tom slučaju, konzultant može doći do promatranja simptoma unutar vaših operacija, provesti neke testove i istraživanja i utvrditi korijen problema.

2. Za stvaranje rješenja : U nekim slučajevima možete imaju cilj koji interno ne možete postići ni zbog toga što postoji razlika u vještinama ili zato što jednostavno nije unutar osnovne kompetencije vaše tvrtke. Unajmljivanje dobrog savjetnika može uštedjeti vrijeme i novac, te u konačnici postići bolji rezultat.

3. Optimizacija : U nekim slučajevima vaša tvrtka možda je vrlo brzo narasla i znala je da puno stvari možete raditi bolje, ali čak ni ne znate gdje početi. Konzultant može doći i donijeti neke nove perspektive, procijeniti sva ili sva područja vašeg poslovanja i odrediti procese i postupke za povećanje razine produktivnosti.

Gdje pronaći savjetnike

Pronalaženje konzultanata - mislim - jest lagan dio. Uvijek možete pretraživati ​​on-line direktorije kao što je elance.com ili zatražiti preporuke od prijatelja ili davatelja usluga kao što je vaš računovođa ili odvjetnik.

Potraživanje pravog konzultanta je težak dio. Zato ne mogu dovoljno naglasiti važnost "međusobnog savjetodavnog intervjua". Bilo da osobno ili telefonom razgovarate sa svojim konzultantom, interakcija uživo govorit će vam više o tom savjetniku od bilo koje web stranice ili recenzije. Pouzdajte se u crijeva. Je li osoba uzbuđena zbog vašeg poslovanja i da radi s vama? Vjerujete li da mogu postići ono što kažu da mogu postići u vremenskom okviru koji su citirali?

Sada, nakon što je sve ovo rekao, čak i uz najbolje namjere mogu postojati neki savjetnički odnosi koji završavaju jednostavno ne rade. Kada se to dogodi, to je obično uzajamni osjećaj. Drugim riječima, nemojte se osjećati loše za razbijanje načina s savjetnikom ako stvari ne rade - postoje šanse, oni znaju da je to u najboljem slučaju.

Ugovori o savjetovanju / ugovori

Ugovori su obično za 3 - 9 mjeseci, s mogućnošću obnavljanja ugovora prema potrebi.

SAVJET: Izradite svoj savjetodavni ugovor u fazama koje vam prirodno zaustavljaju u tijeku rada, tako da prijateljski možete dijeliti sa svojim savjetnikom ako završi

Postavljanje optimalnog vremenskog razdoblja za vaš projekt je važno kako bi vaš konzultant imao dovoljno vremena za pružanje rezultata, a također pomaže u postizanju pravovremenog napretka.

Tipični savjetnički ugovor uključuje savjetodavne parametre, nazive

Koliko biste trebali platiti?

Ovo je jedno od mojih najdražih pitanja jer je odgovor vrlo jednostavan: Cijena se određuje prema vrijednosti.

Ako vam statistika samo o naknadama nije velika kada vam savjetovanje može iznositi od 150 do 10.000 USD po satu, a naknade za projekte mogu biti u rasponu od $ 1,000 do $ 250,000.

Konzultanti vs. ugovaratelji

Često me pitaju: "Koja je razlika između $ 30 / pisac iz Craigslist-a i zapošljavanje MBA-e na $ 300 / hr? "Iako želim da su razlike očite, u zadnje vrijeme, s izrazima" konzultant "i" izvođač radova "upotrebljava se prilično neselektivno, došlo je do neke konfuzije o tome što znači što. Sljedeća tablica prikazuje temeljnu razliku u vrijednosti "konzultanta" u odnosu na vrijednost "izvođača radova".

Razumijevanje ove ključne razlike neće vam samo pomoći da dobijete više od svog savjetnika, već i da im pomognete novcem znajući kada je najbolje unajmiti "izvođača".

Kako odrediti proračun

Pitajte se: Koliko to vrijedi za mene? I koliko koliko mogu priuštiti?

1. Evo tri savjeta koji će vam pomoći da odredite odgovarajući proračun: Pogledajte postotke

2. : dobar način da odredite pravi proračun za unajmljivanje konzultanta je da ga postavite kao fiksni postotak ukupnih troškova i / ili prodaje. Na primjer, ako vaša mjesečna prodaja iznosi 10.000 USD, savjetniku nije pametno platiti 5.000 dolara mjesečno. S druge strane, ako mjesečna prodaja iznosi 200.000 USD i želite da taj broj raste do 500.000 USD, onda $ 5.000 mjesečno za 6-mjesečni ugovor s konzultantom zvuči mnogo razumnije. Pogledajte faze

3. : Ako je to složeni projekt s puno nesigurnosti, pogledajte u smanjenju rizika postavljanjem u fazama. Na primjer, ako želite redizajnirati svoje marketinške napore za nekoliko proizvodnih linija, možda biste trebali rješavati pojedinačne linije proizvoda umjesto sve odjednom. To ne samo da smanjuje troškove potrebne za angažiranje savjetnika, već također smanjuje vašu ukupnu potrebu za konzultantom - ako možete naučiti iz njihovog pristupa prvoj liniji proizvoda, možda ćete sami moći implementirati svoje strategije za ostale linije proizvoda. Razgovarajte s konzultantom

: Često konzultant može besplatno raditi s vama kako bi vam pomogao u određivanju opsega i proračuna vašeg projekta. Vaše prethodne rasprave s konzultantom izvrstan su način testiranja vode i vašeg potencijalnog radnog odnosa.

Zaključno Mali poslovni savjetnik može

pomoći vam u vođenju vašeg poslovanja planiranjem poslovnu strategiju i, u nekim slučajevima čak i izvršavajući ga. Ja sam veliki vjernik u malom poslovnom savjetovanju, jer vidim pozitivne učinke svakog dana!