Prije nego što napišete poslovni plan

Validiranje ideje i razumijevanje poslovnog modela su lijepe važnih koraka koje treba doći prije pisanja poslovnog plana. To je jedva nova ideja.

Ipak, novu ideju ili ne, uspješan Vivek Wadhwa izričito navodi rane stadije u posebnom izvješću BusinessWeek objavljenom jučer, "Prije nego što napišete poslovni plan."

Počinje s kratkim popisom za potvrđivanje ideje:

1. Napišite svoje misli o proizvodu koji želite graditi i potrebama koje želite riješiti. Navodit ćete svoje hipoteze.

2. Potvrdite ove hipoteze s onoliko potencijalnih korisnika koliko možete. Pitajte ih hoće li kupiti vaš proizvod ili uslugu ako ga gradite. Saznajte koje značajke trebaju i što će platiti, zamolite ih za više ideja i budite sigurni da postoji dovoljno velika tržišta.

3. Izradite prototip vašeg proizvoda ili ponudite probnu vožnju svoje usluge i ponovno pitajte potencijalne kupce što misle o tome. Naći ćete da korisnici obično pružaju mnogo bolji doprinos kada mogu isprobati proizvod.

Potom predlaže i nešto duži popis za razvoj poslovnog modela, kao odgovore na niz pitanja:

1, Kako ćete pronaći korisnike ili ih pronaći? Hoćete li oglašavati, zvati se ili se oslanjati na usmenu riječ?

2. Kako ćete razlikovati svoj proizvod ili uslugu? Uvijek postoji konkurencija, pa kako ćete se razdvojiti?

3. Što možete naplatiti za svoj proizvod ili uslugu koja vam je isplativo i pruža vrijednost kupcu?

4. Kako ćete uvjeriti potencijalne kupce da kupuju od vas? Čak i veliki proizvodi ili usluge ne prodaju se; morate razviti proces zatvaranja poslova (BusinessWeek, 7/12/05).

Kako ćete svoje proizvode ili usluge isporučiti svojim kupcima? Hoćete li imati izravnu prodajnu snagu, prodavati putem distributera ili preko Interneta? Možete li to učiniti s učinkovitošću?

6. Kako ćete podupirati svoje klijente ako se vaš proizvod prekine? Hoćete li osigurati telefonsku službu telefonske linije, podršku putem interneta ili odgovoriti na e-poštu?

7. Kako ćete osigurati zadovoljstvo kupaca i pretvoriti kupce u vjerne obožavatelje? Vaš uspjeh u konačnici će ovisiti o tome koliko su vaši klijenti sretni.

To su dobri popisi za preuzimanje kada razmotrite početak.