Svi ti Ps |

Imate marketinšku strategiju, to je srce vašeg plana, razgovarali ste, vjerojatno ste to napisali. možda je učinio istraživanje tržišta i istraživanje industrije, ili ste možda sigurni u sebe sami na vašem tržištu. Nazvali smo ga marketinškom kombinacijom, ili tri Ps (cijena, promocija i umjetno prisilno mjesto za distribuciju i a onda čak i 5 Ps, uključujući pakiranje. Problem je, u ovom trenutku, da znam što da radim, posebno sa svakim od tih Ps. To je srce akcijskog plana Jedan od najvećih problema s kojima se susreću mnoge tvrtke je strateško poravnanje, a time mislim podnijeti ono što vi radite svaki dan što odgovara vašoj strategiji. Stoga sam uključio strategijsku piramidu i vrijednost b kao dio ove knjige. Ipak, kao što ispunjavate dijelove planova koji se trebaju dogoditi, nadam se da ćete se uključiti u nove načine marketinga.

Biti izuzetan

Marketing se promijenio. Radi se o izvanrednom. Nemojte ispunjavati svoj marketinški plan dok ne prođete barem jednu knjigu Seth Godin s popisa ovdje. Ne znam što preporučiti. Purple Cow je možda najbolji sažetak nove vrste marketinga, ali Svi marketinški stručnjaci su lažljivci je sjajno čitanje i čini svoje bodove u više direktan način, a Meatball Sundae je najnoviji, objavljen početkom 2008. godine. Duct Tape Marketing John Jantsch je transformirao uslugu marketinga za male i srednje tvrtke. To je više od pristupa. Pun je konkretnih koraka koje treba poduzeti. I vrlo je ukorijenjen u novom svijetu blogova i društvenih medija i web 2.0. Guerilla Marketing u roku od 30 dana Conrad Levinsonand Al Lautenslager je imao nevjerojatnu trajnu snagu već više od 20 godina. Napisana je prije nego što je internet postao široko dostupan, ali je ipak uspio predvidjeti mnogo onoga što se dogodilo od tada. Levinson je vjerojatno bio prvi koji je slobodan marketing od korporativnog proračuna. Ono što je još uvijek kritično je poruka i kako ga isporučiti, kome, za koliko novca. To je vezano uz usredotočavanje na vaše ključno ciljno tržište, otkrivanje medija i preuzimanje te poruke. Marketing je divno kreativan. Ono što želite u svom poslovnom planu u ovom trenutku je nešto specifično o tome što ćete učiniti, i koliko će to koštati.

	Purple Cow: Pretvorite vaše poslovanje tako što ćete primijetiti po Seth GodinuPročitajte više o ova knjiga …
	Guerilla Marketing u roku od 30 dana (Guerrilla Marketing) od Levinson, Al LautenslagerPogledajte više o ovoj knjizi …
	Dućan Tape Marketing: Najpovoljniji svjetski vodič za malo poslovanje John Jantsch Pročitajte više o ovoj knjizi …
	Meatball Sundae: Je li vaš marketing iz Sync? Seth GodinPročitajte više o ovoj knjizi …
	Svi marketinški stručnjaci su lažljivci: snaga priopćavanja autentičnih priča u nevjerojatnom svijetu by Seth GodinPogledajte više o ovoj knjizi …

Osim strategije ciljnog tržišta, vaša marketinška strategija može uključivati ​​izjavu pozicioniranja, cijene, promociju i sve ostalo što želite dodati. Možda biste također željeli pogledati strategiju medija, razvoj poslovanja ili druge čimbenike. Strategija je kreativna i teško je predvidjeti. Neki od sljedećih odjeljaka pružit će vam više ideja.

Pozicioniranje još uvijek važnih pitanja

Pozicioniranje je staromodna riječna riječ, ali još uvijek funkcionira. Razgovarao sam o pozicioniranju u srcu plana. Pitanje je kako to učiniti? Možete koristiti oglašavanje, marketinške osiguranje, web stranicu, svoje zaposlenike, toliko različite metode. Isprobajte ovu izjavu pozicioniranja kako biste pomogli: Za [ciljani opis tržišta] koji [ciljnu tržišnu potrebu], [ovaj proizvod] [kako zadovoljava potrebu]. Na primjer, izjava o pozicioniranju za originalni Business Plan Pro bila je: "Za poslovnog čovjeka koji pokreće novu tvrtku, pokreće nove proizvode ili traži financijska sredstva ili, ako je riječ o ključnoj konkurenciji, to [najvažnija značajka razlikovanja]. partnera, Business Plan Pro je softver koji proizvodi profesionalne poslovne planove brzo i jednostavno. Za razliku od [izostavljenih imena], Business Plan Pro čini pravi poslovni plan s pravim uvidima, a ne samo predlošcima za ispunjavanje kolačića. " Cijene

Jedna od najjačih poruka koju isporučujete je vaš cijena. To je također najvažniji alat za pozicioniranje. Ne bojte se cijene premije ako nudite vrhunski proizvod. U današnjem svijetu, nije istina da niža cijena nužno donosi veći volumen. To može biti standard mikroekonomije, ali to se često ne događa u stvarnom svijetu. Razmotrite svoju vrijednost. Je li vaše cijene u skladu s vašom strategijom?

Promocija znači da priča o vašoj priči

Promocija

je pompozna riječ. Mogla bih to nazvati pričom vaše priče ili širenju riječi. Nije samo ono što Seth Godin naziva vikanje, koje on koristi da se odnosi na tradicionalno oglašavanje koje prekida ljude. Za puno današnjih poslova, jako je važno postavljanje web mjesta i nagađanje o uvjetima pretraživanja za kupnju od Googlea. U maloprodaji, riječ je o lokaciji, signalizaciji, dizajnu interijera i vrsti pozicioniranja koja ima veze s onim što prodajete i kome, po kojoj cijeni. Za proizvode koji ulaze u distribucijske kanale i eventualno u maloprodaji, ambalaža je i dalje kritična. Potrošači u trgovinama čine toliko odluka o kupnji na temelju pakiranja. Podržava li ambalaža temeljnu priču? Imate li stratešku usklađenost s ambalažom. Odgovara li se ostatku vašeg pozicioniranja? Naravno da još uvijek imate stari stav za tradicionalni marketing. Tražite li skupe oglase u masovnim medijima ili ciljanog marketinga u specijaliziranim publikacijama ili čak ciljanije s izravnom poštom?

• Imate li način na koji možete utjecati na medije ili recenzente?
• Jeste li oglašavali učinkovitije kroz događaje s javnošću, sajmove, novine ili radio?
• Što je s telemarketingom, webom ili čak multilevel marketingom?