Vaša web stranica u umu vašeg klijenta

Pozicioniranje vaše stranice je web stranica koja je ekvivalentna pozicioniranju proizvoda u strategiji tržišta i strategiji proizvoda. Morate povezati svoju web stranicu s prednostima koje nude korisnicima ciljanja i locirati ih u odnosu na strateški fokus na definirane pogodnosti za definirane ciljane korisnike. Postavite svoju web stranicu da se igra prema snagama i daleko od slabosti.

Klasični marketinški koncept pozicioniranja proizvoda usko je povezan s fokusom tržišnog segmenta. Pozicioniranje cilja proizvod za određene tržišne segmente, s određenim proizvodnim potrebama, po određenim cijenama. Isti proizvod može se postaviti na mnogo različitih načina. Ilustracija ispod pokazuje primjer iz knjige Filipa Kotlera Marketing Management. Primjer pokazuje kako Kotler gleda na poziciju trenutnog piva za doručak, u odnosu na cijenu i brzinu ključnih varijabli. Mislimo da možete vidjeti kako možete primijeniti taj koncept na svoju web stranicu, postavljajući vašu web stranicu kao da je proizvod:

Još jedan zajednički okvir za klasični pozicioniranje proizvoda uzima se iz niza pitanja. Kada primijenite tu ideju na web, razmislite o web verziji klasične izjave o položaju proizvoda. Možete postaviti proizvod pomoću izjave za pozicioniranje koja odgovara na važna pitanja:

• Za koga je proizvod dizajniran?
• Kakav je to proizvod?
• Koja je njegova najvažnija prednost?
• Što je njegov najvažniji konkurent?
• Kako se razlikuje od tog konkurenta?
• Kakva je korist korisnicima ove razlike?

Na primjer, sljedeće su izjave o pozicioniranju koje koristi Palo Alto Software za fokusiranje marketinga za dva nova proizvoda:

• Za poslovnog čovjeka koji započinje novu tvrtku, pokretanje novih proizvoda ili traženje financijskih sredstava ili partnera, Business Plan Pro softver je koji brzo i jednostavno izrađuje profesionalne poslovne planove. Za razliku od (izbrisanih), Business Plan Pro je samostalan proizvod i ne zahtijeva nikakve druge programe za kupnju ili naučavanje.
• Za vlasnike tvrtki i menadžere koji nadgledaju marketinške programe svoje tvrtke, Marketing Plan Pro je softver koji stvara i pomaže upravljati profesionalni web planovi. Za razliku od (izbrisanog), Marketing Plan Pro osigurava sustav za raspoređivanje i praćenje cjelokupnog marketinškog procesa od plana do akcije.

Kao specifičan primjer pozicioniranja web stranica, razmotrite ovu izjavu o pozicioniranju koje koristi Palo Alto Software za postavljanje ove stranice, Bplans.com:

• Za osobu koja razvija poslovni plan, Bplans.com nudi izravno relevantne besplatne informacije, uključujući desetke planova uzoraka, čarobnjake, alate i sadržaj. Za razliku od općenitih web mjesta za informiranje o malim tvrtkama, Bplans.com je usredotočen na planiranje poslovanja i pun je vrijednih, realnih informacija.

Neke strategije pozicioniranja će raditi bolje od drugih. Ovdje opet, strategija je fokus. Najbolje pozicioniranje igra prednosti vaše tvrtke i prednosti proizvoda, i dalje od slabosti. Postavite svoj proizvod kako biste došli do kupaca čiji se profili najbliže podudaraju s potrebama usluge, putem kanala koje možete dosegnuti i prema postavljenim cijenama.