7 Strateških načina da cijene svoje proizvode i usluge

Cijena proizvoda ili usluge može biti zastrašujuća perspektiva, pogotovo ako ste uopće nesigurni o tome kako je uključen predmet cijene.

Iako postoje brojne strategije koje možete koristiti kako biste utvrdili prisutnost unutar odabrane industrije, rezultati će bez sumnje varirati.

U ovom članku ćemo proučiti kako smanjiti troškove i povećati prihod, pokazujući vam sedam najučinkovitiji i strateški načini za cijenu vaših proizvoda i usluga

Vidi također: Što se apsolutno ne možete priuštiti zaboraviti pri određivanju cijena vaših proizvoda

Razumijevanje psihologije potrošača u vezi s cijenama:

Cijene se trebaju promatrati kao praktičan proces s krajnjim ciljem održavanja vašeg poslovanja. Da biste to učinili, morat ćete razumjeti psihologiju cijena, jer podupire uspjeh ili neuspjeh bilo koje dostupne strategije određivanja cijena.

U marketinškom mixu cijena je jedina stvar koja donosi prihode i kao takva, vrlo je važno da se upoznate s načinima na koje možete koristiti u svoju korist. Ove metode uključuju (ali nisu ograničene na) sljedeće:

1. Penetration pricing

Ovo je strategija cijena koja se vrti oko cijene proizvoda ili usluge dovoljno niske da privlači korisnike i bilježi udio na tržištu. Kada se proizvod uspostavi u umu potrošača, cijena se može povećati.

Glavni razlog zbog kojeg biste željeli upotrijebiti ovu strategiju je povećati početnu prisutnost vašeg poslovanja rano, a postaviti se u udoban položaj za kapitaliziranje kasnije prodaje po višoj cijeni.

Osim toga, cijena penetracije također pomaže potrošačima da donose odluku o prebacivanju između robnih marki zbog niže cijene. To se može iskoristiti za promicanje lojalnosti marke učinkovito.

2. Preventivno određivanje cijena

Ova je strategija također agresivna prirode i namjerava izbaciti konkurenciju ili odvratiti druge od ulaska na tržište namjerno prodajom ispod tržišnih cijena (privremeno, naravno). Preventivne strategije određivanja cijena obično postoje u monopolima ili na drugim tržištima koje karakterizira niska razina konkurencije.

Kao takav, neće biti jednako bitno za nove poduzetnike; Međutim, to je važna i potencijalno korisna strategija s kojom ćete morati postići uvjete.

Vidi također: 12 Proizvodi i kako su se njihove cijene mijenjale tijekom posljednjih 100 godina

3. Premium mamac za određivanje cijena

Ovo je struktura cijena koja - za razliku od preventivnih cijena - postavlja cijene koje su međusobno u sukobu. Drugim riječima, cijenit ćete jedan od svojih proizvoda ili usluge po višoj cijeni kako biste potaknuli prodaju drugog proizvoda čiji su rezultati iznenađujuće konzistentni.

"Dodavanje malih razlika može povećati sličnost i izbor" - Proučavanje Yale School of Management

Na taj način možete učinkovito implementirati cjenovne bodove i povećati ukupni volumen prodaje. Sve dok imate više od jednog proizvoda ili usluge koje nude, a mogu postaviti cijenu koja maksimizira stope pretvorbe, nemate problema s korištenjem ove strategije.

4. Premium cijena

Ako imate dobru kvalitetu proizvoda ili usluge, premija cijena predstavlja način da postavite svoju vrijednost umjetno visokom u pokušaju poticanja povoljne javne percepcije, nešto što ćete imati na vašoj strani kao novi početak.

Osim toga, ako vaši proizvodi počnu uspostavljati reputaciju za kvalitetu, to je velika strategija određivanja cijena koju treba provesti.

Vidi također: Tri najčešće pogreške u određivanju cijena

5. Psihološka cijena

Ovo je nešto o čemu se puno govori u ekonomici ponašanja i to je točka koju Dan Ariely prenosi nevjerojatno dobro u njegovu govoru o procesu odlučivanja kupaca.

U stvari, psihološko određivanje cijena je nešto što smo kao potrošači izloženi svakodnevnom. To je razlog zašto rijetko pronaći proizvod ili uslugu po cijeni na nepravilne vrijednosti koje ne završavaju s 0, 5 ili 9, jer su to količine koje su većina kupaca spremni kupiti.

Slika putem Wikipedija

Ovo se odnosi na ideju da je 99 dolara znatno manje od 100 dolara za um kupca, iako je razlika samo jedan dolar.

Također se često koristi za pretvaranje predmeta poput konditorskih u kino dvorane. Jedno je obilno jasno - ova metoda može napraviti dramatičnu razliku u prodaji.

6. Procjena temeljena na vrijednosti

Sljedeća strategija određivanja cijena je ona koja zaista utječe samo na proizvode i govori o relativnoj vrijednosti postavljenoj na objekt. CD i DVD savršen su primjer jer će troškovi izrade diska biti isti neovisni o informacijama koje sadrže.

Kao takva, percipirana vrijednost nečega stvara vrijednost. Ako možete saznati koliko su vaši klijenti spremni potrošiti prije no što cijena postane prekidac posla, bit ćete dobro raspoloženi kako biste povećali zaradu.

Osim toga, provedene su studije za istraživanje vrijednosti na temelju usporednih cijena. Studija na Stanfordu pokazala je da ljudi postaju oprezniji i manje kupuju kada se prikažu usporedbe proizvoda, za razliku od vrijednosti. Vrijednost koja se temelji na cijenama može se koristiti s više dometa u digitalnom okruženju - kao što su eCommerce trgovine - gdje su mnogi UX čimbenici u igri, kao što su značajke, sidebar prikazuje, slojeve, video, izjave i još mnogo toga.

Vidi također: Što Vaše cijene kažu vašim kupcima

7. Vodstvo cijena

Konačno, imamo cjenovno vodstvo. To je točka u kojoj vaš posao postaje samodostatan i sposoban je diktirati cijene na tržištu. Kao takav, to je idealan cilj koji će ciljati i da će najbolje raditi za tvrtke koje posluju u industrijama gdje je konkurencija rijetkost.

Nadamo se da ćete ovaj članak biti koristan i bit će korak bliže optimizaciji dobiti vašeg poslovanja, Nadamo se da ćete naći povjerenje da iskoriste snagu cijene u svoju korist.

Koje ste od ovih strategija naišle na najučinkovitije? Javite nam u komentarima.