Razumijevanje fiksnih i varijabilnih troškova i stopa snimanja

Week 1

Sadržaj:

Troškovi prodaje
Fixed vs. Variable Costs
Michael Wolff nikako nije bio prvi ili jedini koji popularizira pojam

Troškovi su među financijskim i računovodstvenim terminima koji imaju specifična značenja. Ne možete se samo odlučiti na njih razmišljati o tome što vam ima smisla, jer vas računari i analitičari neće razumjeti. Rekli su da si u krivu. Ouch.

Dakle, ovdje su neke definicije.

Troškovi prodaje

Troškovi prodaje nisu troškovi povezani s prodajom. Nije taj ručak s kupcem ili izlet na posjet kupcu i napravite teren. Troškovi prodaje znači ono što vas košta da napravite ili isporučite ono što prodajete. Ako ne prodajete, nemate nikakvih troškova. Troškovi su varijabilni po definiciji.

Troškovi trebaju biti izravno povezani s prodajom. Radi se o tome što vam košta da imate ili izradite ili isporučite ono što prodajete.
- Troškovi proizvedenog proizvoda uključuju materijale i rad. Dakle, na primjer, računalo košta 200 $ za izgradnju, uključujući 150 $ u dijelovima i 50 $ za rad.
- Ako kupite već izgrađeno računalo, a zatim ga prodate, trošak je ono što ste platili za kupnju.
- Ako isporučujete uslugu, još uvijek imate troškove. Taksi ili zrakoplovna tvrtka ima troškove goriva, održavanja i osoblja. Odvjetničko društvo ima ono što plaća odvjetnicima, uz pravne asistente i fotokopiranje i istraživanje.
Troškovi ovise o tome tko i kada. Na primjer.
- Kad kupite knjigu za 19,95 dolara u lokalnoj knjižari, trošak prodane robe prodavaonice je ono što je platilo za kupnju te knjige od distributera. Pretpostavimo da je platio 10,50 USD plus otpremu. Prodajna prodaja iznosi 19,95 USD, a cijena prodane robe iznosi 10,50 HRK plus otpremnina.
- Ako je distributer kupio knjigu od izdavača za 6,25 HRK, prodaja knjige iznosi 10,50 USD, a cijena prodane robe iznosi 6,25 USD.
- Recimo da je izdavač knjiga tiskana za 2,00 dolara po kopiji, a autor plaća naknadu od 10%. Prodaja za knjigu iznosi 6,25 USD, a cijena prodane robe je 2,00 USD plus 0,652 USD za naknade. A izdavač je vjerojatno platio da knjigu pošalje distributeru, što bi dodalo još jedan mali iznos, možda 0,25 dolara za cijenu prodane robe.
Razumjeti inventar. Ovo se ponovno pojavljuje kao zamka novčanog toka.
- Proizvodi koji će postati trošak prodane robe kada se prodaje započinju kao inventar, što je sredstvo. Sjedi u inventaru sve dok ne proda.
- Razmislite o tome u smislu vremena i novčanog toka. Izdavač kupuje knjige iz pisača i plaća za njih, što ih čini inventarom. Sjede tamo mjesecima sve dok ih distributer ne kupi, a onda postaju trošak prodaje. Distributer ih ima kao inventar sve dok ih ne proda u trgovinu. Tada postaju trošak prodaje. Trgovina ima knjigu koliko god traje, od trenutka kad ga primi i stavi je na policu sve dok ga ne kupite.
- Zamka za novčani tijek jest da se cijeli inventarni materijal ne pojavljuje na vašem dohotku dok ne prodate stvari. U međuvremenu, bez obzira plaćate li to ili ne, u računu dobiti i gubitka nije važno. Novac je otišao, ali prodaja nije napravljena. Ovo je klasična zamka novčanog toka. Nećete ga vidjeti na računu dobiti i gubitka. To je potpuno izvan dosega profita i gubitka. Ali potrošili ste novac.

Evo gdje se procjenjujete. Ako su te ideje očite, onda preskočite ovaj sljedeći dio; ne brinite zbog toga. Ako ste neudobni s tim pojmovima, neodređeno se brinete da ne znate što znače, a zatim ih pročitajte i za oko pet minuta ćete.

Fixed vs. Variable Costs

Prvi dio: Pravi slučaj - troškovi proizvodnje

Ponekad je to važno, mnogo puta to ne. Tehnički, fiksni troškovi su troškovi koje plaćate neovisno o tome prodajete li ili ne prodajete ništa. Na primjer, mjesečni najam postrojenja upotrijebljenog isključivo za izradu predmeta bit će fiksni trošak. Dobiva tehničke i iznenađujuće kreativne jer računovodstvenici računaju kako odrediti fiksne troškove povezanim prodajama. To je bio poseban tečaj u poslovnoj školi. Našao sam ga fascinantno, ali u svrhu poslovnog planiranja, pustite ga.

Radimo planiranje, a ne računovodstvo. Sjećate li se?

Dio dva Fixed vs Variable i Risk

Ne brinite previše o financijskim definicijama, jer u ovom slučaju barem oni su inherentno zbunjujući. Analitičari obično govore o fiksnim ili promjenjivim troškovima, ali većinu vremena govore o promjenjivim troškovima (kao što su trošak prodaje, izravni trošak robe, troškovi prodane robe), a fiksni troškovi (poput plaće i najma), Ovo nije koristan kontekst za razlikovanje troškova i troškova. U osnovi, o čemu se radi, pokušava otkriti koliko rizika imate u poslovanju.

Velika slika je relativno jednostavna. Pretpostavka je ta da vaša potrošnja ima dva dijela: fiksni dio koji trošite bez obzira na sve, i varijabilni dio koji potrošite samo ako prodajete i za koju ovisi razina potrošnje (stoga pojam varijabla) u potpunosti na razini prodaje.

Na primjer, ovdje je istinska priča. Natrag u formativnim godinama Palo Alto Software smo odlučili platiti vanjsku tvrtku za zastupanje u prodaji 6 posto naše maloprodajne prodaje, nakon činjenice, a ne zaposliti nekoga kao zaposlenika za upravljanje maloprodajnom prodajom.

očigledan. Mnogo je manje rizika s promjenjivim troškovima. Ako ne dobijemo prodaju, nismo ništa platio. Ako smo dobili prodaju, onda smo imali novac od prodaje da bismo mogli iskoristiti za plaćanje varijabilnih troškova.

Neki od vaših troškova gotovo su uvijek fiksni: rent, osiguranje, plaće, na primjer. Neke vaše potrošnje gotovo su uvijek promjenjive: izravni trošak prodaje, na primjer.

A dio vaše potrošnje teško je klasificirati. Vodoinstalater plaća oglas žuto stranicu u telefonskoj knjizi jednom godišnje, bez obzira na razinu prodaje; ali ako bi prodaja porasla zbog oglasa, možda će biti u iskušenju povećati veličinu oglasa sljedeće godine. Vaša web lokacija izgleda kao fiksni trošak, ali mnogi od nas u web-poslovanju plaćaju provizije na povezanim web-lokacijama koje nam pomažu prodati.

To je fino podešavanje koje nam je dao izraz "stopa sagorijevanja". Taj pojam postao je osobito popularan tijekom prvog dotcom buma krajem 1990-ih. Neke internetske tvrtke koje nisu imale prodaju ili prihod imale su puno novca od ulagača. Zato bi podijelili novac koji su imali u banci mjesečnim prosječnim količinama (koliko novaca troše svakog mjeseca) kako bi izračunali koliko mjeseci života imali. Bez prodaje ili prihoda, stopa sagorijevanja postala je vrlo važna. Upotrijebili bi ga da znaju kada treba tražiti više investicija, ili, u nekim slučajevima, kada treba tražiti novi posao. Burn Rate, Michael Wolff, vrlo je zabavna knjiga o tome. Vi ste brojeći vašu budućnost koliko je mjesečno prosječna stopa opterećenja koju ste imali u banci, od investitora.

Volim koristiti pojam stopa opeklina umjesto fiksnih troškova. Tehnički, fiksni troškovi su troškovi koji bi se zaustavili ako ne prodate. No, stopa opeklina, s druge strane, iznosi koliko novca potrošite svaki mjesec, bez da se uvjerite jesu li tehnički fiksni troškovi ili ne. Oni su usko povezani.

Sve ovo postaje više nego samo besmislena rasprava i definicije ako pokušate napraviti analizu loma. Mislim na break-even kao uglavnom opcionalni, ali to je još uvijek dobar primjer vaše osnovne financijske slike. Zato bi vam moglo biti vrijedno truda za alat za analizu pauze. Pogledajte poslovne kalkulatore tvrtke bplans.com. Postoji i detaljno objašnjenje "break-even" na hurdlebook.com.

Michael Wolff nikako nije bio prvi ili jedini koji popularizira pojam

stopa opeklina , ali njegova knjiga,

stopa snimanja: Kako sam preživjela zlatne žurbe na internetu, cementirao termin u poslovnom rječniku dotcom bunga nakon interneta. Pročitajte više o ovoj knjizi … Vaša stopa opeklina je koliko ćete potrošiti na prosječno mjesec kako bi se tvrtka održala i pokrenula. To obično uključuje najamnine, plaće i - za razliku od pojmova fiksnih i promjenjivih troškova - što god drugo trošite u uobičajenom mjesecu koji nije izravno povezan s prodajom, što znači da se ne prodaje automatski, bez prodaje je fiksna ili promjenjiva. Znači, to uključuje vaše standardne marketinške troškove, koji bi se tehnički nazivali promjenjivim troškovima. Mislim da biste uvijek trebali znati stopu opeklina. Nadam se da imate i prodaju i prihode. Ako vaš plan poziva na prikupljanje više novca nego što ste unijeli, onda znate da trebate posuditi ili pronaći investicijski kapital. Također mi se sviđa brzina oporavka umjesto fiksnih troškova kao dobar broj za korištenje u pauzi - i analiza. U klasičnim financijskim projekcijama, onoj vrsti koju još podučavaju u tečajevima financijske analize u poslovnoj školi, koristili biste svoje fiksne troškove kako biste izračunali svoju točku loma. Stopa snimanja je novije i bolje ideje.

Zanimljivi članci

2024

Haven Life Insurance Review 2018

Haven Life nudi pojam online životnog osiguranja s brzim procesom prijave. Pogledajte je li to za vas pravo društvo za životno osiguranje.

2024

Trošak DUI na Havajima nakon povećanja osiguranja: 2.961 dolara i gore

Dobivanje DUI-a na Havajima ima katastrofalne učinke na premija automobilskih premija vozača. Saznajte koliko bi vam se cijene mogle povećati ako se uhvatite za piće i vožnju.

2024

Kaciga zakona utječu na jeftini motocikl osiguranja stope

Naša web stranica je besplatan alat za pronalaženje najboljih kreditnih kartica, CD stopa, štednje, tekućeg računa, stipendija, zdravstvenih usluga i zrakoplovnih tvrtki. Započnite ovdje kako biste maksimizirali svoje nagrade ili smanjili svoje kamatne stope.