Pratite Record Trumps Statistika tržišta

Danas mi je ovo zanimljivo pitanje:

"Pokušavam stvoriti kontinuirani poslovni plan za našu auto-trgovinu. Mi smo usred širenja i rekli su nam da smo morali razviti novi poslovni plan prije nego što bismo mogli podnijeti zahtjev za financiranje / kredite. Ne znam gdje početi. Nisam siguran koja bi statistika tržišta trebala biti uključena. Kupio sam vaš softver. Otišao sam na brojne preporučene web stranice i još uvijek ne mogu pronaći ono što tražim. Bilo koja pomoć bi se mogla poštovati! "

Mislim da lenders koji čitaju poslovni plan iz postojeće tvrtke ne obraćaju pažnju na statistiku tržišta. Usredotočit će se brzo na financijsku povijest svoje tvrtke. Ako temeljni financijski rezultati - dobit, bilanca, kreditni rejting - izgledaju dobro onda zajmodavci pretpostavljaju da poznajete svoje tržište. Dobivate dobrobit sumnje. Ako se osnove loše izgledaju, s druge strane, ne možete ga nadoknaditi s tržišnim statistikama.

Ne želim to podrazumijevati da ne želite svjež pogled na vaše tržište kao dio vašeg plana. Učinite. Vaše pitanje, međutim, čini se da pokazuje više brige o tome nego o financijskim fundamentima. Analiza tržišta važan je dio svakog poslovnog plana. Jednostavno nije najvažnija stvar za zajmodavce.

Odmah na to da odgovorite na gore navedeno pitanje, preporučujem vam poglavlje "Znaj svoje tržište" knjige "Prepustite se: knjiga o poslovnim planovima" koja je u paketu s vaš poslovni plan Pro. Čak i ako nemate maloprodajni paket koji sadrži fizičku knjigu u okviru, i dalje je uključen u sve verzije, uključujući samo preuzimanje, kao e-knjigu koja se automatski instalira. Možete ga pronaći klikom na ikonu "Resursi" u području alatne trake vašeg poslovnog plana Pro.

Što se tiče statističkih podataka, počnite od onoga što ste već kupili, što znači da se profilski profili nisu uključili u vaš poslovni plan Pro, kao dio softvera, bez ikakvih dodatnih troškova. Idite na tablicu omjera i upotrijebite pretraživanje ključnih riječi kako biste pronašli pravi auto-pribor za SIC code - mislim da ste na šifrantnom kodu 5531, ali bolje ćete znati, stoga upotrijebite pretragu - i povucite te podatke u tablicu omjera. To uključuje godišnji rast prodaje za posljednjih pet godina. Zatim pronađite biblioteku Hill Research i pitajte ih - uz Business Plan Pro da dobijete dva pitanja besplatno - za tržišni profil tog istog koda. Vratit će se s dobrim informacijama. To može biti toliko mnogo informacija o tržištu koliko vam je stvarno potrebno, a da ne morate dalje tražiti.

Osim toga, ako želite nastaviti tražiti više, vjerujte svojim instinktima i iskustvu. Već ste u maloprodajnom poslu za automobilsku opremu, kakve statistike mislite da imaju smisla? Postoji li trgovačka udruga s kojom se bavite? Lokalne registracije automobila, lokalna maloprodaja, rast vlastite prodaje, otvaranje novih konkurenata? Pogledajte svoj državni odjel za motorna vozila za statistiku o vlasništvu automobila u vašem području. Pročitajte stranicu census.gov o načinu korištenja statistike za savjete o tome kako suziti što nudi popis.

Ali, s isprikom za ponavljanje, tržišne statistike nisu glavna stvar koju će zajmodavac tražiti. Vaša financijska povijest će donijeti još veću razliku.

- Tim Berry -