NE je prihvatljiv rezultat

Siguran sam da je gotovo svatko upoznat s pričom da je Thomas Edison otkrio 99 načina da NEMA napravi žarulju. To je 99 no da dosegne 1 da. Stvar je ovdje da negativan rezultat, dokazuje da nešto nije uspjelo ili nije tako, jednako je vrijedno kao i pozitivan rezultat. Nažalost, znanstvena istraživanja postala su tako skupe i tako su subvencionirala / podupirala korporacije, da je postala očekivana norma da svaki rezultat mora biti komercijalno tržišni, da.

Taj "uvijek da" stav postao je u sjeni razvoj i korištenje poslovnih planova. Došlo je do mjesta gdje ljudi misle da svaki poslovni plan mora pokazati pretjeranu dobit i divlji uspjeh. I da bi to postigli, sve što trebaju učiniti je da financijski stolci malo malo ili puno podcjenjuju, dok dobit i gubitak i bilanca ne pokazuju željene rezultate. Ovo je loše i opasno prianjanje, po mom mišljenju.

Na primjer, vidjeli smo jedan plan za teniski klub s iznajmljenim sobnim terenima. Financijske tablice izgledale su dobro dok ne podijelimo stopu po satu u prognozu prodaje. Čini se da su ti sudovi bili iznajmljeni neprekidno, 28 sati dnevno, svaki dan, 365 dana u godini. Nije moguće jer se bojim.

Ili se pokretni automobilski naftni posao mijenja u velikom srednjo-zapadnom gradu. Opet, bliži pregled prognoze prodaje pokazao je da je jedan radnik promijenio ulje u automobilu svakih 45 minuta, bez vremena putovanja između posla, u svim vremenskim uvjetima, svakog mjeseca u godini. Sada sam pokušao mijenjati svoje ulje u Illinoisu u siječnju, vani, ležeći na leđima u snijegu i temperaturama ispod smrzavanja. Dopustite mi da vam kažem iz iskustva da je 45 minuta bolno nerealno.

Konačni primjer: postojala je tvrtka za iznajmljivanje apartmana s pet potpredsjednika, ali nema zaposlenika u kadrovskoj prognozi, a nikada nisu pokazali kako ili kada su platili zgrade oni su rekli da su kupili.

Ovi poslovni planovi su svi rekli DA u financijama - ako nisi izgledao previše usko.

Sada kažem da je NE prihvatljiv rezultat poslovnog plana. Poslovni plan za start-up tvrtku koja pokazuje ogromne gubitke, ili negativni novčani tok je OK rezultat. On vam govori da će posao kao što je planirano neće uspjeti. On vam govori da neke od vaših osnovnih pretpostavki nisu u redu. To vam govori da vam nedostaje nešto neizmjerno važno.

A ovo je bolje nego u redu! Umjesto da započnete s nerealnim očekivanjima, a zatim udarite dno u strašan pad, sada se možete zaustaviti i ponovno razmotriti, prije nego što napravite financijsku obvezu. Nemojte "uljepšavati" financijske rezultate povećanjem predviđanja prodaje. Pogledajte svoje tržište, svoju konkurenciju, svoje troškove i sve što je u vezi s vašim planom i biti realan.

Iskreno razmišljanje može vam reći da ovo nije posao za početak upravo sada. Ili, možete izmijeniti plan i otkriti uklanjaš li neke od tih potpredsjednika na proizvodnu liniju, smanjuje svoje troškove robe do točke gdje stvarno možeš napraviti skromnu dobit na stalnoj prodaji bez rastanja hokeja, Nakon revizije, još uvijek nećete profitirati do treće godine. No, ako prolazite kroz ovaj proces, možete postati uvjereni da je poslovanje održivo s odgovarajućim start-up financiranjem i investiranjem u drugom krugu.

NE je prihvatljiv rezultat poslovnog plana ako je plan izložio nedostatke i pokazao put do realnog YES.

Steve Lange

Urednik

Palo Alto Software