15 načina pregovaranja o višoj plaći

Jednom kad vam poslodavac izvrši ponudu za posao, razmislite o tome kako je zakačen. Ali zaustavite svoj nagon da refleksno kažete da na prvi broj koji izbaci. Sada je vrijeme da pregovarate o višoj plaći.

"Nikad više nećete imati snage u svom odnosu s tvrtkom nego vrijeme u kojem ste ponuđeni posao do kada ste ga prihvatili", kaže Katie Donovan, savjetnica za plaće i karijeru i osnivačica Jednokratnih pregovora o plaćama Boston.

Ipak, većina mladih ljudi koji se nude poslom ne pregovara o plaćama. Samo 38% onih koji su odgovorili na anketu Investmentmatome 2015. rekli su da su pregovarali s poslodavcem kada su dobili ponudu za posao. Od onih koji su tražili povećanje plaća, 80% ispitanika bilo je bar djelomično uspješno. Većina menadžera za zapošljavanje priopćila je kako imaju prebivalište u pregovorima da ispuste svoje plaće za 5% na 10%.

Poslodavci ne dobivaju veću plaću u ponudi za posao, osim ako ste spremni biti vaš vlastiti zagovornik. Ako se osjećate prigušeno zbog toga što imate ovaj razgovor, evo 15 savjeta koji će vam pomoći da izađete na vrh u pregovorima.

Isključivanje razgovora

1. Neka plaća dođe prirodno

Kad vam se ponudi posao, neka poslodavac bude prvi koji će izbaciti broj. Ako vas prvo zatraže da prolijete svoju povijest plaća, odbacite pitanje. Cilj je da poslodavac najprije spomenu iznos ili idealan raspon koji će vas staviti u bolju poziciju za pregovore, kaže Jennifer Lee Magas, potpredsjednik Magas Media Consultants i klinički izvanredni profesor odnosa s javnošću na Sveučilištu Pace u Pleasantvilleu, New York.

2. Ne prihvaćajte ni jednu ponudu odmah

Oduprite se nagonu ili pritisku da odmah prihvatite ponudu. Budite ljubazni i optimistični, ali pitajte vremena da to pregledate. Dajte razumni vremenski okvir u kojem ćete odgovoriti - obično 24 sata do tjedan dana, ovisno o urgentnosti poslodavca da popuni položaj.

3. Procijenite cijeli paket

Važno koliko je iznos plaće za pregovore, to nije jedini čimbenik u paketu. Izmjerite osnovnu plaću koju ste ponudili protiv drugih prednosti i koristi. To može uključivati ​​zdravstveni paket, odlazak u mirovinu, bonus za izvedbu, fleksibilni sati, mogućnosti za rad na daljinu, naknadu za prijevoz, teretana ili produženi odmor.

Priprema za pregovaranje

4. znati što vaš posao vrijedi

Obratite se lokalnom recruiteru ili drugom stručnjaku za karijeru u vašem polju kako biste saznali visinu stopa za slične uloge. Isto tako možete istražiti raspodjele plaća prema industrijama, položaju, tvrtki, razini zaposlenosti i geografskoj lokaciji. Koristite resurse kao što su Bureau of Labor Statistics 'Handbook za Profesionalni Outlook, Nacionalna udruga koledža i poslodavaca i web stranice, uključujući Glassdoor, Doista, PayScale i Salary.com.

5. Odredite svoj broj

Čak i kada imate raspon plaća za koji želite raditi, stručnjaci preporučuju da prikvače precizan broj. Davanje poslodavcu niz likova, a ne točnu količinu, daje vam priliku da vas malo spusti. Stavljanje veće količine, unutar razloga, može vam približiti željenu plaću.

6. Prioritizirati svoje želje i potrebe

Odlučite što možete i ne možete kompromitirati između plaće i koristi. Ali također morate biti praktični. Ne želite prihvatiti nižu plaću samo zato što su perks mami. Besplatni ručak četvrtkom neće platiti stanarinu.

7. Odlučite što da kažete

Kada znate što pregovarati, pripremite kako ćete ga tražiti. "Možeš poslati poslodavcu i reći, na primjer:" Moja očekivanja su 41.000 dolara jer, prema istraživanju koje sam učinio, to je prosječna početna plaća za nekoga tko ima moju razinu iskustva u ovoj industriji ", kaže Katie Nailler, ravnateljica Ureda za profesionalno-profesionalni razvoj na Gradskom fakultetu u New Yorku.

8. izradite sigurnosnu kopiju prijedloga

Trebat ćete poslodavcu dati razlog za reći da je na višu plaću. U svom stražnjem džepu imate nekoliko postignuća i ideja koje namjeravate donijeti, što će vam pružiti veću plaću.

9. ZNATI KADA biste prolazili dalje

Ako sve bude dobro, svatko će napustiti sobu zadovoljan. Ali razmislite o tome koja je vaša alternativa prihvaćanju pozicije. Ako se poslodavac, na primjer, ne odmakne od plaće, odlučite hoćete li se ugodno zahvaliti i iskoristiti.

10. Dobijte pravo vrijeme

Ako kažete da ćete odgovoriti u roku od dva dana, nemojte se vratiti na treći dan. Držite se roka koji ste postavili prilikom primitka ponude.

Zatvaranje posla

11. Razgovor u stvarnom vremenu

Najbolji uvjeti za pregovore su licem u lice ili putem telefona, a ne putem e-pošte. Oni omogućuju povratak i naprijed razgovor i osiguravanje da se ništa ne izgubi u prijevodu.

12. Sjeti se da ste još uvijek na razgovoru za posao

Predstavite se poslodavcu kao samouvjeren, ali nikada neumorni. Držite se utemeljene na znanju da je pregovarački dio još uvijek dio procesa intervjua za posao. Ponuda koja vam je dana može se i dalje ukinuti. Budite pristojni i zahvalni za priliku za pregovaranje.

13. Postavite svoje kartice

Zahvaljujte ponovo poslodavcu za svoje vrijeme i ponudu, a zatim predočite točne uvjete koje nadate, uključujući plaću i prednosti. Možete spomenuti da ste došli do visine plaće istraživanjem, ali nemojte dovesti nikakve osobne razloge iza vaših želja i potreba. Neka ponuda govori.

Ne ispunite tišine

Nakon što poslodavcu predočete poslove o plaćama i paketima, najbolje je prestati pričati, kažu stručnjaci. "Dajte im priliku odgovoriti. Sve što ćete učiniti je pregovarati protiv sebe ako pokušate ispuniti tišinu s kojom smo svi tako neugodni ", kaže Donovan, o jednakim plaćama pregovora. "Dat će vam neke podatke, a vi ćete ići naprijed-natrag. Riječ je o tome da li je to dobra ponuda za prihvaćanje."

15. Pratiti

U idealnom slučaju, moći ćete se dogovoriti o višoj plaći ili boljem paketu nego što ste bili ponuđeni. Ako prihvaćate nove uvjete, obavijestite poslodavca da ste veseli dolasku na posao, a zatim slijedite upute kako biste osigurali sve pojedinosti, uključujući vaš datum početka. Kada se prijavite na planinu papira, osigurajte točnost svega što ste dogovorili u pregovorima.

Anna Helhoski je pisac osoblja u Investmentmatomeu, internetskoj stranici za osobne financije. E-adresa: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Ažurirano 5. srpnja 2017. godine.