Pogreška na odredišnoj stranici # 1: slaba poziv na radnju

Ovaj članak dio je jednog od pet dijelova serije za generiranje olova na mreži. Informacije korištene u ovoj seriji rezultat su mnogih razgovora s mentorom moga, Andrewom Pawlakom, koji je industrijski autoritet i izvršni direktor tvrtke LeadPops, najsuvremenija odredišna stranica.

Poziv na radnju je izjava koja govori vašoj publici upravo ono što želite da učine drugu kada dođu na vašu odredišnu stranicu. U većini slučajeva to je jedna ili dvije rečenice pomoću hitnog, aktivnog jezika za poticanje odgovora vašeg posjetitelja. U određenim slučajevima, poziv na radnju može se nalaziti unutar oglasa ili nekog drugog područja koja se izdvaja od ostatka stranice.

Što čini slab poziv na radnju?

Slab poziv na akcija je upravo ono što kaže: slabi! Prema Nielsen Norman Group, stopa napuštanja početne stranice dobro izgrađene odredišne ​​stranice iznosi 70-90 posto, a posjetitelj neće trajati više od 10 do 20 sekundi na web mjestu. Dakle, ako se posjetitelj nalazi na odredišnoj stranici i pitate što bi trebali učiniti, poziv na radnju nije dovoljno jak.

Većina odredišnih stranica koje su krive za slabim pozivom na radnju spadaju pod četiri kategorije:

Preopterećenje informacija: previše poziva na radnju

Ako vaša odredišna stranica ima više od jednog, možda dva poziva na radnju imate previše. Internet je baraž informacija svugdje, ali vaše odredišne ​​stranice ne bi trebale biti. Ispod sam izveo isječak s odredišne ​​stranice usluge Lowe's Home Improvement gdje možete vidjeti šest poziva na radnju:

Poziv na radnju koji se najviše ističe su opcije darivanja za ublažavanje katastrofa. Iako je to važno, ne mislim da je to idealna akcija koju biste željeli napraviti kod posjeta ovoj stranici.

Previše kopije ili teksta

Ovo se malo razlikuje od preopterećenja informacija jer se to fokusira na količinu tekst koji je uključen u poziv na radnju. Neke odredišnih stranica imat će poziv na radnju izjava s naslovom s nekim grafičkim oznakama koje podupiru tu tvrdnju. Drugi će vam sve odjednom prodati sve o njihovom proizvodu ili usluzi. Potonji je iskusan kada posjećujete LeadFormix, koji je, čudno, softver za generaciju.

Na ovome se mjestu nalazi toliko mnogo teksta, glava će se ozlijediti, oči će se mučiti i nećete ostaviti klijenta. Izuzetno je teško pročitati tekst, a kamoli pronaći poziv na radnju koja bi trebala usmjeriti vas da unesete svoj prodajni lijev.

Otkrivanje dizajna

Dizajn može biti izuzetno snažan kada se utječe na ljude da donose odluku. Također može vrlo brzo otići na brod i uništiti uspješnu odredišnu stranicu ostavljajući pažnju posjetitelja prepunom slika i ne dopuštajući im da se usredotoče na svrhu stranice. Ovo je doživjelo kada prvi puta posjetite web stranicu PagePlus x6.

Primijetit ćete da se na dnu nalaze šest slika koje su popraćene tekstom i vezom na odgovarajuću stranicu za više informacija. To odvlači posjetitelje daleko od glavnog poziva na radnju koji je mali i guraju se desno (potražite male zelene tipke).

Nije dovoljno informacija: za što se prijavljujem?

Ovo je najrjeđih od četiri kategorije, jer većina ljudi prelazi wayyy na vrhu, no ipak se može pojaviti povremeno. Neke odredišne ​​stranice imaju male elemente dizajna kako bi istaknuli važne dijelove web stranice kao što je obrazac za prijavu ili poziv na radnju. Kao što je bio slučaj s AtTaskovom odredišnom stranicom koja slijedi:

Čini se da je glavni poziv na radnju "Isprobajte AtTask", što nije previše briga za brigu o pažnji. No, veličina fonta je mala, pa ne prikuplja nikakvu pozornost, boja ga ne čini "pop" vašim očima, nema objašnjenja o tome što AtTask doista radi za vas i sliku koja podržava poziv akcija je toliko mala da ga jedva možete pročitati. Popis bi mogao nastaviti, ali vjerujem da ste dobili ono što se tiče.

Učini vaš poziv na radnju snažnije

Sigurno je da pretpostavljeni gornji primjeri trebaju neke prilagodbe. Ako vaša odredišna stranica ima slab poziv na radnju koji spada u jednu od ovih kategorija, ne brinite. Ispod je pet načina da vašu izjavu poziva na radnju bude mnogo, puno jači:

1. Budite izravni i do točke: Svi misle da su zauzeti i kad nisu. Tako će poruke koje se izravno usredotočiti na točku učinkovitije. Ako želite da se posjetitelj odredišne ​​stranice registrira, recite im "Prijavite se ovdje za besplatnu probnu verziju."
2. Zadovoljite svoju publiku: Ključ učinkovite poziva na rad poznaje vašu publiku. Izjavu poziva na radnju treba prilagoditi izravno ciljanoj publici vaše odredišne ​​stranice. Ako vaša publika voli ribarenje, funkcionirat će se izjava poput "Postanite najveća riba u ribnjaku". Insider žargon će biti vrlo neučinkovit.
3. Držite je jednostavno: Jednostavnost dolazi do uspjeha. Ako bombardirate mozak posjetitelja odredišne ​​stranice s količinom informacija odjednom, one će se pržiti i ostaviti. Izrada poziva na radnju jednostavna za razumijevanje bit će najučinkovitija, pogotovo jer je ljudski um već unaprijed programiran iz prošlih iskustava. To se može učiniti s izrazima "prijavite se", "saznati više", "dobiti vaš" i "postati …"
4. Iskoristiti: Ako vaš poziv na radnju ne stoji out, to je bezvrijedno. Trebate svoj poziv na radnju da se ističu među ostalim sadržajem na vašoj web-lokaciji. Neki načini za to su razlikovanje veličine fonta, boje fonta i kontrastnih boja na pozadini odredišnih stranica.
5. Dodaj neku hitnost: Ljudi su priznati samovoljno i trebaju biti uvjereni da donose odluku, Ova pretpostavka vrijedi na vašoj odredišnoj stranici. Upotreba izjave poziva na radnju koja stvara osjećaj žurnosti pomoći će u prevladavanju tog zadovoljstva. Takve fraze kao što su "Ograničeno vrijeme", "Aktiviraj sada", "Prijavite se danas", povećat će šanse da se vaši posjetitelji pretvore.

Postoji mnogo drugih načina na koje možete učiniti vaš poziv na radnju jačim, u dizajnu odredišne ​​stranice, razvoju i općenitoj funkcionalnosti. Za većinu ljudi koji nisu tehnički, ove osnovne promjene temeljene na tekstu imat će velik utjecaj.

U idućih tjedana postat ću razgovor o manjoj odredišnoj stranici # 2, ide na jugular (aka tražim li osobne detalje prerano).