Poznavanje vaše industrije

Standardni poslovni plan trebao bi objasniti opće stanje industrije i prirodu poslovanja. Možda ćete to moći preskočiti za unutarnji plan jer većina ciljanih čitatelja već zna industriju, ali čak iu ovom slučaju, korak dalje i uzimanje svježeg izgleda može biti vrijedno.

Bilo da ste uslugu poslovanje, proizvođač, trgovac na malo ili neka druga vrsta poslovanja, trebali biste napraviti analizu industrije, koja opisuje

• sudionike u industriji.
• obrazac distribucije.
• natjecanje.

Postoji mnogo informacija koje su dostupne - previše, zapravo; vaš najteži zadatak je prosijavanje kroz sve to. Postoje web stranice za analizu poslovanja, financijsku statistiku, demografiju, trgovinske udruge i gotovo sve što vam treba za potpuni poslovni plan.

Sudionici u industriji

Ne možete lako opisati vrstu poslovanja bez opisivanja priroda sudionika. Postoji ogromna razlika, na primjer, između industrije poput telefonskih usluga na dalekoj udaljenosti, u kojima postoji samo nekoliko ogromnih tvrtki u bilo kojoj zemlji, a jedna poput suhog čišćenja, u kojem ima nekoliko desetaka tisuća manjih sudionika.

To može napraviti veliku razliku u poslovanju i poslovnom planu. Primjerice, industrija restorana je ono što mi zovemo praškasti, koji, poput industrije suhog čišćenja, sastoji se od mnogo malih sudionika. Fast-food poslovanje, s druge strane, sastoji se od nekoliko nacionalnih brandova koji sudjeluju u tisućama markiranih prodajnih mjesta, od kojih su mnogi franšizirani.

Ekonomisti govore o konsolidaciji u industriji kao vrijeme kada mnogi mali sudionici nestaju i pojaviti se nekoliko velikih igrača. U računovodstvu, primjerice, postoji nekoliko velikih međunarodnih tvrtki čija su imena poznata i desetine tisuća manjih tvrtki. Automobilska tvrtka sastoji se od nekoliko nacionalnih brendova koji sudjeluju u tisućama brandiranih zastupnika. U proizvodnji računala, primjerice, postoji nekoliko velikih međunarodnih tvrtki čija su imena poznata i tisuće manjih tvrtki.