ŠTo ako ne znate odgovor na pitanje investitora? |

Često me pitaju kako najbolje predstaviti investitorima i kako se nositi sa svim svojim pitanjima. Veliki strah koji većina ljudi ima prije nego što ulaze u ulagač je oko dobivanja pitanja za koje nemaju odgovor. Žele znati kako se nositi s nesposobnim trenutačnim pričama i morati odgovoriti na letu.

Neće li taj odgovor ubiti investitora entuzijazam za potencijalni posao?

Vidi također: Što treba uključiti u svoj položaj Deck

Moj prvi savjet je pokušati nikada biti u ovoj situaciji. Ako svoju domaću zadaću, poznajete svoju tvrtku i učinite s teškim radom i istraživanjem kako biste razumjeli svoj poslovni model, planirali svoju strategiju, predvidjeli brojeve, razumjeli svoju industriju i metrike koje ljudi brinu o vašoj industriji, trebali biste biti u mogućnosti kako bi odgovorili na sva njihova pitanja.

Vidi također: 5 Sigurnosne načine kako bombardirati svoj investitor Pitch

Ovdje je najvažnije raditi posao koji je uključen u sastavljanje poslovnog plana; priprema vas unaprijed. Ovih dana nije vjerojatno da će netko pročitati pisani poslovni plan dugoročnog oblika, ali ako ste prošli kroz sve istraživanje i rad koji je potrebno da zajedno stavite poslovni plan, trebali biste moći odgovoriti na sva pitanja koja dolaze na vaš način

To je rekao, ako vas dovoljno često privučete ulagačima, doći će vrijeme kada dobijete pitanje koje izgleda kao da je došlo ravno iz lijevog polja.

Evo pet stvari i ne trebaju kada investitor vam postavlja pitanje da ne znate odgovor.

Ne znate odgovor na pitanje? Evo 5 do i ne:

1. Ne panika.

Vaša prva reakcija može biti panika. Možete postati svijetlo crvena ili se odmah osjećati kao da izlazi iz sobe.

Oduprijeti se. Držite se mirno, pogotovo izvana. Tvoje srce moglo bi započeti nesputano; jednostavno ne izgledaju zbunjeni. Duboko dišite.

Budite spremni za neočekivano pitanje; čak i ako ne znate odgovor, znate da će ponekad investitori postaviti neuobičajena pitanja, a nije vrijeme za zamrzavanje. Budite spremni za svakog investitora da vam bacaju krivulju.

Ponekad je doista nešto što investitor želi znati. Drugi puta samo oni žele vidjeti kako reagirate pod pritiskom, pokušajte zadržati svježinu i milostivo reagirati. Vidi također: Je li loš jezik tijela uništio ritam? Evo kako to popraviti

2.

Ne riješite stvari. Osjećat ćete potrebu odgovoriti na svako pitanje i svaki put imati savršeni odgovor. Dok se vaša priprema i znanje o vašoj poslovnoj ideji trebaju staviti u veliku poziciju da se bave gotovo bilo kojim pitanjem, suočit ćete se s pitanjima na koja nemate odgovor.

Ne možete odgovoriti na odgovor.

Investitor ga neće kupiti, a vjerojatno postavlja pitanje na prvo mjesto jer imaju znanje o vašoj poslovnoj ideji ili industriji. Mogu uočiti flubbed odgovor. Samo 3.

Uradite postavite pitanje. Ako mislite da će vam pomoći,

zatražite dodatne informacije o njihovom pitanje. Pazite da razumijete točno što investitor traži i ako je moguće postavite pitanja koja će vam pomoći da razumijete zašto postavljaju pitanje. Ponekad je panika jer misle da nemaju odgovor, ali u stvarnosti, pitanje je bilo postavljeno drukčije nego što se očekivalo, ili je korištena neka riječna riječ koja je poznata investitoru, ali ne i.

4.

Do daju relevantne, povezane informacije. Ako ne znate odgovor na svoje pitanje, ali imate neke informacije za koje smatrate da su relevantne, navedite ga.

Ako imate misli oko pitanja, ali bez pravih odgovora, izgovorite one misli. Ako ste i pitali za odgovor na pitanje, ali ne možete shvatiti kako pronaći odgovor, podijelite to s investitorom i zatražiti njihovu pomoć u pronalaženju odgovora. Investitor želi da je trener i spreman slušati i raditi zajedno.

5.

Do priznajte da ne znate Dođite čistom, brzo. Nitko ne očekuje da znate sve o svakom aspektu. Ako razumijete njihovo pitanje, postavili ste nekoliko pitanja razjašnjenja i još uvijek nemate odgovor,

nemojte prolaziti kroz nju. Dođite čistim. Reci investitorima nešto za učinak: "Velika pitanja. Volio bih znati odgovor i na to, a ja ću istražiti i istražiti to čim napustim sastanak. "

Poštovanjem i pokazujući vam da razumijete zašto je to pitanje važno, a zatim ga dajte više važnosti obećavajući da istražujete i pratite, pokazujete da ste pravi vođa i da ste spremni raditi s investitorom i pronaći svoje mišljenje i pitanja vrijednim.

Vidi također: 9 stvari koje se poduzimaju Pitch from Good to Great

Pitching investitorima nije lako.

Što to često radite, to ćete bolje dobiti, a što će se mirnije osjećati kada vas pitaju nešto što ne očekujete. Dok ulažete više ulagača (nije neuobičajeno da netko mora nagovoriti stotine investitora prije nego što dobije sav novac koji im je potreban) izraditi dodatne slajdove za svoju palubu koja sadrži informacije koje su postavili prethodni ulagači.

Ostavite one slajdove u prilogu vašeg poslovnog plana, spremne i dostupne za nex t vrijeme pitanje postaje pitao. Ako postoje informacije o broju informacija koje ste prikupili iz polja koji bi još bolje postavio odgovor na pitanje, uključite ga u svoje podatke tako da ih zapamtite sljedeći put.

Uvijek je dobro kontinuirano poboljšavati i pročistiti pitch i pristup, Što više razumijete vaše poslovanje, poluge za rast, gotovinske poluge i troškove, to će biti bolji razgovor s investitorima.

Jeste li postavili pitanje tijekom vašeg koraka da niste mogli odgovoriti? Kako ste to postupali?