Ne želite planirati? Samo napravite prodajnu prognozu

Vlasnik tvrtke, molimo:

Ako sumnjate u vrijednost planiranja vaše tvrtke, barem poduzmite ovaj jednostavan prvi korak.

Pravedan napraviti prodajnu prognozu, što znači da ne radite tekst, uređivanje ili dokument, samo dobro upravljanje. Pratite ga mjesečno, a vi ćete planirati - i proces planiranja - bez formalnog plana.

Možete ga nazvati Lean Planom ili poslovnim planom za jednu stranicu, ako želite.: Prva prognoza

Korisna prodajna prognoza puno je lakše nego što većina ljudi misli. Nije potrebno MBA ili CPA ili napredno matematičko modeliranje.

Grupirate prodaju u nekoliko strateških kategorija koje odgovaraju vašim računskim sažetcima. Procjenjujete jedinice i cijenu po jedinici za svaku kategoriju za sljedećih 12 mjeseci.

Cilj nije točno nagađanje budućnosti; postavlja pretpostavke da ih možete pratiti. Mi smo ljudi. Mi ne pogodimo budućnost tako dobro. Ono što možemo učiniti je pogledati prošlost, razmišljati o onome što bi moglo biti drugačije i napraviti neke razumne pretpostavke o budućnosti.

Ono što čini jednu prodajnu prognozu bolje od druge jest koliko dobro odgovara kategorijama koje pokreću posao i izvješća koja dobivate od stvarne prodaje.

Više o tome na ovoj stranici potražite u odjeljku Kako predvidjeti prodaju, što detaljnije precizira.

Uvijek korak: pratite i upravljajte

Obvezujemo se pregledavajući rezultate prodaje svaki mjesec. Pratite razliku između onoga što ste očekivali i što se zapravo dogodilo. Postavite raspored, vrijeme, pohađanje i možda čak i ručak za taj sastanak sljedećeg mjeseca.

Uz te mjesečne sastanke otkrit ćete da razlika između planiranog i onoga što se zapravo dogodilo vodi upravljanju. Gotovo je automatsko. To je način na koji ljudi misle normalno. Dok gledamo što je radio i što nije, pokušavamo iskoristiti dobre vijesti i ispraviti loše vijesti.

Vidi također: 7 mjernih ključeva koje svaki poslovni vlasnik treba pratiti

I upravo tako imate planiranje

Vidio sam to mnogo puta u stvarnim poslovnim situacijama. Suočavanje s planom nasuprot stvarnoj prodaji vodi lako gledajući strategiju, taktiku i izvršenje. Nakon što ste ovaj redovni proces u ovom poslu, također imate puno prednosti planiranja.

To je način na koji razmišljamo, kao ljudi, a posebno kao vlasnici tvrtki. Kada pogledamo prošlu prognozu i razmotrimo što se stvarno dogodilo, ne možemo pomoći razmišljanju o tome što je ispravno i što je pošlo po zlu. To dovodi do upravljanja, promjena i procesa planiranja.

Dakle, samo to i od tada, prestanite se ispričavati jer nemate poslovni plan. Vi ste na putu.