Nemojte napraviti ove 5 pogrešaka poslovnog plana

Svake godine, tim u Palo Alto Softwareu raduje se prosudbi poslovnih planova za nekoliko prestižnih kolegijalnih natjecanja poslovnog plana. Svi čitamo više zapisa, a zatim susrećemo i razgovaramo o tome što čini veliki plan i izabere pobjednika.

Također vidimo greške koje na kraju troše ljude na natjecanjima … pogreške koje se ostvaruju u poslovnim planovima stvarnog svijeta i završiti trošak koji bi bili vlasnici tvrtki krediti ili ulaganja koja im je potrebna.

Tim Berry je opširno napisao o uobičajenim pogreškama poslovnog plana, a zapravo je napisao čitavu seriju blogova s ​​pojedinostima o pogrešci Top 10 poslovnih planiranja kako bi se izbjeglo. Sada putuje u zemlju govoreći o ovoj temi. Zato kliknite bilo koji od poveznica u ovom odlomku jer njegov stručnjak preuzima crvene zastave koje svakako želite izbjeći.

Za drugačiju perspektivu, ovdje su neke stvari koje je naša grupa sudaca vidjela u planovima tijekom godina. To bi moglo izgledati manje, u usporedbi sa smiješnim projekcijama ili drugim većim problemima novčanog tijeka, no ipak su to pitanja koja su nam spriječila dodjeljivanje bezbrojnih stavki našem "najboljom pisanom nagradom poslovnog plana". Kada pošaljete svoj plan banci ili investitora, oni možda ne traže najbolji pisani plan, ali možete biti sigurni da će pogreške u nastavku povrijediti vaše šanse.

Typos. Kao što je jedan sudac rekao: "Čini se sramota da provodim bezbroj sati zvučna ideja koja bi mogla rezultirati čvrstim poslovanjem, samo da bi vašu ideju zasjenio pogrešno napisane riječi, nekonzistentno oblikovanje i siromašnu gramatiku. "Ovo bi trebalo ići bez riječi, ali hoćete li ući u natjecanje i odlaziti u banku za financiranje, ili predstavljanje investitorima, molimo vas da netko pročita vaš plan kako bi uklonio bilo koju od ovih izbjegnutih, zbunjujućih pogrešaka. Oni su neprofesionalni i pokazuju nedostatak pažnje na detalje, a kada investitor ima hrpu planova za čitanje, to bi moglo biti sve što on ili ona moraju vidjeti kako bi donijela odluku o preuzimanju poslovanja.

Iffy upravljanje team. Kvaliteta menadžerskog tima uvijek je ključni čimbenik za suce. Kao što je jedan sudac upitao: "Je li itko ikad prije vodio organizaciju? Da li tim ima dobru pokrivenost (ili dobar plan da se pokriva) glavnih funkcionalnih područja njihove tvrtke? Važno je napomenuti da ako se menadžerski tim čini nekim područjima slab, uključujući i plan koji će se poduprijeti, to je bolje nego jednostavno

Zanemarivanje prodaje i marketinga. Posebno u poslovnim planovima koji se odnose na izume ili biotehnologiju, prodaja i marketing obično ne privlače pozornost koju zaslužuju. "Prečesto su pisci pjevali ruke na prodaju i marketing, kao da će se to dogoditi samo zato što imaju dobru ideju o proizvodu. To se često odražava u financijskim sredstvima, gdje se malo ili nimalo novca ne dodjeljuje prodajnim i marketinškim aktivnostima ", kaže jedan od naših sudaca. Vidimo ga na više planova svake godine, tako da znamo da je to uobičajeni problem. Budite uvjereni da svatko tko pročita vaš poslovni plan želi znati kako planiraš prodavati i prodavati svoj proizvod te prepoznati troškove koji će biti povezani s tim naporima.

Ne bavite se konkurenciji ili drugim očitim preponama. Ne postoji takva stvar kao posao bez konkurencije. Dakle, ako se ne bavite konkurencijom, recimo da nema, ili jednostavno napišite natječaj, pokazujete investitora da ne biste imali čvrsto prianjanje na krajolik u kojem započinjete svoje poslovanje. Slično tome, ako se bavite područjima koja mogu izazvati vašu tvrtku, svakako razgovarajte o tome kako ćete ublažiti rizike. Priznanje prijetnji vam se na pola puta. Reći što ćete učiniti o njima pokazuje da ste spremni.

Akronim i preopterećenje tehničkog žargona . Bez obzira koliko je vaš proizvod složen, morate ga objasniti. Ako koristite akronime, čak i one uobičajene u svojoj industriji, svakako navedite ono što stoje barem jednom (rano) u svom planu. Isto vrijedi i za vrlo tehničke uvjete - nemojte pretpostavljati da vas čitatelj razumije sve. Razmotrite svoju publiku i pobrinite se da planirate govoriti njihov jezik.

Uz iste retke, previše ronjenje u tehničke detalje može uzrokovati gubitak interesa publike ili zanemarivanje publike. Dajte pregled svoje tehnologije i što ga čini posebnim, ali spremite složene dijagrame o molekularnom dizajnu za svoj dodatak. Jedan sudac kaže: "Moram biti uvjeren da možete voditi posao, inače sve što imate je stvarno kompliciran hobi. Ne ulažem u vaš hobi, čak i ako liječi raka. "

Kada sastavite poslovni plan, može se puno jahati na rezultatu. Ne dopustite da se pogreške koje se lako izbjegavaju čine razliku između vašeg plana koji se diže na vrh ili se baci na stranu. Malo pažnje i vrijeme mogu biti sve što je potrebno.