Kako dobiti partnerstvo za vaš posao

Dobar posao partnerstva može odvesti vaš posao na sljedeću razinu, i nijedna djelatnost nije previše nova ili premalena da bi se počela gledati prema budućnosti i razmotriti potencijalna partnerstva.

Da bismo saznali kako točno drugi vlasnici tvrtki plove u partnerstvu za svoje mlade tvrtke, zatražili smo od njih uspješno podijeliti svoje najbolje savjete i trikove. Evo što su morali reći:

1. Budite transparentni

Najuspješnija partnerstva između dvije zasebne tvrtke se odvijaju kada su obje strane potpuno transparentne i međusobno naprijed. Ta transparentnost će dovesti do uzajamnog povjerenja, što u konačnici prevodi u povećanje samopouzdanja u zajedničkom radu i rastućem poslovanju jednih drugima.

- Alex Frias, Grupa za praćenje tržišta

2. Učinite to jasno da ste tamo za pomoć

To je tako jednostavno, ali samo trebate jasno objasniti vašem potencijalnom partneru da ste tamo da vam pomognete i što možete izvršiti.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Odredite klauzulu o stečenim vrijednostima

Često je teško u potpunosti povjeriti trećoj strani u ugovoru o partnerstvu. Najbolji način zaštite svake stranke je da donese klauzulu koja predlaže "dobivenu vrijednost" - čiji korist dobiva aktivnija stranka jača ako se akcije ne vrate na drugu stranu. Očigledno, postoji mnogo načina da zamišlja takav aranžman. Predlažem da koristite odvjetnika da to učini.

- Logan Lenz, Endagon

4. Komuniciram s poštovanjem

Često moram strukturirati partnerstva između dviju tvrtki, a moj najbolji savjet za obostrano zadovoljstvo je naglasiti važnost poštovanja. Može biti stresno za zaposlenike i njihove vođe da se prilagode novom partnerstvu, ali sve dok svatko osjeća da imaju otvorenu liniju kako bi govorili o njihovim zabrinutostima, operacije obično idu glatko.

- Jay Wu, A Forever Recovery

5. Stvaranje uzajamno korisnog partnerstva

Stvaranje uspješnog partnerstva zahtijeva da se usredotočite na dugoročnu vrijednost. Jednostrana partnerstva u kojima jedna ili druga tvrtka "pobjeda" u kratkom roku obično ne rade. Zato postavite pozornicu od samog početka i budite potpuno transparentni u svojoj želji da stvorite obostrano korisno partnerstvo gdje obje strane osjećaju ravnopravno. Vi ćete dugoročno pobijediti!

- Kristopher Jones, ReferLocal.com

6. Provjerite jeste li imali priliku

Nisu svi partneri uspješni, a trebali biste imati dogovorenu klauzulu koja će vam omogućiti raspad partnerstva ako je potrebno. Izričito zapišite što se događa sa svim sredstvima kako bi izbjegli moguće poteškoće.

- Andrew Saladino, samo praznine u kupaonici

7. Napravite potpuno transparentan pilot program

Najbolja partnerstva su dugoročno. Pobrinite se da se obje strane pravilno potiču radeći potpuno transparentan pilot program u kojem dijelite sve mjerne podatke. Budite iskreni o tome što je dobro prošlo i što bi se moglo poboljšati. To poštenje će postaviti temelje za veliko partnerstvo.

- Chuck Cohn, Varsity Tutors

8. Rad prema dobrom rezultatu za sve stranke

Sjeti se, život je dugačak, a najbolji pregovori i sporazumi su oni u kojima svatko smatra da je to bilo mnogo. Tada ćete imati više sretnih kupaca, preporuke, pozitivne recenzije i dobar juju. Nisam to uvijek radio; kad bih bio mlađi, ja bih dobio pohlepu i pokušao prebaciti pregovore u moju korist.

- Matt Ehrlichman, Porch

9. Poslujte s povjerljivim ljudima

Prvo, morate poslovati s ljudima kojima vjerujete i volite. Drugo, mora postojati jasna korist financijski, strateški ili s percepcijom. Učinio sam neke ponude jer je postojala jasna financijska korist, i učinila sam ponude jednostavno kako bi brand druge tvrtke pojačao moje! Zato se trebate zapitati: "Je li to doista korisno za nas, ili zapravo uživamo samo drugu stranu?"

- Adam DeGraide, Astonish

10. Odgovorite na teška pitanja

Naš odvjetnik Sheheryar Sardar nedavno je poslao marketinškom partneru sporazum od četiri stranice, a partner je rekao: "Nikad nisam vidio ništa slično. To je jednostavno sponzorstvo. "To može biti istina, ali dobro objašnjeni dokument odgovara na teška pitanja i definira parametre, tako da nitko nije zbunjen zbog njezine uloge ili ishoda. On donosi na vidjelo potencijalne nepredviđene situacije i dobiva sve na istoj stranici.

- Benish Shah, Vicaire NY

11. Imati snažnu i jasnu odredbu o zakrčenosti U ugovoru mora postojati jaka i jasna odredba o tome što će se dogoditi ako postoji zastoj na ključnoj stvari - to je osobito istinito u partnerstvu jednakih. Bez obzira na to je li ispravni mehanizam "ruski rulet", "Texas Shoot-Out" ili privlačenje posrednika, bitno je da obje strane znaju što se događa kad se ne mogu dogovoriti o nečem temeljnom.

- Peter Minton, Minton Law Group, PC

12. Usredotočite se na duh Ako je duh sporazuma jasno razumio obje stranke i priznao, onda se detalji lako spuštaju na svoje mjesto. To također čini stvari mnogo lakše ako morate odviti posao u tako točku.

- David Cohen, okrugli stol tvrtke

13. Dobivanje Clear Information Flow partnerstva obično se raspada zbog komunikacijskih problema, tako da dolazi s detaljnim planom od prvog dana kako će se informacije dijeliti, tko će biti odgovoran za komunikaciju određenih elemenata, a koji kanali će se koristiti stvarno pomaže ublažiti stres i potencijalnih cestovnih blokova.

- Martina Welke, Zealyst