Gorilla Definicija & Primjer

Što je to:

A gorilla je tvrtka koja upravlja najvećim dijelom tržišta za proizvod ili uslugu.

Kako funkcionira (primjer):

Primjerice, tijekom 1990-ih, Microsoft je gorila na tržištu operacijskih sustava. Naravno, postojali su konkurenti, ali bili su vrlo mali, imali su male tržišne udjele i izbjegli izravno uzimanje Microsofta. Microsoft je imao milijarde za ulaganje u marketing i inovacije, i mogao bi lako podcijeniti, distribuirati i outsell tih malenih konkurenata. Kao što se kaže, gorila od 800 kilograma čini sve što želi.

Zašto je to važno:

Velika veličina gorila znači da natjecatelji moraju pažljivo razmotriti gorila potencijalne reakcije na određene poslovne odluke. Mnoge gorile imaju priliku monopolizirati tržište. Međutim, savezni zakoni o antitrustima, posebice Shermanov zakon, u Sjedinjenim Državama čine nezakonitu aktivnost i monopolističko ponašanje. Postoji, međutim, još uvijek poticaj da se natječu s gorillom. Uostalom, neočekivanu cijenu (ili povećanje proizvodnje) privući će kupce koji kupuju od gorila i kupce koji uopće ne kupuju proizvod. Usklađivanje cijena može biti suptilno, uključujući bolje uvjete kredita, brže isporuke ili besplatne besplatne usluge.

Gorila su najučinkovitija kada potražnja za gorilinskim proizvodom ne utječe na cijenu. Zato su gorile učinkovitije u kratkom roku; dugoročno, cijene često postaju elastične jer potrošači smatraju jeftinijim zamjenskim sredstvima za proizvod.