Daj najbolje vrijeme dizala uvijek s 3000 godina starom tehnikom

Idete u dizalo s još jednim putnikom, a tip izgleda poznato nekako. On se nasmiješi i vi se nasmiješite, a on kaže nešto slično: "Hej, jesi li to ispustio?" On vam pruži vozačku dozvolu koju ste upravo pokazali sigurnosti i odjednom shvaćate da je ta osoba jedna od najvećih investitora anđela u svemiru.

Dvojica od vas razotkrivaju razgovor i on pita što radite, a vi samo pokušavate tražiti sredstva za početak. Primjetite da ste već na 14. katu i napravite brz izračun u glavi. Imate točno tri minute (to je stvarno visoka zgrada) kako biste ovom anđelu rekli o svojoj sjajanoj ideji prije nego što se dizalo dosegne na najvišem katu, gdje je, kao anđeo, zasigurno sigurno.

U redu, tako da se to nikad neće dogoditi, Ali, koliko je lift parcela zapravo održano na dizalo? Ipak, ovi se mini-običaji događaju cijelo vrijeme, a neki od njih donose i plod. Ako se nadogradite na letove, gotovo sigurno ste čuli zrakoplovnu verziju dizala. Ljudi su se zabavljali na zabavama, hodnicima u kongresnom centru, javnim bazenima - jednom sam isporučio teren za dizanje strancu na vrhu planine.

Čak i ako niste pokrenuli tvrtku, ali samo imajte ideju da se nadate da se podigne u C-paket, pomaže upoznati tehnike za isporuku savršenog nivoa. Ista tehnika može vam pomoći da postignete poštovanje na sastancima, pa čak i poboljšate svoju tost na vjenčanju prijatelja.

Podigla sam ove alate iz dugogodišnje retoričke studije, 3.000 godina stare umijeće uvjeravanja. Aristotel je doslovno napisao knjigu o retorici. Podučavao je Aleksandra Velikog u umjetnosti, pomažući širenju jednog od prvih velikih zapadnih imperija. Julius Cezar bio je glavni retorikan. Tako su bili i kraljica Elizabeta I, Shakespeare, Churchill i Martin Luther King. Svi su proučavali retoriku. U novije vrijeme, retorički principi su podržani od strane moderne neuroznanosti. Kao netko tko trenira ljude kako bi održao prezentacije i pomogao prikupljanju sredstava i prodavačima poliranje svojih zanata, vidio sam kako alati rade u poslovnom svijetu. Zato započnimo.

Aristotelovo entheme

Čini se čudnim primijeniti umjetnost koju su drevni Grci izmislili u liftu. No, drevni atensinski govornici održali su govora od samo nekoliko minuta, s čestim prekidima

hoi polloi ( masa). Grčki govor bio je više "Shark Tank" od adrese početka. Govornik je morao postaviti svoju točku i učiniti ga brzim. Kako bi zvučnicima zvučali nula na njihovu temu, Aristotel je došao s logičnim jednim dvojicom punch nazvanom

enthymeme . (Grci su vjerojatno bili lako proniknuti.) Sastoji se od samo dva dijela: dokaza i zaključka. [ ] Dokaz može biti činjenica ili priča. Da bismo ilustrirali, pretpostavimo da želite da vaša tvrtka izrađuje, recimo, novu liniju donjeg rublja za mačke.

Činjenica

• : Idite na YouTube i naći ćete milijune mačaka koji nose kostime, a tisuće ljudi u donjem rublju i šokantni nedostatak mačaka u donjem rublju. Činjenica:
• Koji su dva od najpopularnijih predmeta na internetu? Mačke i donje rublje. Anekdota
• : Došlo je poput plave boje. Moja djeca su se igrala s našom mačkom, a nekako su ušli u ladicu neupadljive žene i trude se sve što su izveli kao igračke mačaka. Eureka! Prva činjenica pokazuje nezadovoljenu potrebu: mačke u kostimu, ljudi u donjem rublju - Venn dijagram! Druga činjenica je izravniji dokaz. Popularni meme plus popularni jednako su divlji popularni marketinški bijeli prostor. I anegdota je priča o izvornosti. Drugi dio vašeg entomema je zaključak.

Enthema služi kao sjeme vašeg pjega. Naravno, imat ćete mnoge razloge za pokretanje linije za bebe. No, publika nije baš dobra u apsorpciji novih informacija više od jedne činjenice u isto vrijeme. Ako imate samo jednu ili dvije minute, usredotočite se na samo jedan dokaz.

Jedan od načina za izradu vašeg dokaza jest razmišljati o logičkoj izjavi marke. Zapišite svoj zaključak:

Moramo dizajnirati liniju dizajnerskih mačaka.

Sada napišite svoje dokaze. Počnite s riječju "jer …" i otići odande. (Osobno, ja bih otišao na bilo koji prijedlog s dokazom "Zato što su mačke i donje rublje.")

Sada dišite

Vi ste stvorili svoje logično sjeme, zaključno zaključivanje enthema. Iskušenje je da idete ravno u rezbarenje ostatka vašeg terena. Drži se. Morate prvo raditi na svom razdoblju.

Mislimo na razdoblje kao, znate, mjesečnu stvar. Ili kao znak interpunkcije. Drevni su vidjeli razdoblje kao nešto puno hladnije. Oni su teoretizirali da obrasci mozga rade u sinkronizaciji s ritmom ostatka tijela. Jedna ekspresija traje dok traje zvučnikov dah. Dakle, vjerovali su, publika može apsorbirati misao koja je maksimalni jedini duge daha jednog govornika. Pozvali su ovaj raspon

periodos

, razdoblje. Pokušajte to odrediti sami. Duboko udahnite i progovori stalno; ako ne pušite i ako ste u razumnom obliku, trebali biste moći trajati oko 12 sekundi. To je razdoblje. Drevni su razdoblje činili vrhunac govora, emocionalni dio prema kraju; najveća plutajuća linija. Što ovo ima veze s liftom? Odličan dogovor. Samo da ponesete sa mnom. Da vidim postoji li razdoblje u suvremenim govorima, otišao sam na internet i pronašao video najpoznatijih političkih adresa, kao i govora u holivudskim filmovima - od "Braveheart" do gotovo svakog sportskog filma ikada napravljeno. Dovoljno je to da su velike neodoljive linije u političkim govorima trajale 11 do 13 sekundi. Za filmske govorke, pogodio sam vrijeme kad god glazba počne dobro, a zatim se zaustavila kad je zvijezda završila. Dvanaest sekundi na točki, gotovo svaki put. Iako je nekoliko modernih govornih pisaca i scenarista proučavalo klasičnu retoriku, upotrebljavaju drevno razdoblje kroz obična iskustva i instinkt.

Čak i prije nego što napišete obrise vašeg glasa, obratite se vlastitom razdoblju, vrhuncu vašeg mini-govora. Ovaj je vrhunac duga vašoj publici, ciljna linija, obećana zemlja koja vas vodi. Ne morate zvučati poput plavog lica Mel Gibsona ili poremećenog košarkaškog trenera. Ali vaše razdoblje treba prenijeti apsolutno vjerovanje i predanost dok prikazuje lijepu viziju budućnosti. U 40 riječi. Dvanaest sekundi govora iznosi oko 40 riječi.

U vlastitom klimatskom odlomku možemo zamisliti divne malene odjeće za mačke koje izlaze iz odjela trgovina, dobivaju milijune klikova na Amazon i eBay, samo o posjedovanju Instagrama za svu vječnost i sve kako bi svijet postalo bolje mjesto u ovim teškim vremenima.

Sada za obris: Postavite pozornicu

Imate svoj logički paket dokaza plus zaključak. Izradili ste svoj (u redu, pomalo jezivo) viziju. Vrijeme je za vaš kontekst.

O svakom iznimnom, kratkom ili dugom govoru, spušta se tradicija velikog rimskog govornika Marcusa Tullius Cicera - koji je, prema samome Ciceronu, bio najveći govornik svih vremena. Ne samo da je vodio rimsku republiku prije nego što je Cezar postao diktator. Cicero je također napisao retorike udžbenike koje učenici i dalje ulijevaju.

Ciceronian obris, okvir za postavljanje vašeg reda u redu, dolazi od čovjekovog dubokog razumijevanja ljudske prirode. Znao je da je najmoćniji alat uvjeravanja povjerenje

. Ako publika vjeruje govorniku, oni će ga pratiti bilo gdje.

Da biste izgradili to povjerenje, morate se uklopiti u svoju publiku. U ovom slučaju, dobivate samo nekoliko minuta, pa se morate osloniti na stari uvid u kontakt očiju, dobar stisak ruke, držanje i izgled povjerenja. Želite unaprijediti svoj ethos

: svoju sliku ili projicirani karakter. Ako imate vremena, možete otkriti svoje razumijevanje predmeta, uputiti na svoje iskustvo (imate veterinarsku diplomu i vodite odjel dizajna odjeće za donjeg rublja) i imate zajedničke prijatelje koji će jamčiti za vas., dolazi logički dio. Otkrij svoj entomemem u samo jednoj rečenici ili dvije. I konačno peroracija - vaš uvjerljiv zaključak. U ovom slučaju, vaša peroracija je vjerojatno vaša vizija smiješne prelijepe krznene budućnosti.

Za zapis (i u slučaju da vas ikad zatraži da započnete adresu), stvarni Ciceronian obris ide ovako: Uvod . Uspostavite svoj lik, pustite publiku da vam se sviđa i pouzdati u vas.

Narration

. Isporučite činjenice, ispričajte svoju priču.

Obrana:

• Stavite prigovore pred publiku, a zatim ih pustite. Peroration
• . Ovo je vaše razdoblje. U svrhu dizanja, možete pojednostaviti pregled kako biste obuhvatili povjerenje, enthime i razdoblje. Ili, ako vam se sviđa,
• znak, logika i viziju . Slijedite ovaj obris i napišite svoj pitch. Ponovno ga napišite barem desetak puta. Pripremite je pred prijateljima i kolegama. Potom ga dostavite najtežoj publici: adolescenata. Napomena kada izgledaju dosadno ili se uznemiruju ili se okreću svojim pametnim telefonima; koji bi mogao signalizirati dosadni prolaz.
• Sada si spreman. Vrlo ste naoružani kao najkrvaviji grčki ili rimski. Isporučite je i gradite svoje carstvo. U međuvremenu, ping me ako počnete prodavati donje rublje mačke na Kickstarteru. Potpuno ću vam vratiti.