Jednostavni savjeti i trikovi koji će vam pomoći da dovršite poslovni plan

Pisanje poslovnog plana može se činiti zastrašujućim. Učinite vašu veliku ideju da papirate i isprobate pojedinosti o tome kako ćete zapravo početi i razvijati svoju tvrtku. Iako sve to može izgledati kao velika zadaća, ne mora biti tako teško i dugotrajno koliko se čini.

Već više od 15 godina pišem poslovne planove, čitam planove za veliki poslovni plan natjecanja i prikupljanje novca za startup. Na putu sam naučio nekoliko stvari koje mogu olakšati i brže proces planiranja poslovanja.

Ovo je moj popis savjeta, trikova i resursa.

Započnite s pitch

To se može činiti malo unatrag - zar ne obično radiš za investitore nakon što napišete svoj plan? Pa, ispada da je ovo jedan od najvećih hackova u planiranju poslovanja i znatno će skratiti vaš ciklus razvoja poslovnog plana.

Pojedinačna stranica je jednostavan pregled vašeg poslovanja. To je plan visokih razina onoga što želite, tko su vaši klijenti, kako ćete zaraditi novac i koje su ključne strategije za prodaju i marketing.

Stvaranje pitcha u jednoj stranici uzima se samo imate oko 30 minuta i imat ćete potpuni pregled vašeg poslovnog plana spremnog za dijeljenje s poslovnim partnerima i svima koji su voljni dati vam povratne informacije o vašoj ideji.

Velika je stvar u vezi s pitchom od jedne stranice da je jednostavno dijeliti, lako čitati (nitko neće pročitati taj plan od 40 stranica koji šaljete) i lako ažurirati. Kao što pročišćavate svoj poslovni model, možete brzo ažurirati svoj raspored bez gubitka vremena.

Ovdje možete dobiti detaljne upute za izradu Vaše stranice u jednoj stranici, a ovdje možete preuzeti besplatni predložak parka.

Vidi također: 7 ključnih komponenti savršenog položaja dizala

Razumjeti problem koji rješavate

Ako niste rješavali problem za svoje klijente, nemate posla. Dakle, ako imate solidnu razumijevanje problema koje rješavate, potrebno je ako budete uspješni.

Ovo je vjerojatno najvažniji korak u procesu planiranja poslovanja i najčešće propuštenog. Čak sam vidio i MBA studente iz vrhunskih škola kao što su Harvard i Stanford zaboravili ovaj ključni dio svog poslovnog plana.

Ključ je razumjeti i objasniti problem koji rješavate za svoje klijente - a ne pogriješiti, svaki uspješan posao rješava problem za svoje klijente. Za restoran, problem se može opisati ovako: "Nema dobre meksičke hrane u ovom susjedstvu." Za web stranicu za pretraživanje stanova: "Teško je prevrtati kroz postove Craigslist kako bi pronašli stan koji zadovoljava vaše potrebe."

Objašnjavanje problema koje rješavate objašnjava što je vaša prilika. Objašnjava zašto Vaše poslovanje postoji i potrebu da se popuni na tržištu. Premda je ovaj korak relativno jednostavan, previše startup ih je preskočio, što ih čini teže prikupljati novac i rasti.

Jedna od najboljih stvari koje možete učiniti kako biste razumjeli svoje klijente - i dobiti pravu ruku o problemima koje ste rješavanje za njih - izaći iza računala i izaći i razgovarati s njima licem u lice.

Ako to nije praktično ili jednostavno želite povećati svoje pretvorbe licem u lice, preporučujem pomoću ovih alata i resursa:

• TypeForm: Izradite lijepe i korisne ankete. Obavijesti o TypeFormu također su vrlo jednostavne za popunjavanje pametnih telefona.
• SurveyMonkey: Ovaj stari je stalwart izvrstan alat za istraživanje. Imaju ogromnu biblioteku ispitivanja uzoraka i ankete koje možete koristiti kao temelj za vlastito istraživanje.
• Testiranje korisnika: Dobivanje povratnih informacija o prototipu ili dizajnu može biti izazovno. Testiranje korisnika može olakšati taj postupak.
• Razgovor s ljudima: velika knjiga koja vam pomaže voditi kroz proces razgovora s potencijalnim klijentima. Knjiga je besplatna za čitanje u PDF formatu.

Poznajete vaše tržište

Kad razgovarate sa svojim potencijalnim kupcima, stvarno ste upoznali svoje tržište, a vi radite istraživanje tržišta. Ova vrsta istraživanje se naziva "primarno istraživanje tržišta" jer prvo prikupljate informacije, od stvarnog izvora.

Druga vrsta istraživanja koja biste trebali učiniti kada planirate svoju tvrtku zove se "sekundarni istraživanje tržišta. "Ovo je kad prikupljate informacije iz drugih izvora - obično kao što je broj ljudi koji žive u gradu ili broj ljudi u određenom dohotku.

Želite li učiniti nešto sekundarno tržište istraživanje kako biste shvatili koliko je vaše tržište stvarno. Iako ste možda prepoznali pravi problem za rješavanje, još uvijek trebate osigurati dovoljno potencijalnih korisnika da izgradi pravi posao.

Srećom, ne morate platiti skupog savjetnika za prikupljanje tih podataka. Možete jednostavno to učiniti sami.

Za tržište SAD-a ovdje su mi omiljeni resursi za prikupljanje podataka o tržištu:

• Podaci SAD: Suradnja između MIT-a i Deloittea, to je izvrsna polazna točka za SAD podatke. On prikuplja različite skupove podataka američke vlade i olakšava ih pretraživanje i korištenje.
• Statističar: Ovo je odličan izvor industrije i istraživanja tržišta. Sadrži podatke o različitim industrijama, tako da možete shvatiti koliko ljudi trenutno troše na stvari kao što su "dnevni posao i kupnja grupa u Kini".
• Potrošačka potrošnja: Ako želite znati koliko ljudi troše u različitim kategorijama, ovaj resurs Bureau of Labor Statistics je odlično mjesto za početak.
• FreeLunch: Ako tražite besplatne ekonomske, demografske i financijske informacije, to je dobar besplatni resurs za početak

Vidi također: Praktični tržišni resursi za

Istraživanje tržišnog natjecanja

Dobro planiranje poslovanja također znači i uzimanje vremena za upoznavanje konkurencije. Da bi vaše poslovanje uspjelo i raste, vaš plan treba pokazati kako ćete se istaknuti iz konkurencije. Što će te drugačije? Je li cijena? Je li bolja usluga? Je li to bolje značajke?

Kad razgovarate sa svojim potencijalnim klijentima, uvijek je dobra ideja pitati kako oni sada rješavaju svoj problem. Možete dobiti veliki popis natjecatelja na ovaj način.

Da biste razumjeli konkurenciju, velika je mogućnost da ih "skladištiš tajnu", ako možeš. Pretvarajte se da ste jedan od njihovih potencijalnih klijenata i pogledajte kako vas pokušavaju prodati. Dobit ćete odličan uvid u to kako vaša konkurencija gleda svoje proizvode i usluge, kao i prikuplja važne informacije o cijenama i onome što nude.

Druga je mogućnost mijenjati web za podatke. Naravno, možete čitati recenzije na web-lokacijama kao što su Yelp ili Angie's List ako su vaši konkurenti na tim platformama. Ako su vaši konkurenti online tvrtke, postoji mnoštvo informacija koje možete naučiti - od kojih su ključnih riječi vaši konkurenti, s onim mrežnim oglasima koje pokreću i koje publike ciljaju.

Evo mojih omiljenih resursa za konkurentno istraživanje tržišta:

• SEMrush: Da biste dobili detaljne informacije, morat ćete se prijaviti za plaćeni račun. No, čak i besplatne informacije koje možete dobiti na vašem konkurentu online marketingu nevjerojatno su korisne i zanimljive.
• Spyfu: Ova je usluga prilično slična SEMrushu. Vrijedi provjeriti kao alternativno rješenje.
• SimilarWeb: Ako želite znati koliko prometa vaši konkurenti dolaze na njihovu web lokaciju, pokušajte na sličan način. Otkrio sam da je iznenađujuće precizan.
• SizeUp: Ako ste tradicionalni cigla i mort, posjetite SizeUp. Oni vam mogu pomoći da odredite lokalne konkurente i dajte vam ideju o tome što potroše na marketing, zdravstvenu skrb i još mnogo toga.

Da li brojevi

Vjerojatno jedan od najatraktivnijih zastrašujućih dijelova poslovnog planiranja je predviđanje i proračun. Svakako je zabavnije razmišljati o vašem proizvodu, vašem logotipu i vašem marketingu. Međutim, ako se brojevi ne zbrajaju, vaše poslovanje neće funkcionirati. Također, ako tražite financiranje ili poslovni kredit, nećete imati pojma koliko novaca trebate tražiti ako ne sastavite osnovnu prognozu.

Ovo je jedno područje gdje ne želim, ne preporučujemo da pokušate ponovno otkriti kotač. Koristite dokazani alat za izradu predviđanja kako ne biste trebali brinuti o stvarima poput grešaka u programu Excel ili kako dobiti dobre grafikone i grafikone u svoj poslovni plan ili prezentaciju.

Evo moje preporuke za izgradnju financijskih sredstava predviđanja za vaš poslovni plan. Ima nekoliko linkova za neke korisne resurse ako ih želite sami izraditi:

LivePlan: pristran sam, ali LivePlan uistinu olakšava dobivanje financijskih sredstava, Nikad prije nisam vidio bilanca ili P & L. Ako možete koristiti TurboTax, možete koristiti LivePlan i nećete morati brinuti o potencijalnom ulagaču da pronađe pogrešku u vašem poslovnom planu.

• Ključni elementi financijskog plana: ako želite dati snimku sami, imamo vodič koji vam govori o svakom dijelu vašeg predviđanja i vas vodi kroz proces izgradnje vlastitog.
• Novac je kralj: nemojte početi s poslovanjem bez da pazite da razumijete gotovinu i dobit i kako se ta dva razlikuju. Ako naučite nešto o predviđanju poslovanja, to je to.
• Investopedia Dictionary: Ako se pokušavate razumjeti neke od pojmova u financijskim prognozama, isprobajte alat Investopedijske rječnik.
• Dobijte sredstva

Ako ste poput većine ljudi, trebat će vam nešto novca u vašem džepu da biste dobili posao s tla. Kredit može biti pravi izbor za vas ako imate neku imovinu koja će se koristiti kao kolateralna. Ili, možda ćete ići nakon financiranja od anđelskih investitora ili venture capitalista.

Evo mojih omiljenih resursa koji će vam pomoći da potražite zajam, ispred ulagača i prikupite novac od publike:

Fundera: Jednim zahtjevom možete dobiti svoju tvrtku ispred više od 25 različitih zajmodavaca.

• Povezivanje kreditiranja: Ako znate da trebate tradicionalni bankovni zajam, provjerite povezivanje kreditiranja.
• Pitch Deck Template: Ako idete nakon anđelskih investitora, venture kapitalista, ili ste u potrazi za prikupljanjem novca od prijatelja i obitelji, dobar teren prezentacija će biti kritična. Vaša paluba je vaša zovete i često prva stvar koju mogući investitori vide kada razmišljaju o investiranju. Preuzmite ovaj besplatni predložak da biste izradili svoju prezentaciju.
• AngelList: S vašom prezentacijom predstave možete vidjeti prednost investitora. Započnite stvaranjem profila na AngelList, jednoj od najvećih i najboljih platformi za postizanje anđelskih ulagača.
• Gust: Poput AngelList-a, Gust će vam omogućiti da postavite besplatni profil za svoju tvrtku i pomoći vam da se ispred anđelskih investitora.
• GoFundMe: Ako prikupljate novac od prijatelja i obitelji, platforma kao što je GoFundMe može pomoći u formaliziranju procesa.
• Kickstarter: Možda platforma koja je pokrenula pokret za crowdfunding, Kickstarter
• Predlošci poslovnog plana i primjeri

Jedan od najboljih načina za početak procesa planiranja poslovanja je pogledati kako su drugi to učinili. Srećom, Bplans ima veliku zbirku resursa koji će vam pomoći u postizanju planiranja:

Korak-po-korak vodič za pisanje poslovnog plana: Dok uvijek preporučujemo da započnete proces planiranja s pitchom, postoji dobra slučajno vam je potreban i detaljan poslovni plan. Ovaj vodič zadržava vašu ruku kroz postupak, s pojedinostima o tome što biste trebali uključiti u svaki odjeljak.

• Preuzimanje predloška poslovnog plana: kada ste spremni za zaronite, započnite s našim predloškom poslovnog plana. Jednostavno preuzmite besplatni Word dokument i počnite popunjavati praznine. Ovaj se predložak nalazi u SBA-odobrenom formatu tako da znate da će pokriti sve što lenders traže u planu.
• Uzorci poslovnih planova: ako želite pročitati neke cjelovite uzorke poslovnih planova ili ih čak preuzeti tako da ih možete koristiti kao početnu točku (oni su besplatni), pogledajte našu biblioteku primjera.
• Nadam se da ti savjeti, trikovi i resursi pomognete da dobijete proces planiranja poslovanja s tla.

Ako imate pitanja ili komentare, nemojte se ustručavati objaviti ih u odjeljku komentara u nastavku.