Umrežete li mrežu? |
Janko
Svi znamo da je usmenu riječ najbolji marketinški alat. Zašto? Jer kada netko priča prijateljici, članu obitelji, susjedu ili kolegi koliko vam je dobro, već ste prevladali najveću prepreku u stvaranju prodaje povjerenja.
Umrežavanje je odličan alat za izgradnju referalne mreže i povećanje riječi od usta poslovanja, jer omogućuje ljudima da vas vide, čuti i gledati vas tijekom vremena i da gradi povjerenje. Postoji mnogo mogućnosti umrežavanja vani za vlasnike tvrtki. Uključujući događaje gospodarske komore, Business Networking Internatio
nal (BNI), LeTip, Uspješni mislilac i desetke drugih. Zatim tu su i profesionalne i društvene grupe i udruge, Rotary, Kiwanis, Soroptomist itd. Ako je vaš cilj da upoznate ljude koji će vam pomoći da rastu vaše poslovanje, onda nisu sve grupe stvorene jednake i kao bilo koji marketinški alat, važno je imati strategiju i odabrati mudro
: Koji je vaš cilj
- - Kao vlasnik tvrtke priznajem svoj # 1 cilj je upoznati ljude koji mogu pomoći da moj posao postignem uspjeh. Bez obzira na to jesu li potencijalni klijenti, osobe koje imaju pristup i mogu me uvesti potencijalnim klijentima ili uspješnim poduzetnikima s kojih mogu naučiti. Svaka skupina u koju se uključim - bilo da se radi o umrežavanju, ljubavi, komorama ili odboru, pridružujem se tom cilju na umu. Neki od vas možda misle da ovo zvuči sebično i samo posluživanje, ali to nije. Bio sam volonterski i dobrotvorni rad dugo prije nego što sam postao vlasnik tvrtke. Jedina razlika je sada umjesto punjenja omotnica ili volontiranja u prodaji peći. Ja sam na odborima i upravnim odborima - mjestima gdje mogu susresti ljude koji mogu pomoći mojem poslovanju dok se vraćam zajednici. Sve što kažem je da kao vlasnici poduzetnika moramo paziti na to gdje ulažemo naše vrijeme. Tko sudjeluje u grupi
- - Ovo je ogromno. Od mene se traži da prisustvuju mrežnim događajima, ali moje ciljno tržište je 7 poslovnih subjekata - i ako se grupe umrežavanja sastoje uglavnom od start up-a i home-based tvrtki, to nije "najbolja uporaba mog vremena i resursa. Tko je vaše ciljno tržište? Prilikom razmatranja skupine ili događaja zapitajte se hoće li vam pomoći da se izloži tom ciljanom tržištu? Ako ne, vjerojatno biste trebali proći. Koji je trošak članstva
- - Želim izbrisati uobičajenu zabludu i napraviti jednu stvar vrlo jasnom ovdje: NIJE NETWORKING GROUP FREE . Naravno, možda nema članarina, ali vrijeme je novac i za većinu nas, naša najdragocjenija roba. Dakle, kad razmišljam o troškovima članstva, želim da obavite ovu vježbu: a).
Pomnoži satnicu ili plaću x (broj sati na sastanku + broj sati provedenih na praćenju kave, ručkovi, telefonski pozivi + vrijeme putovanja) b). Dodajte cijenu kave, ručkova, večera, pića, kilometraže, cestarine,
c). Dodajte sve plaćene pristojbe ili pristojbe
d). Sada dodajte ukupno a, b i c zajedno - to je ukupni trošak članstva
. e). Sada želim da podijelite ukupni trošak članstva prema prosječnoj količini prodaje
da biste shvatili koliko klijenata trebate učiniti vrijedno ulaganje. Razmislite o umreženosti koje ste radili, isplati li se? Kladim se da ćete se iznenaditi 4. Analizirajte klijente koje dobivate:
U redu, dakle, govoreći o vašem prosječnom iznosu prodaje - pogledajte klijente koje dobivate od umrežavanja; izračunati prosječni iznos prodaje i zarade, da li se podudaraju s prosjekom? Tehnički, oba broja trebaju biti veća od prosjeka ako umrežete na pravim mjestima jer dolaze k vama unaprijed kvalificirani i spremni za kupnju jer je prepreka tog povjerenja prevladana. Ako nisu, možda ćete umrežiti na pogrešnim mjestima. Ne zaboravite da taktika marketinga neće vam dati potrebne rezultate ako ne stavite strategiju iza sebe. Plan. Analizirati. Razmišljati. Pogledajte ove 4 savjete sljedeći put kad razmišljate o odlasku u drugi događaj umrežavanja ili volontiranje za drugi odbor! Sjeti se, vrijeme je novac!
