Jeste li suočeni s procjenom zamke? |

Stu Phillips naziva The Valuation Trap i "vrući gumb tjedna" u svom najnovijem postu na Soaring on Ridgelift. Zovem to iznenađujući, proturječni i stoga zanimljiviji i važniji. Za zapis, rekao bih suprotno onome što radi. Evo što on kaže:

Nikada ne odgovarajte na klasično pitanje VC-a, "Dakle, za koju procjenu tražite?" S određenim brojem. Je li to? Nikad!

I recimo to: ako imate posla s venture kapitalistima, tražeći financiranje, slušajte ono što Stu kaže prvo, on zna bolje.

Tema udara kući sa mnom jer mi je omiljen biti sudac više natjecanja u pothvatu, a ne kao investitor, a želim da natjecatelji predaju predloženu procjenu kao dio svoje financijske strategije. Frustriran sam kad se čini da su zaboravili na procjenu kao jedan od ključnih čimbenika. Stu je, međutim, vrlo uvjerljiv, pogotovo jer govori o stvarnim investicijskim poslovima, a ne samo hipotetskim:

Koliko god broj koji dajete odgovorite na to pitanje, prekinete pregovore sa sobom (budala je zadatak u bilo kojoj knjizi strategije):

Ako dajete previsok broj, novi budući investitor može početi razmišljati: "Dječak, ti ​​dečki su potpuno nerealni … "ili još gore. Mnogi VC-i ne vole biti nositelj loših vijesti i tako imaju tendenciju da se klimaju pristojno i onda idu na potjeru drugih poslova gdje ne moraju biti loš tip koji vas vraća na zemlju.

• Ako dajete prenisku broj, mislite li da će potencijalni investitor reći: "Oh, to je prilično nisko, mislili smo na mnogo veći broj …"?
• Dakle, nikad ne dajem određeni broj!

OK, ja reći, ali nije li tako naivno, zbog razloga koje sam stavio gore? Zar ne izgledate kao da ne poznajete teritorij i da niste učinili domaću zadaću? On ima dobar pozitivan prijedlog što učiniti umjesto toga:

Sam pitanje je pošteno i ima jedan od dva odgovora:

Ako ste prije prikupili novac, odgovor će se odvijati ovim redom … "Naš posljednji krug bio je na milijunima dolara poslije novca. Mislimo da ćete se složiti da smo napravili značajan napredak u izgradnji tvrtke od tada, a to će se prevesti u vrednovanje da tržište će postaviti. "

• Ako je ovo prvi novac ste podigli iz institucionalnih investitora …" Mi "realno o procjeni koju će tržište postaviti i veselimo se vašem mišljenju o fer procjeni."
• VC postavljaju ovo pitanje kako bi testirali vodu i vidjeli koliko ste realni o procesu prikupljanja sredstava - sjetite se toga kao proći / propustite pitanje, sjetite se gore navedenih odgovora i dobro ćete to učiniti.

Dakle, u redu, uvjeren sam. Uzmi njegov savjet, a ne moja … osim ako se ne natječete u pothvatnom natjecanju i ja sam jedan od sudaca. Za sljedeću godinu, to bi bilo natjecanja u Rice, Sveučilištu u Oregonu, Notre Dame i Sveučilištu Texas.