Zašto male tvrtke neće udvostručiti njihovu dobit ove godine

Dio zabave koju imamo u našoj praksi je druženje s malim poslovanjem vlasnici. Ti ljudi su pametni, vođeni, stručni i stručnjaci u odabranoj industriji. Uvijek naučimo nešto, a mi uvijek strahopoštovati koliko su uspješni u tome što ne možemo ni zamisliti ni razumijevanje, a kamoli raditi za život. Ali svi oni imaju zajedničko - rade jako dugo

urs, oni stalno razmišljaju o radu i brinu se - puno.

Ovo je mjesto gdje dolazimo. Možda ne razumijemo kako pokrenuti tvornicu za proizvodnju, ali znamo zašto se klijenti slažu da će ostati u kontaktu; zašto ljudi kupuju stvari i zašto kupci odlučuju da se drže i troše više novca ili odlaze, uzmu svoje poslovanje s njima i govore deset svojih prijatelja zašto bi trebali poslovati negdje drugdje.

Evo što smo naučili najveći razlozi zašto male tvrtke neće udvostručiti svoje poslovanje ove godine (da, ove godine - čak iu sadašnjoj ekonomskoj klimi):

1. Oni ne znaju tko su njihovi idealni kupci. To su korisnici koji plaćaju na vrijeme, daju vam veći dio proračuna i mogu preporučiti i druge ljude baš kao i oni.

2. Oni ne stvaraju najbolje odnose s kupcima koji dovode do stalnog preusmjeravanja - velike poslovne granice s praktično nultom cijenom prodaje.

3. Gube pogled na svoje izglede. Ovih dana to traje najmanje sedam dodira prije nego što vam prospekt pokuša po prvi put - i to može potrajati pedeset, ili čak stotinu. Većina malih

tvrtki zaustavlja se na četiri, ponekad dva.

I, naravno, to! Tko ima vremena, prodajnu snagu i novac za potencijalne potencijalne klijente?

Pa, pogledajte ovo: 99% malih poduzeća ne konzistentno prati njihove izglede i klijente. I to ostavlja cijeli iznos novca koji leži na stolu za vašu konkurenciju kako bi se iskoristio.

Na primjer: ako vaša prosječna prodaja iznosi 10 dolara, a tisuću ljudi dolaze u vašu trgovinu četiri luda godišnje, to je 40.000 dolara prodajni. Ako biste mogli dobiti polovicu tih ljudi da još jednom posjetite, upravo ste povećali poslovanje za 12,5 posto.

Ovo je još jedna: ako imate 100 izgleda, možda je 25 "vruće" i možda ste zatvorili 25 posto od njih, ili šest ljudi. Ako biste mogli povećati svoju blisku stopu sa 25 posto na 35 posto, sada biste imali devet kupaca - povećanje od 50 posto.

Ako biste na vrhu toga mogli povećati svoje "vruće" ponude od 25 do 30, imaju deset novih kupaca - povećanje od 66 posto. Varijable mogu izgledati mala, ali možete vidjeti kako se stvari počinju množiti.

Naravno, trebat će vam sustav da to učinite, a mi ćemo pisati više o tome kako instalirati jedan u buduće članke.

Ken Burgin i Elizabeth Walker su marketinški majstori (www.MarketingMasters.ca), full-service marketing i oglašivačko partnerstvo koje pomažu u izgradnji poslovnih tvrtki. Pošaljite svoje ideje o tome kako se ponašati u vremenima poput ovih na [email protected] ili [email protected] ili nazovite 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/