ŠTo tražiti u poslovnom partneru

Radim s puno nevjerojatnih ljudi na mom početku, PopInShop. Izgradnja poslovanja iz ničega definitivno će uzeti poslovično selo, a okruženje pravim ljudima u pravo vrijeme ključno je za udaranje prekretnica. Pa kako znate kada radite s pravim ljudima - ili, što je još važnije, s pogrešnim ljudima?

Kada je riječ o ovoj temi, tražio sam savjet od mentora, suradnika i brojnih dostupnih resursa, Dok svatko ima svoj vlastiti sustav za kvantifikaciju stane, brojni savjeti koji sam čuo i stavio u praksu su povjerenje vašem crijevu. Problem je u tome što je to teže učiniti nego što zvuči.

Kao podignuta u doba analitike, želim pronaći mjerne podatke za sve. Ali kako se mjeri (i dokazuje) osjećaj probavnog traga?

Pouke test testiranja poslovnog partnerstva

Kad sam prolazio kroz suosnivač "dating" proces, našao sam potencijalnog partnera kroz moja mreža koja je izgledala savršeno. Imali smo komplementarni setove vještina usklađenih s vizijom tvrtke i bili su jednako predani uspjehu tvrtke. Odlučili smo da ćemo zajedno raditi na jednomjesečnom pokušaju i postaviti ciljeve za to vremensko razdoblje. Na kraju mjeseca procijenili smo partnerstvo i razgovarali o pravednosti.

Tijekom našeg vremena radimo zajedno, bio sam impresioniran prodajnim sposobnostima mojeg potencijalnog partnera i potezom da pogodim osobne ciljeve koje smo postavili. Ali kada je došlo vrijeme za zajednički rad, nastojali smo postići konsenzus o malim detaljima. Razgovori koji bi trebali trajati minuta bi trajali satima i često bi trebali imati post-mortem e-mail ili telefonski poziv kako bi razgovarali o našim radnim stilovima. Iako je moja potencijalni partner uspješno obavljao brojeve, moja vlastita produktivnost se smanjivala dok sam sve više vremena provodila na upravljanju našim odnosom.

Kako se mjesec zakoračio, postao sam sve neugodniji. Znao sam da postoje poteškoće s mojim potencijalnim partnerom, ali sam također znao da će tvrtka rasti sporije ako moram pokrenuti pretragu od suosnivača s leđa na trgu. Kada se to dogodilo, povjeravala sam tu osobu za zadatke koje smo prvotno pokrenuli (uglavnom prodaja), ali nisam mislio da bismo se mogli nositi s padovima i padovima poslovanja zajedno. Na našem jednomjesečnom sastanku, moja ponuditeljska ponuda odražavala je taj osjećaj koji je zauzvrat vodio mog potencijalnog partnera da nastavi s drugim mogućnostima.

Nakon što smo se razilazili, došlo je do kratkog trenutka sumnje u sebe, nakon čega slijedi dugo protežu olakšanja. Napredak PopInShopa retroaktivno je potvrdio moju odluku, jer su mjerni podaci o ukupnom rastu podupirali moju crijevo: nakon povratka u moj status kao samostalni osnivač, tvrtka je postigla brz napredak na razvoju proizvoda i partnerstvu. Čak i bolje, razina stresa mi se smanjila, a moji su odnosi s izvođačima radova, savjetnicima i potpomognutom podrškom na nepuno radno vrijeme poboljšani.

I iz tog bazena talentiranih ljudi, naposljetku sam završio s još jednim suosnivačem - ovaj put

Pronalaženje pravog poslovnog partnera za mene

Prošlo je nekoliko mjeseci otkako sam započeo PopInShop. Većinu vremena radio sam s razvojnim inženjerom za web ugovore kako bih izgradio našu stranicu inkrementalno dok sam naučio što kupci žele.

U različitim vremenima tijekom projektova izvođača rado bismo razgovarali o tome što još radi i hoće li ikada biti zainteresiran za ulazak u PopInShop s punim radnim vremenom kao suosnivač. Ipak smo zadržali razgovore povremenim, dijelom jer nisam bila sigurna rano što bi bile naše tehničke potrebe, ali i zato što sam bio uvjetovan vjerovanjem da je pronalaženje tehničkog suosnivača nemoguće.

Zašto sam razmisli o tome? U prvoj godini u Whartonu, prisustvovao sam informativnoj sesiji koju je vodio David Tisch iz TechStarsa, dobro razmatranog inkubatora za pokretanje. Uz kratku vježbu podizanja ruke, David je utvrdio da je u predavaonici punoj 100+ težnja, samo jedna osoba imala tehničku pozadinu i tražila suosnivače. (Još jedna osoba u sobi detaljno je razgovarala o njegovim savjetima kako bi prevladala taj izazov u velikom komadu koji je kasnije vodio TechCrunch.)

Čuo sam slične stvari u drugim tečajima i na događajima koji govore, ali broj jedan od 100 - učinio je iznimno jasnim: ako je teško pronaći početni poslovni suosnivač, tada je pronalaženje tehničkog suosnivača bilo nemoguće.

S obzirom na to stvarnost, moji razgovori s developerom ugovora nisu se brzo kretali. Ali ovo se pokazalo korisnim.

Zajedno smo radili mjesecima i tijekom toga vremena stvorili su izvrsni radni odnos. Postupno smo izgradili povjerenje i poštovanje, a ne stalno vrednovati naše povjerenje i poštovanje u razdoblju probnog rasporeda. Nije bilo meta diskusije - upravo smo napravili stvari.

Drugi razlog za koji se to pokazalo korisnim bilo je to što sam mogla pokazati ovom željenom partneru što sam mogao učiniti kao. Imam kupce, pronašao partnerstva i generirala prihode. Nisam bio samo šefom oko tipa proizvoda i postavljam zahtjeve. Kad bih bio siguran da mi je potreban tehnički talent i da sam bio spreman pokušati ponovno s datiranjem suosnivača, moj izvođač želio je baciti šešir u prsten. I budući da smo već radili zajedno i odgovarali nekim od teških pitanja s našim akcijama, otišli smo iz povremenih razgovora i razgovora u tjednu. Danas, ovaj developer za suradnju je moj suosnivač i partner u poslovanju.

Pouka iz mog iskustva s neuspjelim suradnjom iz suosnivača je povjerenje u vašu crijeva. Ali kad stvari budu u redu, moj crijevo je obično prilično tih. Odsutnost tjeskobe koja je navela da shvatim da sam se pouzdavala u svog suosnivača i željela da on bude partner u poslu. I nakon što prođem oba iskustva, sumnjam da formalni probni radovi protiv ugovaranja mogu imati veliki utjecaj na reakcije crijeva. Ugovaranje je mnogo bolji način za izgradnju odnosa, ako vam to vaše poduzeće može priuštiti