Jednostavna i praktična istraživanja tržišta

Istraživanje tržišta ne mora biti skupo da bude vjerodostojno. Istina, tamo su istraživačke tvrtke koje obavljaju prilagođena istraživanja za veće tvrtke za tisuće dolara. Možete kupiti skupe istraživačke izvještaje za neka tržišta, općenito tržišta visokog rasta od posebnog interesa za tvrtke koje se mogu priuštiti da kupuju skupe istraživačke izvještaje. Možda imate proračun za to, ali ne morate potrošiti toliko novca.

Časopisi, blogovi, knjige i tvrtke za istraživanje tržišta objavljuju naglašava i isječke s nekim ključnim brojevima iz istraživačkih izvješća.

Učinite vaš domaći rad Pretraži citate. Stvarno moraju, to je dio njihovog uobičajenog posla. Gartner Group ili IDC ili NPD Intelect objavljuju tržišna izvješća koja su skupo, ali da razviju vode koje moraju dati naglašava u priopćenju za tisak. Ključ je ovdje pojmova za pretraživanje koji koristite. Prvo pretražite web. Ako imate pristup jednoj ili više moćnih tražilica za literaturu i objavljene radove, kao što su articles.com ili accessmylibrary.com ili natjecatelji, koristite ih. Provjerite blog za ažuriranja o toj temi, te se često pretražuju. I ne zaboravite da ključ traži glavne pretraživače, kao što su Google i Yahoo !,

Pogledajte postojeće, slično poslovanje . Ovo je vrlo dobar prvi korak. Ako planirate maloprodajnu trgovinu cipelima, primjerice, provesti neko vrijeme gledajući postojeće trgovine maloprodajnih cipela. Parkirajte preko ulice i brojite korisnike koji idu u trgovinu. Imajte na umu koliko dugo ostaju iznutra i koliko izaći s kutijama koje izgledaju kao kupljene cipele. Vjerojatno možete računati koliko par cipela kupi svaki kupac. Pregledajte trgovinu i pogledajte cijene. Pogledajte nekoliko trgovina, uključujući trgovine s popustima za cipele i odjelima za obuću robnih kuća.

Pronađite slično poslovanje na nekom drugom mjestu. Ako planirate lokalnu tvrtku, pronađite sličan posao dovoljno daleko da nećete natjecati. Primjer trgovine obuće prepoznat ćete trgovine obuće u sličnim gradovima u drugim državama. Nazovite vlasnika, objasnite svoju svrhu istinito i pitajte o poslovanju.

Skenite lokalne novine za osobe koje prodaju slično poslovanje. Kontaktirajte brokera i zatražite što više informacija. Ako razmišljate o stvaranju trgovine cipelicama i naći ćete ga za prodaju, trebali biste sebi smatrati potencijalnim kupcem. Možda je kupnja postojeće trgovine najbolja stvar. Čak i ako ne kupite, informacije koje dobijete bit će vrlo vrijedne. Zašto vlasnik prodaje? Je li nešto u redu s poslom? Vjerojatno možete dobiti detaljne financijske podatke.

Uvijek kupujte natjecanje. Ako ste u restoranu, zaštitite svoje natjecanje jednom mjesečno, okrećući se kroz različite restorane. Ako posjedujete trgovinu cipelima, kupujte svoju konkurenciju jednom mjesečno i posjetite različite trgovine.

Razgovarajte s kupcima

Ako razmišljate o pokretanju novog posla, razgovarajte s potencijalnim kupcima. U primjeru trgovine cipelima razgovarajte s ljudima koji dolaze iz trgovina. Razgovarajte sa svojim susjedima, razgovarajte sa svojim prijateljima, razgovarajte sa svojim rođacima. Pitajte ih koliko često kupuju cipele, koje veličine, gdje, po kojoj cijeni, i što god se možete sjetiti. Ako započnete restoran, pejzažna arhitektura, mesnica, pekara ili bilo što, razgovarajte s kupcima.

U većini poslovnih škola, kada podučavaju poslovno planiranje, studenti moraju napraviti istraživanje tržišta kao dio plana, Plan nije potpun, osim ako ode i traži vjerodostojan broj ljudi što žele, zašto, gdje ih dobivaju, koliko plaćaju, i tako dalje. Iako ne možete proći formalnost ankete klijenata za svoju tvrtku, te informacije su od vitalnog značaja. U softveru Palo Alto, često postavljamo ankete klijenata na dvije naše web stranice. Ljudi koji pretražuju internet u potrazi za materijalima i informacijama o poslovnim planovima mogu nas posjetiti na www.PaloAlto.com ili www.bplans.com.

Jedno od tih stranica ne prodaje. Umjesto toga, pruža besplatne informacije, uključujući besplatne planove uzorka za preuzimanje, obrise i rasprave, uključujući odgovore na nekoliko stotina specifičnih pitanja o pojedinostima izrade poslovnog plana. Ponekad tražimo od naših web stranica da zaustave nekoliko kratkih pitanja koja nas tiču. Pozivnica obećava samo nekoliko pitanja, a također obećava da nećemo tražiti imena ili e-mail adrese, a mi nećemo pratiti prodajne informacije. Kada pokrenemo jednu od ovih anketa, dobivamo oko 300 odgovora mjesečno, što nam daje vrijedne informacije o pitanjima koja ljudi imaju dok razmatraju pisanje poslovnog plana.

Ako imate poslovanje u tijeku, proces izrade plana treba uključivati ​​razgovor s kupcima. Odmaknite se od rutine, nazovite neke od svojih klijenata i pitajte ih o vašem poslovanju. Kako si? Zašto kupuju? Kako se osjećaju za vaše konkurente? Dobro je uzeti kupca na ručak jednom mjesečno, kako bi se zadržao u kontaktu.

Potencijalni klijenti

Većina poslovnih planova sadrži analizu potencijalnih kupaca. Kao bitan prvi korak, trebali biste imati dobru predodžbu o tome koliko potencijalnih klijenata postoji. Način na koji to otkrijete ovisi o vašoj vrsti posla. Na primjer, maloprodajna prodavaonica cipela mora znati o pojedincima koji žive na lokalnom području, grafička tvrtka za dizajn treba znati o lokalnim tvrtkama, a nacionalni katalog treba znati o kućanstvima i tvrtkama u cijeloj zemlji.

Što predstavlja dobri izvori ovise o onome što vam je potrebno. Državna i komercijalna statistika obično su više nego dovoljna, no za neke planove možete dobiti informacije od profesionalnih izdavača ili istraživača ugovora.

Ako imate lakši izvor, pitajte referentni desk za opće demografske podatke o lokalnom području u lokalnoj knjižnici. Lokalna sveučilišna knjižnica još je bolja, osobito poslovna knjižnica. Trgovačke komore obično imaju opće informacije o lokalnom tržištu. U Sjedinjenim Američkim Državama nalazi se američki ured za popis stanovništva savezne vlade. Danas je najbrži put do popisa ureda njegova web stranica na census.gov. Prije nego što Internet postane tako sveprisutan, često se okrenuo prodavačima popisa za slanje e-pošte za opće informacije o ljudima i vrstama poslovanja. Prodavači mailing listi često imaju kataloge s popisom ukupnog broja tipova ljudi i vrsta poslovanja. Na primjer, kako bi saznali koliko odvjetnika ili ureda CPA-a postoji u Sjedinjenim Državama, možda bih pogledao popise za prodaju na popisu brokera.

Časopisi pružaju još jedan dobar izvor demografije. Ako prodajete u trgovine računalima, primjerice, nazovite

Trgovina maloprodajnim tjednim i Računalna prodavač vijesti i zatražite obje publikacije za medijski komplet. Medijski komplet namjerava prodati stranice oglašavanja potencijalnim oglašivačima. Često su česti čitatelji demografskih podataka. Za informacije o bilo kojoj vrsti posla, za medije za časopise koji dostavljaju te vrste poslovnih subjekata, kao čitatelje, dobivaju medijske setove. Jednostavno pregledavajući web stranicu Census Bureau pri pripremi ovog nacrta, trebalo mi je oko 10 minuta da otkrijem da je moja županija ima 378 općih izvođača, od kojih 360 ima manje od 20 zaposlenih, a preostalih 18 imaju između 20 i 100. U mojoj županiji ima 238 pravnih poslova od kojih samo 12 ima više od 20 zaposlenika. Također, slijedeći primjer trgovine cipelama, u županiji ima 32 trgovina cipelima, od kojih nitko nema više od 20 zaposlenika. U županiji ima 111.000 domaćinstava, zauzeto 61 posto vlasnika i prosječno 2,49 osoba po kućanstvu. Oko 22 posto odraslih u županiji su maturanti, a medijan kućanskog dohotka iznosi 26 000 dolara. Sve ove informacije bile su besplatno dostupne na web stranici popisa.

Znajte svoje klijente

Osim samo brojenja kupaca, također želite znati što im je potrebno, što žele i što ih čini kupnjom. Što više znate o njima, to bolje. Za pojedince kao korisnike, vjerojatno želite znati njihovu prosječnu dob, razine prihoda, veličinu obitelji, preference medija, obrasce kupnje i još mnogo toga što možete saznati da se odnosi na vaše poslovanje. Ako možete, želite ih podijeliti u skupine prema korisnim klasifikacijama, kao što su dohodak, dob, navike kupnje, društveni ponašanje, vrijednosti ili bilo koji drugi čimbenik važni. Za primjer trgovine cipelima, veličina cipela je dobra, ali možda biste željeli i postavke aktivnosti, pa čak i - ako je možete pronaći - psihografije.

Psihografski podaci dijele korisnike u kulturne grupe, grupe vrijednosti, društvene skupove, skupove motivatora ili druge zanimljive kategorije koje bi mogle biti korisne za klasifikaciju kupaca. Na primjer, u literaturi namijenjenoj potencijalnim maloprodajnim trgovcima, prva kolonija Mall of Sugarland, Texas, opisuje svoje psychographics u lokalnom području, uključujući:

25 posto djece i slijepe ulice (preuranjene predgrađe, bogate)

• 5,4 posto
• 19,2 posto boomeri i bebe (mladi bijeli ovčarski suburbani, gornji srednji dohodak)
• 7 posto državnih vještica (elita ex-urbana, bogata)
• Ulazak u više detalja, poziva djecu i grupu za prtljagu "bučnu mješavinu bicikala, pasa, carpoola, rock glazbe i sporta". Klijenti dobitnika kruga su "dobro obrazovani, mobilni, rukovoditelji i profesionalci s obiteljima u mladosti. Veliki proizvođači, plodni potrošači i globalni putnici. "Zemljopisci su" gdje su bogati izbjegli urbani stres da žive u rustičnom luksuznom. Četvrti u bogatstvu, velike svote novca u čamcima. "