ŠTo investitori žele stvarno? |

Pitanje: Trebam li poslati istraživanja tržišnog istraživanja prije ulaska u investitor? Isto tako, koliko je siguran da podignem svoju poslovnu ideju ulagaču?

Temeljna ta dva pitanja predstavljaju drugo pitanje i bit toga što ova osoba traži: "Što investitori žele?" Tražite li nove ideje tako da mogu stvoriti vlastite tvrtke ili vas traže dokazati da će vaša ideja raditi? Što trebam pokazati da dobijemo sredstva?

Nakon što odgovorimo na prvo pitanje, krenut ćemo na druga dva.

Upoznavanje jednog investitora

Stotine epizoda Shark Tank i Dragon's Den nas je naučio da ako ne poznajete svoje poslovanje iznutra i ako ne naiđete na sposobnost vođenja vašeg posla bez kontinuiranog vodstva vaših podupirućih, nećete imati puno šanse. Ulagači su upravo kao što naslov sugerira - investitori. To su duboki džepovi s vezama kojima se obratimo kad želimo pomagati pokretanju i rastućem poslovanju. Oni su PR i sigurnost. To su koraci na stepenicama. Nisu tu za vođenje vašeg poslovanja, osim ako to nije dio ugovora. To je ono što biste trebali raditi i što vaši partneri i zaposlenici trebaju pomoći.

Dok svaki investitor ima svoje zahtjeve i traži nešto što se usklađuje s njihovim osobnim interesima i potragama, postoji broj stvari koje biste trebali razmotriti ako želite imati priliku dobiti sredstva.

1. Prema savjetniku za razvoj poslovanja, Wyn Lydecker, oba

investitori i venture capitalists žele ulagati u tvrtke i industrije koje oni mogu razumjeti.

Zbog toga je najbolje ciljati svoj teren i izgraditi odnose s onim ljudima koji su zainteresirani za vašu industriju.

Investitori će često savjetovati ili sjediti na brojnim odborima. Kao takvi, nemaju vremena za učenje nove industrije i stvaranje kontakata unutar te industrije. Jednostavna online pretraga bi trebala otkriti vaše interese investitora, kao i portfelj tvrtki u koje je uložio. 2. - Jennifer Wyatt

Ako je vaš investitor u skladu s vašom industrijom, vjerujte ili ne,

Vašu i vašu momčad

"Zaista je potrebno dobre superstarove da privuku pozornost mase. sljedeća najvažnija stvar je

vi

i vaš tim. Da bismo ilustrirali ovu točku, nema bolje priče nego Reddit. Godine 2004. Alexis Ohanian i Steve Huffman pokrenuli su Reddit. Oni su financirali Y Combinator i izvorno su se približili Paul Graham. Kada su Alexis i Steve prvi put postavili svoju ideju - MyMobileMenu, ugostiteljsku ugostiteljsku ekipu Y Combinatora, odbijeni su. Danas je netko izašao, Alexis je nazvao Paul. Rekao je: "Pogriješili smo. Ne sviđa nam se vaša ideja, ali smo vam poput vas. "Rekao je Alexisu da je potrebno izgraditi naslovnicu interneta. Tri tjedna kasnije Reddit je rođen, a godinu dana poslije, milijunima je prodan Condé Naste. Ako ste tip osobe s kojima mogu vidjeti da rade s njom, osvojili ste pola bitke. Za venture capitalist Paul Suster, nije samo pojedinac; "upravljanje tim" je neophodno.

"Ja sam osobno 70 posto upravljanja, 30 posto proizvoda […] Ako se osjećam a priori da CEO ne može smanjiti, ja sam vrlo vjerojatno da će ulagati. Budući da je uprava tako važna, uvijek kažem ljudima da biološki slave prvi u vašem palubi. Ako imate dobro iskustvo, VC će se naginje naprijed za ostatak prezentacije. "

3. Tržišni udio i konkurentska prednost

"Nemamo monopola. Imamo tržišni udio. Postoji razlika. "

- Steve Ballmer

Što je sljedeće na stolu? Tvoja ideja. Umjesto toga,

je li vaša ideja velika tržišna udjel ili nije konkurentna na tom tržištu

. Starups.co, tvrtka utemeljena s namjerom povezivanja i investitora, savjetuje poduzetnika o onome što će privući pozornost investitora. Veličina tržišta jedna je od onih stvari. Ako je vaša ideja vrijedna samo milijun dolara, neće se osjećati loše zbog toga što je odbacila. Međutim, ako imate potencijal da napravite desetke ili stotine milijuna (čak i milijarde), donošenje vaše ideje bi bilo glupo.

Međutim, veliko tržište nije dovoljno. Morate imati i konkurentsku prednost na tom tržištu. Što će otežati da drugi ustaju iznad vas? Koja je tvoja "nepravedna prednost" ili stvar s kojom se nitko ne može natjecati? Što vas čini izmjenjivačem igre? Ne griješite, morat ćete imati poslovni model ili poslovni plan koji pokazuje točno mjesto gdje sjedite u odnosu na svoje konkurente. Razumijevanje njih je dobra polazna točka. 4. - Henry David Thoreau

Još jedan odličan način da zadežati interes ulagača je da

imaju malo vuče

jer dokazuje vašu sposobnost da vidite svoje ideje i daje ulagačima uvid u to gdje ste možda na čelu. Ako investitori vide da s malo novca možete raditi ono što ste učinili, mogli biste se zapitati što ste sposobni s puno više na raspolaganju.

Za investitore, vučna snaga smanjuje rizik. To je prilika da vidite kako izvodite i što ste sposobni. Da biste pokazali prianjanje, možete zaposliti dobar tim za upravljanje, započeti s prodajom, izgraditi savjetodavno vijeće ili osigurati strateška partnerstva.

Bez barem malo vuče, malo ćete se vjerojatno vratiti ulagaču. 5, Cash flow i financijski plan "Nikad ne trošite novac prije nego što ga imate."

- Thomas Jefferson

Novac

. Nije teško vidjeti zašto je to važno jer stvarno, ovo je u srcu svake investicije. Ako vaša tvrtka nema potencijala zaraditi novac, to nije posao. Idealno, približit ćete se investitoru s poslovnim planom koji je obavio vaše financije.

Najvažniji dio poslovnog plana vjerojatno je plan novčanog toka - koliko novca dolazi u vašu tvrtku i koliko novaca izlazi. Morat ćete pokazati da možete pokriti svoje troškove bez potrebe da se morate obratiti investitoru za ček.

Vraćanje dobrog povratka na investiciju ključno je i vaše financijske projekcije na poslovnom planu pružaju im ideju koliko će vam trebati da ostvarite dobit i da biste nadoknadili njihovo ulaganje. Ovo je mjesto gdje dolazi "izlazna strategija". Izlazna strategija nije vaš plan kada posao ne uspije, već vašu strategiju vraćanja novca investitorima. To može uključivati ​​planiranje za IPO, strateško stjecanje ili upravljanje buyoutom.

Ovo je jedno područje koje možete očekivati ​​od investitora da ozbiljno procjenjuju, stoga budite temeljiti kada planirate. Ukratko, investitori traže ove pet stvari:

Industrija s kojom su upoznati

Upravni tim u kojem vjeruju

Ideja s velikim tržištem i konkurentska prednost

Tvrtka s zamahom ili vučnošću

1. Ideja koja će generirati novčani tok
2. Trebam li napraviti istraživanje tržišta prije bacanja?
3. Kako bismo uspješno poslovali, morat ćete dobro razumjeti svoje klijente, svoju industriju i svoje konkurente. Istraživanje podataka iza proizvoda ili usluga koje su na tržištu pomoći će vam da smanjite rizike poslovanja; identificirati nove prilike i trendove, kao i naočiti sva područja na kojima možete imati problema.
4. Prije nego što se približite nekom ulagaču, morat ćete osigurati da ste izvrsno razumjeli svoje poslovanje. Ako niste provodili istraživanje tržišta, kako ćete znati ima li dobar udio na tržištu i konkurentsku prednost na tom tržištu? To su dvije stvari koje će investitori tražiti kada pregledaju vašu igru ​​ili vaš poslovni plan.
5. Hoće li investitori ukrasti moju ideju?

Na temelju onoga što ste već pročitali, sada biste trebali imati točnu sliku onoga što tipičan investitor traži. Kao što vidite, "ideje" nisu visoko na popisu. Zapravo, ako planirate ulagati ulagača ili predati vaš poslovni plan, zapravo nećete moći sakriti svoju ideju. Ako uspijete postaviti suknju oko pitanja o čemu nudite, vjerojatno nećete dobiti sredstva.

Naravno, ako imate ideju o patentnom potencijalu, ne morate točno pojedinosti, ali morate jasno odrediti što proizvod ili ponuda nude. Ulagači su zauzeti ljudi i nemaju vremena igrati igre. Ako ćete od njih tražiti da potpišu ugovor o povjerljivosti prije nego što mogu dobiti vaš plan, vjerojatno će se preseliti na nekog drugog.

Ako ste još uvijek zabrinuti za krađu, postoji nekoliko stvari koje možete učinite kako biste umanjili rizik:

Ako je moguće, upoznajte investitora koji vas zanima. Imate li povjerenja u njih? Možda je najbolje da se odlučite za suradnju s nekim koga poznajete ako ste zaista zabrinuti za krađu.

Pošaljite samo dio poslovnog plana. Izuzmite sve patente koje ste podnijeli i neka naglasak bude na vašem izvršnom sažetku.

Istražite portfelj investitora. Jesu li uključeni u slične projekte koji dijele iste tržište / tehnologije kao i vi? Ako je to slučaj, možda želite razmisliti o približavanju drugom investitoru.

Uključite obavijest o povjerljivosti na naslovnici vašeg poslovnog plana (ne trebate potpisati ugovor prije nego što dobijete plan)

• I zapamtite:
• "Dobre ideje su zajedničke - ono što je neuobičajeno jesu ljudi koji će naporno raditi dovoljno da ih dovedu."
• - Ashleigh Brilliant
• Imate pitanje?

Ako razmišljate o pokretanju tvrtke i imate pitanje koje bi očajnički želio odgovoriti, javite nam se na Twitteru ili na Facebooku.