Najgore pogrešno stavljanje u pogon 4: Pricing too low

(Ovo je broj 4 na mojem popisu 10 najuspješnijih pogrešaka pri pokretanju.)

Mrzim to kad se pojavi u poslovnom planu: pretpostavljajući da je važno ponuditi nižu cijenu od konkurencije, što radi za Walmart i Costco, a radi se o nediferenciranim robama poput ugljena, možda (barem u primjerima koje podučavaju u mikroekonomiji).

Kupujete li najniže proizvode na tržištu? Imate li najjeftiniji pružatelj Interneta, najmanje skupo računalo ili najjeftiniji televizor? Ne, vjerojatno ne. Kada ste posljednji kupili 0,99 dolara za ručak? volite li ručati na najjeftinijem mjestu?

U početku nema ničeg lošeg odluivanja za početak na višoj strani tržnice, privlačeći samo vrhunske korisnike. Puno velikih tvrtki započelo je taj način I čak iu ovoj najgoroj recesiji od depresije, još uvijek ima mnogo prodaje se događa na višim razinama cijena.

Što god prodajete, najočitijih poruka koju šaljete na svoje tržište je vaša cijena. Obično treba mnogo resursa kako bi se uklonila strategija niske cijene i velike količine. Razlikovati. I cijena dovoljno visoka.