Tim Berry savjetuje privlačnost poslovnih subjekata o tome što učiniti kada vaš plan bude odbijen

Vaš plan je upravo odbijen. Dobrodošli u klub.

Da li ste to ulaganje anđela, ili kapital ili ulaganje od prijatelja ili obitelji, niste dobili novac.

Provjera stvarnosti: Ti si pravilo, a ne iznimka.

U prosječnoj godini u SAD-u započeo je više od šest milijuna poduzeća. Međutim, manje od 100.000 tvrtki dobiva anđeosku investiciju, a manje od 5.000 dobit će rizični kapital.

Smatram da je prosječni trošak pokretanja novog posla oko 10.000 dolara. Tako je mit o startupima od planiranja do financiranja do pokretanja samo mit. Većina startupova ide od plana da se pokrene u stvarnom svijetu, a da se ne potroši netko drugi novac. Većina startup-a se bavi planiranim "do-it-yourself-or-go-broken" planom.

Također, nemojte se zauvijek uvlačiti s investitorima koji vole, ali nikad ne odlučite. Pretpostavimo da za investitore koji se bave startupima kao potencijalnim ulaganjima, da znači možda i možda znači ne.

Ako investitor kaže da, to znači možda i ako kažu da možda ne znače - putem @Bplans @TimBerry

Kliknite na Tweet

Dio 1: Dobiti trag

U ranijem postu ovdje na Bplansima, predložio sam ulagačima da nude koristan postupak filtriranja za tvrtke:

kao filtar, razvrstavanje poslovnih planova, guranje nekih na vrh i drugima.

Ovaj proces filtriranja dobar je za mnoge koji imaju smisla slušati. Ako investicijska zajednica ne ulaže u plan, možda postoje neki vrlo dobri razlozi zašto ne.

Naravno, postoje iznimke, ljudi koji su napravili svoj put unatoč odbacivanju i pogodili su ga.

Međutim, postoji mnogo više slučajeva ljudi koji nisu poslušali ulagače i svejedno gurnuli svoj plan, posuđivali previše novca, uložili sredstva prijatelja i obitelji i završavali u neuspjehu.

Dakle, moj je prijedlog jednostavno stavljen, dobiti znak .

Nemojte kriviti ulagače. Nemojte kriviti svoj proces. Startups i tekući posao su dugi i zavojitiji put, a ne jedan koji završava odbijanjem investitora. Mnoge ponude koje završe dobivanje ulaganja počele su odbijati prvi put. Mnogo više jednostavno nisu dobre investicije, a neke od njih mogu postati jako dobre tvrtke na kraju, bez ikakvog ulaganja, ili izgradnjom posla i ulažbom investitora kasnije.

Previše ljudi krivi investitore. Nisu to dobili. Nisu slušali. Bili su pristrani zbog jednog faktora ili drugog. Jedna je ključna osoba imala za tebe i sabotirao posao. Nikad ne govorite tako. Čak i ako je to istina, i dalje si u krivu. Svatko tko je upoznat s anđelovim ulaganjima i startupima, to će potrajati kao potencijalni poslodavac kada se požalite na svoj zadnji posao dok pokušavate dobiti sljedeći posao. Nikada nećete dobiti pošteno saslušanje.

Drugi krive postupak. Da su imali nekoga tko ih je prije uveo. Ako bi samo koristili neki drugi forum ili format. Da su uzeli prvi sastanak, ili posljednji. Da su imali bolju palubu, ili kraći sažetak. Ako su bolje uredili svoj poslovni plan, učinili su ga duljim ili kraćim ili dodali još dodataka.

Ne odustajte baš tako; poduzeti drugi korak ispod i dijagnosticirati vašu situaciju. Primijetite da ono što sam ovdje predložio jest ono što ne morate učiniti: zavišćujući, okrivljavajući se, žalite - a ne ono do . 2. dio: Učinite dubinsku dijagnozu Krenite korak unazad od razočaranja i uronite u povlačenje stvarnog značenja iz mutnih emocija i zbunjenosti, u otvaranje hladne poslovne analize i realni sljedeći koraci.

Morate odlučiti hoćete li revidirati i pokušati ponovno, ili revidirati i mijenjati upute ili ga odustati. Naravno, tu su beskonačne varijacije na tim tri teme, ali dobivate točku.

Pokrenite dijagnozu tako što ćete dobiti povratne informacije od investitora koji su vas odbacili. Svi smo ljudi, uključujući one investitore, a nitko ne voli odbacivanje. Većina ih ne želi dobiti stvarne povratne informacije, jer isporučuje loše vijesti, a ne zabavu. A, to nije njihova dužnost.

Većina investitora koje poznajem i radim s pokušajem da daju dobre povratne informacije s odbijanjem, ali ne uvijek upravljaju. Povratne informacije možda neće biti formalne i ovise o dobroj namjeri samo jednog ili nekolicine uključenih osoba. Pokušajte se dobiti povratne informacije, i ako ga dobijete, budite zahvalni za to.

Vidi također: Što investitori žele stvarno?

Evo nekoliko uobičajenih problema s startupima sa stajališta investitora:

1, Oni žele vjerodostojan tim za upravljanje s prethodnim iskustvom u pokretanju.

Pokretanje je posebno iskustvo, a investitori ne žele financirati vaš prvi izlet. Ne morate imati uspjeha u svojim pozadinskim neuspjesima puno naučiti. Samo znam kako je. I tim ili dvije ili tri osobe, koji imaju podrijetlo koji pokazuje da mogu učiniti ono što trebaju učiniti, bolje je od jednog jedinog osnivača. Žele potencijalno veliko tržište, s dobrim staništem na tržištu proizvoda,

tako da postoji mogućnost da povećate vrednovanje 10, 50, 100 ili više puta koliko je to kad pišu ček. Kao posljedica toga, žele da vaše poduzeće bude u mogućnosti da se poveća, tako da se radi o proizvodu ili webu ili mobilnom uređaju, ili je uslužna usluga. Možete li povećati prodaju deseterostruko bez povećanja broja zaposlenika proporcionalno? Ako je tako, to je skalabilno. 3. Oni žele beskonačnost.

To bi moglo biti patenti, možda poslovne tajne, možda malo snažno iskustvo i tržišno znanje. To je nešto što kaže da vaš posao neće biti zatrpan velikim natjecateljem ako počinje uspjeti. Vidi također: Kako zaštititi svoju poslovnu ideju

4. Oni žele posao koji će brzo i veliko rasti s unosom svog novca, i moći će nastaviti rasti s više novca, tako da u tri do pet godina ona nudi rane ulagače da isplatu s nekim velikim poslom poput dobivanje stečene. Jedna od manje razumljivih činjenica vanjskih ulagača je da ne zarađuju novac sa zdravom rastućom tvrtkom koja je nezavisna od novčanih tijekova i ne želi donijeti više novca kako bi brže rastao. Oni žele posao koji se već kreće, a ne samo trljanje vode koja čeka ulaganja. To znači ono što stručnjaci misle kad kažu da se približavaju, a kakva je veza zapravo ovisi o vašim specifičnostima. Može biti da pokrenete web mjesto i dobijete rane pretplatnike, izradite prototip i testirate ga profesionalno, ili dobijete mobilnu aplikaciju na trgovinama aplikacija i preuzmite preuzimanja. Nabavite korisnike, nabavite distributere ili nabavite nekoliko ranih klijenata. Budite u pokretu.

Ulagači neće uložiti u upitnu momčad, ali čak i dobar tim je slab dok ne ode od ideje i planira pozornicu da doista nešto učini. Ulagači ulažu u posao koji je već obavljen, dokazujući vjerodostojnost. Ne samo u onome što kažete da će se dogoditi u budućnosti.

Vidi također: Get a Clue: Što možete naučiti od anđela Investitor Činjenica života je da investitori ne uvijek govore istinu o odbijanju. Vidio sam mnoge slučajeve u kojima osnivači nisu pitali zašto je njihov posao odbijen ili reagirao na rane osjećaje koji se žele raspravljati. Osnivači koji agresivno reagiraju na pitanja tijekom prezentacije, izgledaju nezahvalni ili čak neprijateljski sumnjivi, rijetko će dobiti dobru povratnu informaciju.

Vidio sam ulagače koji smatraju da je tim za pokretanje slab, neiskusan ili vjerojatno neće slušati i naučiti, koji se ne žele reći tim osnivačima da zato što njihov stav ne pridonosi. I vidio sam kako investitori izmisle neku neodređenu općenitost jer ne žele ući u neugodna objašnjenja sumnji vezanih za osobnost. Na primjer, bio sam u skupini koju je postavio osnivač koji je okrivio navodno nekompetentan odvjetnik za jedan problem, a navodno nepošten partner za drugog, a nekompetentan dobavljač za treću. Nitko se nije htio suočiti s tim čovjekom, čak ni da ne objasni zašto ne. Nije dobio nikakve povratne informacije.

Sve to objašnjava moj prijedlog da postavljate određena pitanja, i, usput, dobro ih okružite. Olakšajte im odgovor. Na primjer, nemojte pitati jesu li vaši investitori sumnjao u vašu momčad, već kako bi oni predložili dodavanje druge osobe s nekim drugim skupom vještina. Pitajte ih je li bilo kakvih dodatnih informacija o vašem tržištu koje bi vam pomogle. Upitajte ih kako oni predlažu da dobiju trakciju, počevši od danas. Zamolite ih da li misle da je vaša ideja patentirana ili da je zaštićena autorskim pravom ili zaštitnim znakom. Zamolite ih da daju poseban savjet, na temelju mogućih problema. Učinite to pitanje s višestrukim izborom, a ne otvoreno pitanje.

Pažljivo razmotrite povratne informacije investitora, ali nemojte je uzeti kao evanđeosku istinu.

Nemojte zanemariti mogućnost da nikad nećete dobiti izvan investicije za početak. Možda ćete morati nastaviti bez nje. To ne znači nužno loše poslovanje. Mnogo dobrih tvrtki nisu atraktivne investicije za autsajdere.

Vidi također: 10 načina da razvijete svoj tim vođenja

3. dio: Postavite sljedeće korake

Uz pomoć sljedećih koraka: dijagnosticirajte u ruci, odredite sljedeće korake.

1. Ako odlučite da imate dobru šansu za uspjehom s ulaganjem, napravite ispravne izmjene.

Ono što trebate učiniti sljedeće je određena dijagnozom u drugom dijelu. Može biti dodavanje timu, preusmjeravanje tržišta, jačanje zaštite intelektualnog vlasništva, potvrđivanje vašeg poslovanja s ranijim prodajom ili nešto drugo. Možda ćete također tražiti različite ulagače, drugačiji forum ili različite iznose ulaganja.

2. Ako već niste, učinite više domaćih zadataka na koje se ulagači mogu približiti.

Investitori obično imaju sklonosti vezane uz mjesto ulaganja, u kojoj se industriji, kolikim iznosima i u kojoj fazi. Suzite pretraživanje prema dolje ulagačima koji će vjerojatno biti zainteresirani.

3. Ako vaša dijagnoza ukazuje na to da vjerojatno nećete dobiti investiciju, izmijenite svoj plan.

Usredotočite se na njegove dijelove koji će najvjerojatnije generirati rani prihod. Razmislite o podizanju sustava. Revizirajte svoju potrošnju prema dolje. I zapitajte se može li revidirani plan i dalje letjeti. Nemojte odustati od dizanja ako imate priliku nastaviti. A ako to ne možete učiniti bez ulagača, otpustite je. Ne pomičite slijepo prema cilju kojeg ne možete postići. Vidi također: 10 najboljih strana poslovnih subjekata za financiranje pokretanja (plus jedan neočekivani prijedlog)

Imajte na umu da se većina poduzetnika pokreće bez ulagača. Ako uistinu imate stanište na tržištu proizvoda, stvarno nudite vrijednost koju ljudi žele i ispunjavaju potrebu, onda bi potaknulo pokretanje i možete graditi tu tvrtku. Ako to ne učinite, bolje je prepoznati probleme i nastaviti dalje.