Sjetite se Fishbowl |

Prvi put kad smo uzeo našu tvrtku na izložbu u sajmovima donijeli smo veliku plastičnu ribu s natpisom koji je rekao: "Besplatno crtanje! Ispustite posjetnicu u zdjelu za besplatnu kopiju Business Plan Pro®-a. "

Tri dana kasnije imali smo četiri ladice pune poslovnih kartica. Posjetnice, posjetnice, a ne jedan od njih. Srećom upisali smo samo nekoliko stotina imena i uzeli u obzir marketinške rezultate prije no što smo potrošili sredstva za unos tisuća.

Popis je bio beskoristan. Nijedan od uzorkovanih ljudi nije želio naš proizvod.

Sljedeće godine uzeli smo isti proizvod na istu sajam i istu ribu. Toj drugu godinu, međutim, stavili smo znak na zdjelicu koja je rekla: "Za više informacija o Business Planu Pro, ostavite svoju posjetnicu ovdje."

Nakon te sajmove završili smo s nekoliko stotina dobrih potencijalnih kupaca. Upotrijebili smo podatke i pratili ih i napravili neku prodaju.

Koristila sam ovu priču često u nastavi, seminarima i upravljanju vlastitom tvrtkom, jer meni ilustrira važnost ciljnog marketinga i fokusa.

U ovom primjeru, kvaliteta vodova mnogo je važnija od količine.

Tisuće loših vodi ne vrijedi ništa, a nekoliko stotina dobrih vodi ima stvarne vrijednosti.

(Napomena: ovo je ponovno objavljeno uz dopuštenje od.)