Taj poslovni plan koji radiš da se zaposli ...

… To zapravo nije poslovni plan. To je alat za regrutiranje. Ovo je test.

Dobivam ovakve e-mailove:

"Prijavljujem se za posao u prodaji, a tvrtka me traži da najprije pošaljem poslovni plan. Što je to? Što da napravim? Što bi to trebalo uključiti? "

Čini se da se najčešće događaju za ljude koji žele dobiti poslove u prodaji, osobito radne zadatke na temelju rezultata ili provizije.

Ako to naiđete dok pokušavate dobiti posao, moj savjet je da Razumijete o čemu se zapravo radi. Oni zapravo ne traže poslovni plan. U najboljem slučaju žele neku vrstu prodajnog plana. Uglavnom, žele vidjeti da ste spremni držati svoj vrat, da možete biti optimistični prema izgledima i da zaista želite posao. U nekim slučajevima žele vidjeti da možete sastaviti nekakvu čitljivu dokumentaciju.

Što uključiti? Najbolja taktika je tražiti primjere. Pokušajte ovu liniju: "Žao mi je, ali poslovni plan znači različite stvari različitim ljudima. Imate li neke primjere planova koje ste voljeli? "Ako to ne funkcionira, izravno zatražite koje teme trebate uključiti. I napišite bilješke, pa tko traži od vas, preuzima odgovornost za sadržaj. Ako vam ne mogu dati ni primjere ni teme, barem potrajati trenutak da razmotri želite li uopće raditi za ovu tvrtku.

Ako još uvijek radite, a zatim zadržite plan, stavite svoje naslove u ciljeve, strategiju i taktiku - i sreću s njim, jer je gotovo nemoguće proizvesti nešto smisleno. Mislim da žele predanost. I obećanja. Vjerojatno se nadaju da ćete se obvezati na neke vrlo visoke ciljeve kojima vas mogu zadržati. Ili najbolji slučaj - samo žele vidjeti da razumijete što ulazite. I možda samo gledajući možeš li staviti dokument zajedno. Oni zapravo ne žele poslovni plan. U najboljem slučaju to je prodajni plan.