Tantalizing Svjedočanstva |

Svijet izjava se mijenja, a uz to su i neke nevjerojatne prilike za jačanje vjerodostojnosti na tržištu. Ali prvo pitanje koje trebam postaviti je: "Zar prikupljaš svjedočenja?"

Nemojte paničariti ako je odgovor NE. Većina od nas nije tako marljiva kao što možemo biti u procesu prikupljanja. Glavni razlog zašto čujem jest da ljudi osjećaju da ih trebaju tražiti. Iako je to svakako jedan od načina, postoje neki drugi načini na koje nailazim da radim vrlo dobro.

1) RECAP

- Moj omiljeni način za snimanje snažnog svjedočenja je kada je netko s njima verbalno dijelio uspjeh. Kada vam se to dogodi, pitajte ih odmah onda i tamo, ako biste ih mogli citirati za svjedočenje. Kada je odgovor da, potrebno je 2 minute da napišete izjavu dok ste to čuli. Stavite ga u e-poruku izvoru zajedno s bilo kojim drugim potrebnim informacijama (poput rezultata ili veze na njihovu web-lokaciju, itd.). Zamolite ih da potvrdite da je to ispravno i da "ta da" imaš svjedočanstvo. 2) OBRAZOVANJE POGREŠKE

- Nakon što završite s kupnjom, pošaljite mu obrazac za povratne informacije o iskustvu. Dodajte pitanja poput "kako biste opisali ovo iskustvo prijatelju" ili "što je najveći rezultat / korist koju ste primili?" Kada dobijete neke odlične odgovore, vratite se i pitajte možete li to koristiti kao svjedočanstvo. 3) SVJEDOČNE STRANICE

- Volim povezivati ​​ljude, tako da mi ideja izjave stranke zaista poziva na mene. Dobio sam tu ideju od Johna Jantscha s Duct Tape Marketingom i ne mogu čekati to isprobati. Razmislite o iznajmljivanju snimatelja i traži od pojedinaca da snimaju strukturirano svjedočanstvo ili zatraže od snimatelja da pristupaju sudionicima i uhvatite izjave. 4) TELEFON U SVJESKU

- Imate li dodatno produženje koje možete postaviti na vašem telefonskom sustavu, ili možda samo pojedincima ostavite poruku govorne pošte na telefonu. U svakom slučaju vaša poruka ili upute mogu ih usmjeriti na vrstu informacija koje su im potrebne za uključivanje, a zatim možete premjestiti ili upotrijebiti kao uzorke zvuka na vašoj web stranici! Uhvatiti svjedočenja ubojica

U redu, tako da sada znate kako da ih sakupi. Moje sljedeće pitanje za vas je koliko su jaki vaše izjave? Oni koji jednostavno kažu da ste super ili je vaš proizvod izvrstan su ono što ja zovem "VANILLA" ili oprati svjedočanstva. Izbjegavajte vožnju mlina i ciljati na REZULTATE i izjave koji ukazuju na ono što vas čini drugačijima ili boljem od drugih u vašoj industriji. Da biste prikupili jače svjedočenja, trebate ASK za ovu vrstu informacija. Razmotrite poticanje izvora da podijelite sljedeće: Zašto su vas odabrali

Što su očekivali

Što su završili dobivanje

Kako im je to pomoglo i / ili premašila njihova očekivanja. oni preporučuju da bi drugi trebali raditi s vama?

Odgovori na ova pitanja će vam dati neke KILLER TESTIMONIALS!

Vrste svjedočenja

Dok su tekstualne e-poruke sjajne, ovih dana postaje bezbrižan dodavanje zvuka i video izjave kao dobro. Tehnologija je učinila ovo super jednostavno. Digitalni snimači i VOIP telefonski sustavi prikladno će snimati u MP3 ili WAV formatu. Jeftine digitalne video kamere su na tržištu za snimanje vlastitih video izjave i usluga iz tvrtki kao što su BizBoxTV učinili su je isplativo za dobivanje lijepo proizvedenih videa kao dobro. Kada se vaš proizvod ili usluga temelji na emocijama ili složenom, preporučujem vam da upotrebljavate audio i videozapise!

GDJE

Naravno da vaši izjave trebaju ići na vašu web stranicu. Ali nadam se da ih ne sakrivaš pod nekim šupljim tabuliranim svjedočanstvima! Budi kreativan. Pepe ih preko svoje web stranice, ili ih rotirati u zaglavlju ili uz jednu stranu. U najmanju ruku, promijenite naziv kartice na "Što drugi imaju za reći"

Ne zaboravite koristiti svoje izjave u promotivnim djelima i prodajnim prezentacijama. Zašto ih ne biste dodali u svoj potpis e-pošte ili čak na svoju poslovnu karticu? Cidnee Stephen je vlasnik strategija za uspjeh - marketinška tvrtka koja se usredotočuje na potrebe proračunskih malih poduzeća i profesionalnih usluga.

Cidnee Stephen je vlasnik strategija za uspjeh, Pomogla je stotinama malih tvrtki da izađu iz svojih vrhunaca i doline kako bi konačno ostvario sljedeću vitalnu razinu uspjeha. Cidnee je također traženi govornik, pisac i bloger na marketinškim temama koje utječu na male tvrtke i poslovne operacije temeljene na B2B uslugama.

Ako želite izgraditi sustav kako biste brže postizali te ciljeve, pogledajte Cindee's Speak for Leads & Expertise program.