Uzorci poslovnih planova suck |

Izvorni naslov ovog djela bio je "poslovni planovi koji su napravljeni, nisu pronađeni". Dolazi iz mojih dječjih sjećanja na kampanju Wheaties 1950-ih godina. Slogan je bio "Prvaci su napravljeni, nisu pronađeni".

Isto vrijedi i za poslovne planove. Napravite jedan, ne nalazite ga. Vi razvijate svoje.

Ovo se puno toga događa jer se - mislim - uzimaju uzorke poslovnih planova. Širenje poslovnih planova uzorka pravi je problem za veće dobro boljnije poslovno planiranje. I nažalost, mogu biti dio onoga što je uzrokovalo problem.

Počeo sam uzimati uzorke poslovnih planova u Palo Alto programu 1987. godine s prvim "Business Plan Toolkit", koji je uključivao izvorne verzije Acme Consulting i AMT, prodavača računala, koje sam napisao za klijente.

Digresija: Ako ste znatiželjni, google jedan ili drugi i vidjeti kako su rašireni. Usput (a ne točka ovog posta), ali postoji nekoliko s dopuštenjem (primjerice, SBA ima dozvolu za upotrebu AMT-a kao uzorka na njegovom mjestu), ali postoji mnogo ljudi koji ga samo kopiraju i zovu njihov. Izgleda da ih ima na stotine. Samo vrlo, vrlo malo ima dopuštenje. Kraj digresije.

Ideja o uključivanju planova uzorka bila je nešto što je došlo s proizvodom za planiranje poslovanja kako bi pomogli ljudima da shvate kakav izgled poslovnog plana, što pokriva i kako to dolazi, Na kraju 1994. godine uključili smo 10 pravih planova uzorka kada smo izdali Business Plan Pro. Ljudi su se sviđali uzoraka pa smo uključili više. Istražili smo korisnike i došli do stvarnih planova stvarnih tvrtki kako bismo im napravili 20 planova uzorka s našom inačicom 2 u veljači 1996. i 30 uzoraka planova s ​​verzijom 3 u svibnju 1998. godine. Ljudi su se jako sviđali planova uzorka u sklopu proizvod.

Zatim se ideja proširila. Ljudi su počeli kupovati i prodavati uzorke. Naš život kao tržišni lider postao je vrlo kompliciran kada je kupac kupio 100 primjeraka iz zbirke knjiga i uključio ih u Adobe PDF datoteke s nekim softverom za poslovni plan. Nisu rekli svojim klijentima da su planovi bili samo elektronički dokumenti, nisu radili sa svojim softverom, a većina ih nije imala ni financijske informacije, ali izazvala je promjenu na tržištu. Morali smo raditi kao lud da bi dobili 250 pravih planova, koji su svi radili unutar Business Plan Pro i imali financijske podatke, da se natječu. Sponzorirali smo natjecanja poslovnog plana i plaćali našim kupcima, tražeći prave planove.

Tako je utrka bila uključena. Do ovog trenutka imali smo našu verziju 2002 (ekvivalentnu verziji 5) Business Plan Pro out. Ljudi su počeli prodavati planove uzorka na webu, od kojih su većina slabo prikriveni knock-offi naših planova uzoraka koji su bili izvezeni iz Business Plan Pro i lagano masirani. Imali smo nekoliko pravnih bitaka s ljudima koji koriste naš rad da se natječu protiv nas. Sada imamo do 500 poslovnih planova s ​​poslovnim planom Business Plan Pro i, iskreno, mrzim.

Evo problema: kada su bila dva uzorka ili čak 10 planova uzoraka, ljudi su općenito shvatili da bi trebali dati vam ideju o tome što je plan. Sada sa stotinama planova uzorka, neki ljudi, naravno, misle da je njihov vlastiti poslovni plan trebao biti jedan od onih 500. Iskreno, kao autor i profesionalni poslovni planer, mrzim tu ideju. Ljudi kupuju i prodaju gotovih poslovnih planova kao da su oni radovi (također loša ideja) za studente. To je stvarno širi, i to je loša ideja. Ne samo krivo zbog plagiranja, već pogrešno jer ne radi i oblači poslovno planiranjeSve vrijeme dobivam pitanje: "Imate li plan za x x x …"

Što me vraća natrag u naslov ovog posta. Želim reći svima da pronalaženje poslovnog plana koji možete koristiti je stvarno, stvarno loša ideja. Izradite plan, ne nalazite ga. Očito, svaki posao je jedinstven. Svaki poslovni plan je jedinstven. Ne želite pronaći poslovni plan, jer čak i ako se radi o vašem planu za poslovanje, nikad ne bi imali iste vlasnike, isti menadžment tim, istu strategiju, a vjerojatno i ne isti tržište ili lokaciju.

Naravno, prepoznajem da uzorak plana može pomoći na nekoliko načina. Možete saznati kako je netko drugi definirao udjele i cijene u nekom poslu, koje su projicirane za njihove troškove i za koje kategorije te kako su opisali svoje tržište.

Ali ja čvrsto preporučujem da započnete s nulom i napišete svoj plan, Možda uzmite uzorke za neke tvrde točke, ali počnite s praznim planom. Ako koristite Business Plan Pro, čarobnjak vas vodi korak po korak kroz proces, govori vam što trebate uključiti i zašto u svakom koraku, pa samo ispričajte svoju priču i napravite vlastite brojeve. Ako počnete s nekim drugim planom, vrlo je teško razlikovati svoje ideje od njih. Vi ćete završiti s mamurljem podrhtavosti.

Ne mogu vjerovati da ljudi kupuju i prodaju uzorke poslovnih planova kao samostalni dokumenti, ali jesu. Dovoljno je loše da imamo uzorke dostupne za uređivanje i izmjenu unutar softvera poslovnog plana, ali onda imate nekoliko web stranica koje prodaju gotove planove uzorka bez ikakvog softvera, baš kao što Word dokumenti ili još gore. Većina od njih isti su planovi recirkulirani, bitno ukradeni, ali čak ni to nije razlog zašto su loši posao. Kao da kupujete roman kao Word datoteku i pokušavate ga objaviti, to je loša ideja.

- Tim Berry -