3 savjeta za prodaju vaše male tvrtke na pravi način

Kao vlasnik male tvrtke, možete doći do točke kada kažete: "Vrijeme je za prodaju".

Možda vaša mala tvrtka ne radi previše dobro - ili možda jest, i želite zaraditi novac, ili ste odlučili da poduzetnik jednostavno nije za vas i najbolje je prestati dok ste ispred vas.

Ako razmišljate o izlasku, Chris Wagner ima neke savjete: Pogledajte vaš korak. Možete prouzročiti skupe i bolne pogreške ako ulažete u prodaju svoje male tvrtke bez odgovarajućeg planiranja, kaže Wagner, koji je mnogo puta vodio taj direktor transakcijskog savjetovanja u strateškim bogatstvima partnera. Ta tvrtka, sa sjedištem u državi Ohio, pruža usluge financijskog savjetovanja tvrtkama i poduzetnicima.

Vlasnici malih poduzetnika "temeljna su kompetencija u svom poslu", kaže Wagner Investmentmatome. No, "proces prodaje je za razliku od bilo kojeg poslovnog procesa na koji su navikli. To je sasvim drukčije."

Prodavanje vašeg posla očito je teška odluka, kaže Wagner. Vjerojatno ste godinama sanjali o pokretanju tvrtke i još duljem planiranju i izvršavanju strategije. Trčanje te mala poduzeća vjerojatno je potrošila vaš život.

"Ponekad se osobni život i posao čvrsto isprepliću", kaže Wagner. A ponekad vlasnik male tvrtke odlučuje da je vrijeme da razdvoji ova dva.

Wagner poziva vlasnike da razmišljaju o izlasku na "provjeru crijeva". Pitajte se: "I dalje volim ono što radim? Želim li i dalje razvijati ovaj posao?"

"Ono što je stvarno važno je strast, da li zaista vole i uživaju u onome što rade", kaže on.

Svakako ima mnogo razloga za izlazak. To bi moglo biti iz zdravstvenih razloga, ili bi moglo biti potaknuto smrću osnivača ili suosnivača. Ili kao vlasnik malog poduzetnika, "upravo si potrošio plin", kaže Wagner.

Ponekad, to je zato što je mala tvrtka postala tako uspješna. "Poslovanje je naraslo i postaje previše izazovno za upravljanje s operativne ili čak financijske perspektive", kaže Wagner. "Brojevi su veći, pogotovo kada se radi o obrtnom kapitalu."

Drugim riječima, trebate više novca za nastavak, što obično znači da ima više duga. "Upravo se počnu osjećati nelagodno s misao:" Bože, imao sam 200 tisuća dolara kredita. Sada imam 2 milijuna dolara."

Wagner, koji obično obrađuje dvije ili tri poslovna prodaja godine, nudi ove savjete ako razmišljate o prodaji svoje male tvrtke.

1. Budite jasni zašto želite prodati

Morate "stvarno razmišljati o motivaciji za prodaju", jer to je važno razmatranje o tome kako prodajete, kaže Wagner.

Na primjer, ako želite, budući da financijski sustavi počinju zanemariti, ali još uvijek imate strast za ono što radite, razmislite o prodaji samo dijela poslovanja.

Vi "možda nećete biti sretni što prodajete posao i potom odete", kaže Wagner. No, možda ćete naći investitora koji će preuzeti dio financijskog tereta, poput privatne tvrtke, kaže on.

Zapravo, to može učiniti poslovanje brže. Vlasnici malih tvrtki ponekad postaju konzervativniji kako njihova tvrtka i njihova pojedinačna neto vrijednost rastu. Oni postaju manje riskantni, kaže Wagner, a partnerstvo s drugim investitorom može to popraviti.

"Kada se povežete s privatnom tvrtkom, počnete koristiti novac nekog drugog", kaže on. "Poduzetnik se skreće natrag da bude više riskantni i da je agresivniji u rastu poslovanja."

2. Potražite i oslonite se na stručne savjete

Prodaja poslovanja može uključivati ​​složena pravna i financijska pitanja, kaže Wagner. Pametan potez je savjetovati se s stručnjacima za rješavanje tih pitanja.

On kaže da neki vlasnici malih tvrtki koji su odlučili prodati "samo se savjetuju sa svojim računovođama", iako ti stručnjaci imaju ograničeno znanje i iskustvo sa spajanjima i akvizicijama.

Mali poduzetnik "će prodati posao samo jednom", kaže Wagner. "Oni bi trebali doprijeti do stručnjaka na terenu."

3. Razumjeti što znači za vaš životni stil

Wagner kaže kako je zajednička pogreška vlasnika malih tvrtki da započnu proces prodaje tvrtke i, u tome šest mjeseci, "shvate da, nakon oporezivanja, vrednovanje nije dovoljno za hodanje".

Wagner kaže da morate pažljivo procijeniti koliko kapitala morate hodati od svoje tvrtke. Dio toga, kaže on, procjenjuje vaš životni stil.

"Danas možda žive određeni stil života, ali oni možda žive drugačijeg načina života kad ode", dodaje on. "To treba uskladiti s vrednovanjem i onim što mogu dobiti iz tog poslovanja pored svake likvidne imovine i što im je potrebno da se povuku ili hoda.

"Posljednja stvar koju dobar poduzetnik želi je prodati savršeno dobar posao, a zatim ići na posao za nekog drugog."

Naravno, nakon što razmotrite ove savjete, možda se ne odlučite prodati uopće i planirate nastaviti s pokretanjem male tvrtke.U tom slučaju, provjerite Investmentmatomeov vodič za male tvrtke za više savjeta. Za besplatne, personalizirane odgovore na pitanja o pokretanju i financiranju biznisa posjetite Mali posao odjeljak Investmentmatomeova stranica Pitajte savjetnika.

Benjamin Pimentel je pisac osoblja koji pokriva male tvrtke za Investmentmatome. Pratite ga na Twitteru @benpimentel , na Google+ i dalje LinkedIn.

Top slika putem iStock. Wagner fotografija ljubaznošću Chris Wagnera.