Pitanja i odgovori: Ulaganje: Veličina pitanja |

Pitanje: Pozdrav. Ja, zajedno s partnerom, imamo više od 20 godina iskustva u čišćenju tepiha. Nakon što uložimo više od 10k vlastitog novca, trebat će nam dodatnih 30k za pokretanje vlastitog poslovanja. Mi smo usred pisanja poslovnog plana za moguće privatne investitore ili SBA zajam. Pitam se, u prosjeku, kakav se ROI ili sigurnost nudi potencijalnim investitorima. Kao što su: ravno zajam s otplatom plus kamate? Postotak vlasništva? Postotak godišnjeg dohotka? Ili je početna ponuda koju obično nudi investitor? Također, kakav bi brojevi ili postoci mogli biti "zabavljeni" kao ponuda mogućim investitorima koji gledaju na naš zahtjev od 30k? Siguran sam da se može vrlo malo razlikovati, ali samo tražimo da prosječno pregovaramo. Bilo koji savjet će biti jako cijenjen.

Započnite zaboravljanjem ideje nekog investitora duljine oružja koje već ne znate. Postoji mnogo razloga. Prvo je da je protuzakonito, zabranjeno od strane DIP-a osim "sofisticiranih investitora". Drugo, iznos od 30.000 dolara je kikirikija u tom kontekstu, neće se dogoditi, neće vas ozbiljno shvatiti. treće, pravni troškovi ulaganja u duljinu oružja mnogo su više. Jedan od problema s kojima se angažiraju anđeoski investitori jest to što košta uložiti 100.000 dolara za ulaganje 2.000.000 dolara. Vanjska ulaganja nisu praktična na tim niskim razinama. Morate tražiti barem nekoliko stotina tisuća i imati plan koji pokazuje potrebu.

Nadalje, bez obzira na raspon povrata koje privatni investitori žele, uopće se ne mogu vratiti dok ne prodate društvo. Ono je riječ o "izlaznoj strategiji". Gradite li ovaj posao čišćenja tepiha da biste ga prodali? Sumnjam. Odvojite trenutak da razmotrite stavove investitora. Oni troše novac kako bi uložili u vašu tvrtku i ništa ne mogu vratiti iz te investicije sve dok ne prodaju svoje dionice. Tko ih proda?

Jedna od najgorih poslova na svijetu je manjinski udio u privatnoj maloj tvrtki bez izlazne strategije. Povratak na to je nula.

I, realno, imate li izlaznu strategiju kada započnete posao čišćenja tepiha? Ne, naravno da ne. Želiš unutra, a ne van. To je sasvim normalno. Nemojte se ispričavati za to, ali shvatite da investitori nisu zainteresirani.

Možete pravno dobiti tu vrstu ulaganja od bliskih prijatelja ili obitelji, ali to još uvijek nije dobra ideja. Netko tko investira 30 000 HRK na vaš 10.000 dolara očekuje da posjeduje značajan dio vašeg poslovanja. Konačno, 30.000 dolara nije teško dobiti, a ako ga dobijete kao investiciju, nećete ga morati vratiti, ali ćete morati prodati znatan dio vaše tvrtke i morat ćete živjeti s jednim ili više partnera, i upravljati drugim odnosom kao što je brak. Vi i vaš partner želite li još jedan partner? Jeste li spremni za bliski odnos s brakom? Jeste li spremni imati investitora koji će biti šef vas? Sumnjam. Ne bih.

I, usput, govorim iz osobnog iskustva. Moja supruga i ja smo izgradili naše poslovanje, Palo Alto Software, bez vanjske investicije. Nije bilo lako - u jednom smo trenutku imali tri hipoteke i 65.000 dolara u dugovima kreditne kartice - ali dobra strana je to što sada imamo 35 zaposlenika i zdravog novčanog toka i 80% tržišnog udjela u maloprodaji, i posjedujemo ga izravno. To je bilo vrijedno.

Ako posudite ono što vam je potrebno umjesto da dobijete ulaganje, imate nekoliko opcija:

• Ako želite da se prijatelji i članovi obitelji uključe, učinite to kao zajam i napišite to ispravnom zakonskom dokumentacijom da vaš zajmodavac ima pravni postupak i morate vratiti zajam pa stoga ne postoji zbunjenost da je on ili ona vlasnik. Preporučujem da koristite Kredit za krug da biste dobili prave papire.
• SBA ima neke programe za manje kredite. Općenito, zajam vam ne zahtijeva više od 70% ukupne investicije, što bi značilo da biste morali staviti 13.000 HRK za posudbu 30.000 HRK, ali to je zajam, a ne ulaganje, tako da još uvijek posjedujete svoje poslovanje. Možete ga pratiti tako da odete u lokalnu banku; SBA krediti upravljaju lokalnim bankama.
• Ne preporučujem kreditnu karticu dug kao početno financiranje, ali to se puno dogodi. Kamatne stope su vrlo krute, ali ljudi koriste financiranje kreditnim karticama u svakom slučaju jer je lako dobiti.
• Možda biste mogli dobiti i osobni zajam od svoje lokalne banke, pod pretpostavkom da imate imovinu za koju si možete priuštiti rizik, tako da može posuditi 30 tisuća dolara od banke.

Naravno da je novac posuđen rizik, jer ćete ga morati vratiti. Ipak, ako vam je potrebna 200.000 HRK za pokretanje tog posla, mogli bismo razgovarati o investitorima, ali s samo 30.000 HRK, poput njega ili ne, najbolji je praktičan odgovor posuditi.

Usput, samo tako da se ne čini kao da izbjegavam vaše pitanje, privatni investitori obično žele vrlo visoke prinose. Moraju vjerovati da će svaki $ 30K staviti u vašu tvrtku vratiti ih milijun dolara ili tako u 3 godine i 3 milijuna dolara u 5-10 godina. Oni znaju da će samo jedan od svakih 10 investitora (ili tako) biti uspješan, pa moraju vjerovati da svaki ima priliku vratiti 100 ili više puta početno ulaganje.

- Tim Berry -