Kako psihologija plastike može utjecati na odluke o kupnji

Michael Schupak

Saznajte više o Michaelu na Investmentmatomeovoj Pitajte savjetnika

U nekom trenutku usred shoppinga za odmor, većina nas će uroniti u naše novčanike, izvući kreditnu ili debitnu karticu i kupiti. Mnogo puta napuštamo trgovački centar ili spuštamo naše tablete i telefone koji su potrošili više novca nego što namjeravamo.

Mi se krećemo u svijet u kojem držimo manje novca i sve je više udobniji koristeći kartice i elektroničke načine plaćanja. Prije ronjenja u moguće posljedice koje bi to moglo imati, htio bih ukazati na poznati citat zloglasnog kockara Julija Weintrauba: "Tip koji je izumio kockanje bio je sjajan, ali tip koji je izumio čip bio je genij."

Psihologija simboličnog novca

Kad uložite u kasino, vidite ljude koji bacaju žetone oko sebe: 50 dolara na crveno u ruletu, podizanje 25 dolara u pokeru, udvostručujući $ 100 u blackjacku. Nažalost, ponekad se ne možemo priuštiti da izgubimo novac kojim se kockamo. 100 dolara izgubljeno na dvostrukom dolje u blackjacku moglo je biti nekoliko dana namirnica za obitelj ili kasni održavanje automobila. 10.000 dolara izgubljeno na vikendu moglo bi biti koledž.

Možda se možete odnositi na te primjere osobno ili preko obitelji ili prijatelja. Jedan aspekt psihologije kockanja je da se ljudi odvajaju s poker čipovima, a ne gotovinom u ruci. Čip mijenja oblik vašeg novca, ne samo fizički nego metaforički. To može uzrokovati da opravdate riskiranje. To može stvoriti izgovor pa je 25 dolara u vašem džepu samo zeleni čip na stolu mješina. Novčana vrijednost je ista, ali vaš um udobnije dijeli poker čip od računa u vašem džepu.

Kako to radi s kreditnim karticama

Tehnološki napredak koji je ubrzao upotrebu kreditnih i debitnih kartica i drugih opcija plaćanja može djelovati na sličan način.

Od 2006. do 2014., obujam plaćanja Visa je povećan s 2,13 milijardi dolara na 4,76 milijardi dolara. Druge velike tvrtke s kreditnom karticom pokazale su slična povećanja. Iako to može ili ne mora dovesti do povećanja stanja kreditnih kartica, to najvjerojatnije dovodi do manje novca na bankovnom računu za potrošača.

Po mom mišljenju, vjerojatno ćemo potrošiti više novca u ove besplatne opcije plaćanja. Izvlačimo naše kartice ili telefone i kupujemo bez svjesnog razmišljanja o nizvodnom utjecaju onoliko koliko bismo imali da bismo platili gotovinom. Mi ne fizički predajemo novac. Da, možemo predati kreditnu karticu, ali to je isti pokret da li kupujemo čašu guma ili dijamantnog prstena. Porast mobilnih plaćanja stvara još manje trenja za kupnje, budući da kupci ne moraju potpisati ništa.

Drugo razmatranje ograničenje je stvaranje gotovine: ako nemate dovoljno novca za kupnju, ne možete izvršiti kupnju.

Iz tih razloga korisnici koji upotrebljavaju kartice i mobilne plaćanja mogu povećati njihovu učestalost kupnje, kao i vrijednost njihovih kupnji.

»VIŠE: Pogledajte rezultate Investmentmatomeove američke studije o dugovima kućanstava s kreditnim karticama

Jednostavnost kupnje

Lakoća elektronske kupnje je poput življenja u potrošačkom svijetu s poker čipovima. Prije dvadeset godina donosimo svjesne odluke o kupnji albuma ili filmova. Sada, kada kliknete gumb - ili čak otisak prsta - kupit ćemo film iz iTunes-a ili drugog gadgeta tvrtke Amazon. Kao da bacamo zeleni čip prema kući u kasinu. Hoćete li potrošiti istu količinu novca godišnje ako ste morali platiti sve u gotovini?

Živimo u elektroničkom dobu. Budući da postaje lakše i lakše kupovati, moramo biti oprezni i ostati svjesni onoga što trošimo novac. Ljudi koji mogu bolje kontrolirati svoje navike potrošnje bez obzira na način plaćanja imat će jasniji put financijskoj slobodi. Uostalom, koliko često zaustavljamo klađenje u kasinu s samo nekoliko žetona koji su ostali u džepu?

Michael Schupak je financijski savjetnik i glavni izvršni direktor i osnivač Schupakovih financijskih savjetnika u Weehawkenu, New Jersey.