Protein za kućne ljubimce Partneri s CircleUp za financiranje Hypergrowth

Proteini za kućne ljubimce suosnivači Marco i Berenice Giannini mijenjaju način na koji ljudi kupuju hranu za kućne ljubimce. Njihova je strategija jednostavna: ponuditi visoko kvalitetne proizvode po povoljnoj cijeni i pružiti lakši način za kupce u trgovini organiziranjem hrane za kućne ljubimce prema vrsti proteina i proizvoda, umjesto prema marki.

Do sada, strategija radi. Protein for Pets otvorio je svoju prvu lokaciju u ožujku 2014., a tvrtka je već otvorila još devet maloprodajnih trgovina diljem Južne Kalifornije.

"Imamo malu trgovinu s niskim nadmorskim visinama, što ne samo da je potrošačima lakše dućan, nego također pruža brz povratak investicijskoj zajednici", kaže Marco Giannini, predsjednik Uprave za kućne ljubimce za protein. Prije započinjanja proteina za kućne ljubimce, Giannini je 2003. godine osnovao pseću hranu i liječenje tvrtke Dogswell. Prodao je Dogswell u 2008., ali je nastavio kao izvršni direktor dok je napustio tvrtku 2013. godine.

Giannini kaže da ako Protein for Pets stvarno želi zadržati konkurenciju, morat će se proširiti još bržim tempom. U vrijeme izgradnje sedme trgovine, kaže on i Berenice, koji je glavni operativni časnik tvrtke, počeli razmišljati o dobivanju izvan financiranja, što može biti dugotrajan proces.

Nakon razmatranja nekoliko drugih potencijalnih izvora financiranja, odabrali su CircleUp, on-line platformu koja se usredotočuje na pomaganje poduzetnicima da prikupljaju kapital iz mreže akreditiranih ili bogatih investitora.

"Otišli smo u CircleUp jer je sljedeća generacija sredstava - to je kao Facebook za financiranje", kaže Giannini.

Marco Giannini, predsjednik Uprave proteina za kućne ljubimce, u jednoj od 10 trgovina tvrtke (do sada).

Platforma udjela u udjelu

CircleUp partneri s ranim fazama potrošačkih proizvoda i maloprodajnih tvrtki na područjima poput osobne njege, odjeće, maloprodajnih lanaca i restorana.

"Partneriramo s tim tvrtkama i pridružujemo se našoj zajednici i našoj platformi, kako bismo se povezali i nadamo se prikupiti kapital od zajednice anđela i privatnih investitora", kaže Pat Robinson, voditelj poslovnog razvoja tvrtke CircleUp.

Prosječna tvrtka na tvrtki CircleUp ima nešto više od milijun dolara godišnjeg prihoda, a gotovo svi imaju godišnji prihod od najmanje 500.000 dolara pa su malo kasnije od pokretanja.

"Oni obično imaju proizvod na policama - ili u Protein for Pets 'slučaju, imaju trgovine koje su izgrađene i prodaju proizvode", kaže Robinson. "Zato žele povećati kapital za proizvodnju i prodaju više proizvoda".

Robinson kaže kako se postupak prijave tvrtke CircleUp može dovršiti za manje od pet minuta. Tvrtka traži "visoke razine" informacija, kao što su prihod u protekloj godini, stope rasta i bruto marže.

Od tamo, tvrtka pregledava svaku aplikaciju i daje povratne informacije u roku od jednog ili dva dana. Nije prihvaćena svaka tvrtka - zapravo, CircleUp prihvaća samo oko 5% svih prijavljenih, kaže Robinson. Zato kaže da je važno da se vaša tvrtka ističe od drugih.

"Naš najbolji savjet bio bi imati proizvod i brand koji stvarno rješava problem i to je tamo na tržištu, a razlikuje se", kaže Robinson. "Ako imate nešto što je vrsta novog i inovativnog koji rješava problem za potrošače … to će se prevesti u rastući posao s rastućim mogućnostima prodaje i distribucije".

Više potencijalnih investitora, manje vremena u potrazi

Prednosti prikupljanja novca u CircleUp-u uključuju ušivanje u širu mrežu potencijalnih investitora koji imaju iskustva u vašem poslovnom sektoru, kaže Giannini.

"Očito je vrlo teško ako imate 10 najbogatijih prijatelja, a pet od njih kažu da, a ostali kažu možda ili ne. … Gdje idete od tamo? ", Kaže Giannini.

CircleUp "omogućuje vam da dobijete puno više ljudi i mnogo više potencijalnih ulagača", kaže Giannini. "Govorim s nekim idućeg tjedna koji je iz Cincinnatija. Prošli sam tjedan imao razgovor s nekim iz New Yorka. Razgovarao sam s ljudima iz cijelog mjesta."

Zajednica investitora tvrtke CircleUp također je dobro upoznata s robnim markama i potrošačkim proizvodima te može pružiti strateške smjernice i podršku, kaže Robinson.

"To su ljudi koji žele biti brand ambasadori i biti potporni," dodati vrijednost "investitora na putu", kaže Robinson. "Usredotočimo se samo na [potrošačke orijentirane tvrtke], tako da ulagači u našoj zajednici dolaze k nama znajući da ćemo im samo pokazati visoku kvalitetu investicijskih prilika za potrošače za koje se mogu uzbuđivati".

Protein za kućne ljubimce još uvijek je u procesu podizanja dionica iz tvrtke CircleUp, a tvrtka pokušava podići do 3 milijuna dolara u kapitalu ili 30% tvrtke, kaže Giannini.

Sredstva će se iskoristiti za otvaranje novih trgovina (koja košta samo 50.000 do 60.000 dolara za izgradnju, budući da tvrtka Giannini koristi "stvarno jednostavne reciklirane materijale"), izgraditi upravljački tim i pomoćno osoblje te za marketing.Tvrtka planira vrlo brzo rastu, jer ima za cilj otvoriti 10 trgovina godišnje za sljedeće dvije do tri godine, au roku od pet godina ima ukupno 100 lokacija, kaže Giannini.

Savjeti za druge poduzetnike

Za vlasnike tvrtki prihvaćenih na platformi CircleUp, Robinson kaže da je važno da investitorima dokažu ne samo da je njihov proizvod izvrstan, nego i da nude dobru investicijsku priliku.

"Uvijek potičemo poduzetnike da se angažiraju i budu proaktivni s investitorima, na isti način prodaje vlastitog proizvoda", kaže Robinson.

Vlasnici malih poduzetnika i poduzetnici koji traže financiranje u bilo kojoj fazi trebali su već dokazati svoj koncept i imati prodaju na vrata, kaže Giannini.

"Da biste dobili financiranje - bilo da se radi o 100.000 dolara ili 10 milijuna dolara - morate dokazati koncept", kaže on. "Ako možete dokazati koncept, morate otvoriti svoje trgovine ako je to format trgovine, moraš prodati neku robu široke potrošnje, moraš" malo napraviti, prodati malo ".

"Ako prodajete fizičku imovinu, mora biti nešto što možete dodirnuti i osjetiti", kaže Giannini. "Ako prodajete nešto što je na mreži, morate imati web-mjesto ili aplikaciju gore. Moraš imati nešto što im ulagači mogu objesiti."

Giannini se nada završiti ovaj krug financiranja u narednih nekoliko mjeseci.

"Mislim da više entuzijazma koju pružamo i da se tamo iskrsnemo, ljudi će se okupiti i shvatiti da stvarno radimo nešto što može promijeniti paradigmu kupovine kućnih ljubimaca", kaže Giannini.

Dodatne informacije o pokretanju i pokretanju tvrtke potražite u Naš site Vodič za male tvrtke , Za besplatne, personalizirane odgovore na pitanja o pokretanju i financiranju vašeg poslovanja posjetite Mali posao odjeljak Naš site Pitajte stranicu savjetnika.

Steve Nicastro je osobni pisac koji pokriva osobne financije za Investmentmatome , Pratite ga na Twitteru @StevenNicastro i dalje Google+ .

Fotografija Marco Gianinni ljubaznošću proteina za kućne ljubimce.